与客户谈判的七个秘诀，看懂了你也能成为谈判高手

其实你不比把谈判这个词想象的有多高大上，其实谈判就是我们与客户之间谈单的过程，所以10块钱的产品，和客户沟通也叫谈判，1千万的产品，也叫谈判，所以今天我教你七个谈判的秘诀，如果你能看懂，你也能成为销售高手。

第一点：与客户之间，尽量不要自己先开条件，任何条件的答应，都应该是有目的性的，任何条件的答应，都要换回同等价值的条件，否则对方是不会珍惜你的让步。

第二点：不要接受对方的第一个提议，这不仅是一个下马威，而且也因为对方的第一个提议永远都是他要求的上线而不是下线，而我们和客户之间的谈判就是在寻找对方的下线。

第三点：提出比你真正想要的还要多的要求，让对方看出你的强势，因为你越是强势，越是说明你越有实力，产品越有优势，产品越好。

这个道理就如同两个同样能力的人去面试，一个写在需要月工资3千，另外一个写着6千，而最后留下的却是6千的，这就是价值的体现，你认为自己有多大价值，你就有多大能力，产品也是同样的道理。

第四点：让对方觉得赢了，让对方觉得自己占了便宜，这样他才会心甘情愿地和你签单。这样他才会觉得自己赢了。

第五点：对方的任何提议，我们都要表现出惊讶的态度，因为这也是变相的告诉他，这不可能，这样他就不会抱很大希望。

第六点：扮演勉为其难的卖方，这样客户就会觉得占了便宜，这个方法在很多时候你都能遇到，就比如在商店买衣服。

第七点：不论是多小的让步，都要有要求交换，只要这样对方才珍惜你的让步，才觉得你的让步有价值。