销售的过程，其实就是一个沟通的过程，如果对所有人都千篇一律，那么你只能搞定一部分人，因为不同性格的人，喜欢听不同的话
今天我就告诉你八个识人术，让你看清他们的同时，在加上不同的销售话术，这样搞定他才能事半功倍。
第一个：第一次见面对你非常客气的客户，这类客户都有一个非常明显的特点，就是不喜欢得罪人，所以这类客户大多性格都比较优柔寡断，而且购买后也比较善变，所以对这种客户你要帮助他做选择，同时也要注重合同，防止他反悔。
第二个：脾气大，说话声音大，这类客户给人的感觉就是比较好爽，比较社会大哥，而这类客户，他的特点就是要面子，而且是非常要面子，所以这类客户一定要多捧着他，把他捧的高高的，这样他不买都觉得丢脸。
第三个：和你提过去的客户，这类客户会和你说他以前怎么怎么样，以前怎么怎么牛，其实他就是现在过得没以前好，所以对现在的他，不是很自信，拿以前的自己来找存在感，这类客户赞美他即可。
而那些说以前有多么多么苦的客户，那你就要多同情他，并且夸赞现在。
第四个：不爱占小便宜的客户，其实大多数客户都是喜欢占便宜的，但还有那种不爱占便宜的，这种人心智比较成熟，为人谨慎，戒备心强，所以这类客户一定要做好长久发展的准备，不过只要你搞定这类客户，那么他就会一直相信你。
第五个：大方，不拘小节的客户，这类客户一般都比较有钱，大方，对价格的要求不高，但对品质，质量的要求比较高，所以对于这类客户一定要多讲产品的质量。
第六个：关注细节的客户，这类客户有点斤斤计较的味道，但是他越是计较，越容易成单，只要你给足好处，他就会签单。
第七个：讲道理的客户。这类客户大多都比自私，因为不同的人有不同的观点，他不会从别人的角度去考虑问题，而是让大家来接受自己的观点，所以这类客户你很难说通他，而想要搞定这类客户，那就要多认同他。
第八种：少言寡语的客户，这类客户一般城府都很深，所以遇到了一定要小心应对，而搞定这类客户的方式，就是真诚。
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