报价是我们做销售最重要的一环，因为价格报的太高，就容易导致客户扭头就走，而价格报的太低，又显得产品太差，最重要的是，当你价格低的时候，还没办法给客户一个价格落差的感觉，所以在销售中，报价的这个环节，非常重要。
对于报价这点，我也网上也查了很多资料，我总结之后，最火的两点就是关系不到，价格不报和价值不到，价格不报。这两条听着是有那么一些道理，可真实的情况却是你若是不报，客户转头就走。既然客户来直接问你价格，那么就说明他对产品有一定的了解，你以为客户真的有那么多时间和你处关系吗？你以为客户真的有那么多时间听你在哪讲价值吗？真实情况却是客户扭头就走，因为客户来问你价格，这就是他现在的需求，他的看看你的产品符不符合他的预算，这个需求你如果不满足，那你和他说再多也没什么用。给出一个大致的区间范围，让客户有一个心理预期，而要拿到某个具体的价格则需要客户提出具体的购买需求，这就避免了开局报价即结局的情况，这个技巧简单又实用，实际操作也要比什么塑造价值好很多，也简单很多。更多销售技巧，关注下方公众号即可，而且还可以免费获取价值几十万的销售技巧培训资料
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