为什么价格已经最低客户还和你讨价还价？我认为就是因为你太懒了，懒得去慢慢让客户压价，直接把价格降到底，这样给客户的感觉就是，我是不是买高了，价格是不是应该还可以下降一些。
这就是你没给对方足够的讨价还价的过程，误以为我这样很真诚，实际客户却不会这么认为。
就比如客户问你这件产品最低多少钱？你说最低3200，客户就会问你，还能不能再低了，再低点我就付款，今天就买，然后你说那就筹个整数3千吧，客户一听这么容易就降了2百，那我是不是买贵了，但说出去的话又不好意思不买，那就要点赠品吧，随后客户有管你要赠品，可是价格都已经降到了最低，再给赠品就赔钱了，你说，这个价格真的没有礼品送了？顾客说，那人家都有礼品，为什么你们家没有啊？你就会想，天哪，这个顾客太难搞了。是顾客难搞吗？是你太傻太天真。
今天我就教给你一个技巧，解决这个问题，它就叫：焦点转移法
顾客问，最低多少钱能卖？你可以问客户，您一共要多少啊？如果多我可以申请一个团购价，最低3千元。顾客说，我不要那么多，我只要一台。你说，那最低只能3200元了。顾客又说，那你能不能帮我申请一个团购的价格？你说这样吧，我不帮你送货上门，给你3千吧，顾客说，那不行，你得帮我送货上门，你说，那等一下我看看有没有一同往那边去的，然后顺路帮你送过去吧，但你不能着急啊。
这就是焦点转移法，你学会了么？
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