赚钱好办法

（美国）格雷格·黑格

陈荣生    译

（图片欣赏——张君良摄/太原）

希德和哈里在20世纪30年代开了一家小型男装店。他们利用恰尔迪尼的说服6原则之一，卖出了更多西装。他们的“常规做法”是这样的：

希德接待一位要买一套西装的顾客，他让他在商店的三面镜前试穿。然后，希德跪在顾客的腿旁，假装耳朵听不见，一再要求顾客提高音量。

顾客询问价格时，希德会对着他那位在店后的兄弟大喊：“嘿，哈里，这套衣服多少钱？”

哈里会放下手头工作，抬起头，眯着眼，盯着顾客，然后以夸大的价格回答，即把一套22美元的西装说成42美元。然后，希德会用手捂着耳朵喊：“多少钱？?”哈里会更大声地回答：“42美元。”

然后，希德转身向顾客说：“22美元。”许多顾客都会买了这套衣服，因为他们以为希德搞错了，所以赶在希德发现之前，赶紧出门走了。

（译自作者个人网站）

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