很多时候我们和客户聊的非常好，但是等到签单的时候，你给的价格已经是底价了，但客户听完价格后还是直接就走了，如果你遇到过这类的问题，那么通常你是犯了以下这三个原因，其中肯定能找到你的身影。只要你改正了，多签大几单根本不是问题。
第一个：最后谈价阶段你准备的不够充分，就比如对客户的了解程度，对客户的真正痛点把握不住，客户对产品的价值不够，客户对产品没有充分了解，客户兜里的钱是否充足，如果这些你都不了解，那么在谈价格的时候，就会让彼此陷入一个尴尬的境地，因为价值和价格是成正比的。记住价值不到，价格不报，第二个：销售的节奏控制不好，特别是对于客户的砍价，你降价和优惠的节奏控制不好，客户砍价的原因，无非是想找个心理平衡或习惯性砍价，所以客户砍价要的并非是优惠有多少，而是能占多少便宜的感觉，如果你降价太多，太猛，那么客户就会觉得是不是价格高了，这时候心里对产品的预期就会降低，所以给客户降价也要有节奏，最好的方式就是降价必有筹码，降价你给我做宣传，降价你今天必须全款等。第三点：一定要这会抬价，人都有一个心里，产品的价值和价格成正比，那么产品的价格和价值也成正比，所以你可以利用产品的价格来拔高产品的价值，因为客户购买产品，要的不是便宜，而是占了便宜的感觉，所以只要你能够给产品赋予相应的价值，那么你的价格也就可以跟着往上抬。
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