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如果你能看懂这四个销售思维,你就是下一个销冠,我这并不是危言耸听,我告诉你,其实做销售最重要的并不是技巧,而是思维,特别是当我们每天都很努力,但业绩始终上不来的时候,基本就是因为你的思维出现了问题,所以今天我告诉你的这四个销冠思维,只要你看懂了,那你必定后有一个质的飞跃。
思维一:利他思维
拥有这个思维,能让你快速和客户建立信任,而且在沟通过程中也能起到非常好的一个效果,而利他思维最简单的一个方法就是你做的一切,都让客户觉得你是在为他好,都是以他为出发点,这样客户就会认为你是为他好,而你的产品也最适合他。
思维二:差异化思维
“人无我有,人有我超”这句话不局限于你的产品,你也可以根据你的服务去设计,只有这样你才能突出,只有这样你才能与别人不同,如果都是千篇一律,那客户凭什么选择你的呢?凭你没有养老金还是凭你不洗脚啊?
思维三:价值思维
在销售过程中,价值是非常重要的,举个最简单的例子,同样的产品,只要包装不同,那么它的价格就会不同,所以价值思维就是包装你的产品,让你的产品更有价值。
思维四:顾问式思维
不要强硬地替客户做决定,而是试着以权威专家去解答,然后以顾问式的方式帮助客户做决定。
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