七条销售思维，让你轻松搞定不同阶段的客户

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做销售，学再多的销售技巧，都不如多研究研究销售思维，而且大多数高端的销售，每天所研究的也都是销售思维，今天我就告诉你七条销售高手都在研究的思维，搞懂这些能让你轻松搞定不同阶段的客户。

第一个：对于低端的客户，只要你不断地给予承诺就好了，因为低端客户要的是保障，而对于高端客户，我们要学会拒绝，因为高端客户要的是你对他的态度，而你越是拒绝他，他越会认为你是在为他好。

第二个：对于强势的客户，你越是表现的软弱，他越看不上你，越会认为你不行不够专业，反而是你也表现的很强势，他越会有一种惺惺相惜的感觉，越会认为你很专业很烈害。

第三个：真正的销冠，不管他在哪都是销冠，而他们的做法其实也很简单，因为他们卖的永远都不是产品，而是自己和方案，只要客户认可你这个人，认可你的方案，那他绝对会购买你的产品。

第四个：做销售最重要的一点其实并不是你的产品价格有多低，也不是你的产品介绍有多好，你的技巧有多娴熟，而是你能够用一句话就吸引住客户，吸引住客户的注意力，这样他才会认真听你的。

第五个：如果你对客户有问必答，那么除了得到一句可有可无的谢谢之外，不会有任何成交，而我们在与客户沟通的过程中，目的除了是为了让客户相信之外，就是找到客户的真实需求或自造需求，而这个制造需求，也可以是客户问的某个问题。

第六个：敢于向客户要钱，客户不交钱，这单都会有不确定因素的发生，所以先把钱拿到手里，这单才算是定下来了。如果钱没到手，那客户永远都不是你的客户。

第七个：销售不仅是卖优点、卖优惠，还要卖让客户感觉占到便宜的方案，只要你搞懂这点，你的业绩绝对不会差。