销冠都是如何搞定客户的？教你三个技巧，简单好用

做销售只要努力就会开单，但是有很多人努力也得不到任何回报，因为方向不对努力全费，做销售也是有技巧的，而且这些技巧不仅仅能够为你省去很多时间，同时也会让你更轻松的搞定客户。

就比如这三个技巧，只要你按照这三个技巧去开发客户，去研究客户，只要一个月的时间，你的业绩绝对会有一个较大的改进。

技巧一：筛选意向客户，不浪费我们宝贵的时间

很多销售之所以很努力但是签单少的根本原因就是分不清谁是意向客户，谁是无用的客户，搂草打兔子，全部都打一遍，一个都不放过，所以大部分销售看似很努力，但努力的方向全是错的。

记住我们开发客户，一定要先进行筛选，付款方式+价格是否合适+产品质量+售后服务+供货周期。只要客户符合这五点，就是可以我们继续谈下去的重点意向客户。

技巧二：针对筛选出来的客户，把他们进行详细分类

根据客户的采购时间和消费能力等进行安排拜访的先后顺序，然后再根据不同的客户制定出不同的销售方案，就比如客户的四有一无，有需求，有经济，有意识，有决策能力，无阻力，根据这五点进行分析。

就比如他没有决策能力，那我们要的就是去找到有决策能力的人，如果客户没有经济能力，那只能给他降价或换产品，他没有什么我们就为他解决什么，只要你解决的问题越多，客户成单的几率就会越高。

技巧三：只要客户没和我们签单就还不是我们的真正客户

有的销售员会想我拜访多了，或打电话多了，就会想客户会不会烦啊？其实这一点我们一定要搞明白一件事，只要客户没签单就还不是我们的客户，而且客户每天要面对的业务也不仅仅只有你一个，一天可能会有好几个人去拜访，所以尽情的去拜访你的客户，只要他还没签单，他就不是你的客户，干就完事了。