销售高手每天都在心理默念的《四要》《四不要》（干货）

四要

1，要突出自身的优势

每个人的性格不同所导致适合自己的销售方式也是不同的，就比如有的人和顾客面谈就会开单，而有的人打电话会开很多单，但是一和顾客面谈每次都谈不下来，所以找到适合我们自己的销售方式，这样突出我们自身优势才会更快开单。

2，不断试探对方底线

我们在和顾客谈判的时候常常顾客是不会漏底线的，而这个时候我们就需要不断地试探对方的底线，进而争取都我方最大的利益，在必要的时候我们也可以弃小得大。

3，做事要有耐心

冲动是魔鬼，所以在销售中一定要戒急戒躁 心理越急 说明你也就要败了 ，在生活中我们也会常常发现，越没本事的人，脾气越臭，反而越有本事的人说话越客气，办事越有耐心。

4，懂得随机应变

战场状况，瞬息万变，所以我们一定要做好充足的准备，不要被顾客所惊吓到进而改变我们的策略，在谈判的时候如果客户突然改变策略，那么很有可能是你的策略让他没有争取到最大的利益而且还不想放弃合作，所以我们的做法完全可以，以不变应万变。

四不要

1，不要在有情绪的情况下销售

其实销售最重要的就是一个氛围 当你有压力的时候那么你的一切情况都会在你的动作神情上体现出来  所以不要再有情绪的情况下销售，不仅会丢单，也许还会导致你在业界的口碑下降。

2，不要讨论主观性问题

做为销售人员在不了解对方的情况下 千万不要和顾客聊一些比如政治 宗教等这方面的问题  在某一观点上不能达成共识的话那么这单也就泡汤了，一定避免这些问题，很敏感。

3，不要被黑白脸迷惑

有一种心理施压方法就是玩黑白脸 我们生活当中也经常看到  所以我们千万不要被这种黑白脸所迷惑，就比如一个要和你合作，而另外一个却在旁边挑毛病。

4，不要被威胁吓住

威胁是销售中最常用的招数 威胁也是为了施压，压垮了，你也就任人宰割了，所以不要被威胁所吓倒，越威胁说明他越是想买，就比如顾客说能不能便宜点，不便宜我就不买了，这就是威胁。