做销售好的产品,好的服务固然重要,但更为重要的是赢得客户的信任,和客户之间建立一个长久的关系,这样客户才会越积越多,订单也会越来越多。
其实不管是让客户信任你,还是让客户签到,这其中其实都是有技巧有套路的,只要你掌握这其中的套路,那么最后的签单,也只会是附带品。
今天我就告诉你五个销售套路,让签单变得更简单。
第一个:让客户好奇
想让客户停下脚步听你讲,想让客户把注意力放在你身上,那么最简单的方式,就是让他产生好奇,而让客户好奇最简单的方式,就是讲故事,讲一些行业的趣闻,讲一些你和客户的故事,这样不仅把产品带出来了,也能吸引住客户的注意力。
第二个:可让对方受益
当对方想知道答案的时候,可以挑一些马上可以实施,做了就有效果的小技巧,告诉对方,让对方感觉他是受益方,让他觉得购买这款产品,得到的好处要敢于产品的价格,这样你产品的价值,就要高于价格了。
第三个:让对方帮你
帮助过你的人,之后会更加信任你,更加愿意听从你的建议。而前面你让对方受益了,你再让他帮个小忙,通过互动让他参与进来,增加他的对产品的感触,对产品的认知和信任。
第四个:让对方划算
在说出产品价格之前,一定要先让对方感受到产品的价值,让他觉得购买你的产品非常划算,也就是你产品的价值要敢于他所需要付出的金钱。
第五个:让对方紧迫
在最后的成交环节,要设置限时、限量的优惠和门槛,制造紧迫感会让对方产生“我想要”情绪和冲动。这样才能快速签单,而签单的时候一定要快准狠,只要客户放出购买信号,你就要直接签单,不给他思考的机会,一旦他思考的多了,就很容易变卦。
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