做销售想要业绩高，那你就必须改掉这9个毛病，否则你业绩搞不到那去。见到客户就自顾自说，直接介绍产品，不找客户需求，也不找客户痛点，甚至还不破冰，就如同机器一样，很容易让客户反感。一问三不知，不管客户问什么问题，都不知道，而且不仅不熟悉产品，还不熟悉公司和市场，客户来找我们买产品的原因，就是因为他不懂，如果他懂的话，我轮不到你给他介绍。见了几个客户都没成交，就开始打退堂鼓，不愿意再花精力去维护经营客户，认为做的再多，都不如运气好。有意向客户，但迟迟不约，今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，需要拜访的老客户，也是一天拖一天不如拜访。做销售是一个非常仔细的工作，非常注重细节的工作，就比如分析客户，把客户分类，这些你做的越仔细，你所浪费的时间就会越少。跟客户沟通抓不住重点，找不到客户真正关心的问题，也抓不住客户真实的需求，这样是很难搞定客户的。见客户不做准备，都是随场发挥，想到什么，就说什么，没有一点针对性，这样你拜访十次都不如人家有针对性的拜访一次。没定性，见客户谈单没逻辑，思路不清晰，总是被客户牵着鼻子走，不能牵着客户的鼻子走，最后客户说啥是啥，你不同意就签不成。知识面太窄，跟客户聊不到一块儿去，聊着聊着就冷场，特尴尬。
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