一流销售靠自己,二流销售靠客户,三流客户靠运气。
你属于那种销售?
有的单子我们明明感觉客户是能购买的也跟了很久,但是客户就是不开单,这是什么原因呢?我们有没有思考过这个问题?今天我们就针对三个常见丢单问题进行讲解。
1,跟单不够及时
(有的个别业务给客户报完价之后就没有下文了,客户不回你消息,你也不会主动找客户联系。我分享一下我公司销售冠军的跟单流程,顾客来报价正常报价,报完客户如果在10分钟内没有回消息,就会给客户直接打电话询问情况,包括货物什么时候用,价格感觉怎么样,然后在简单聊一下产品,两天后在给客户打电话,询问进展,在之后每3天就会打一个电话,在客户要采购前期每一天一个电话。)
2,缺少信任
(缺少信任最大的原因就是沟通太少或相互之间不够了解。改变这两点客户对你的信任度一定会上来。)
3,被同行撬单
(不管我们做那个行业的销售都会有同行,而每个项目都会有很多同行看着,如何避免,第一个方法以原材料涨价,产品价格会调整为原有进行收取定价费,可签合同,比如价格有变动涨价我不会给你涨,掉价我会往下调价,这样客户也会愿意把定钱交给你。)
联系客服