图文编辑 / 大米
每逢各种节假日，大米就会到超市疯狂购物，在醒目的位置上总能看到许多打折的商品。碰上大减价就像打了鸡血，什么都想买买买，根本控记不住寄几！
但是有的时候大米也会想，超市常常打折大甩卖，这样能赚到钱吗？
为啥超市经常打折？
对于商店来说，最好的办法就是用高价套住忠诚的客户，用低价吸引便宜货买家。
便宜货买家到商店挑选商品，通常要比较很久才能出手购买，这是因为他们会在商品的价格之间比较，挑选更加物美价廉的商品，而忠诚的客户则相反。
为什么超市不采用中间价位呢？这是因为中间价位没有好处，第一价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；第二价格不够低，对便宜货买家没有吸引力。
这还不是问题的全部，如果超市价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道货比三家，很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。
这就是商店为什么不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去的原因。
价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。
如果顾客能够预测哪些商品会打折，他们就可以提前选择所需的商品，甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。
事实上，更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为，即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。
为啥袋装蔬菜更贵？
大家有没有注意到，超市的袋装新鲜娃娃菜比散装娃娃菜贵得多。
但是大多数人都没有注意到这个问题，超市之所以这么做，是因为一般顾客购买量很小，所以不会去留心它们的价格。
随意提高某些蔬菜的价格也是超市常用的技巧，注意到价格差异的顾客会在本周用其他蔬菜代替，没注意到涨价的顾客就中了招。
商品位置不同，价格也有差异
大米有一次在寻找泡面时，发现自己喜欢的辣白菜泡面在货架的正上方，而在一米多远的货架下方是其他味道的泡面，规格、品牌都是相同的，上方货架上的泡面价格却高出了20%！
然而，很少有人注意到，相同规格的商品摆放位置的不同，价格也有所差别，但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然，味道对顾客来说也很重要。
有些人注意到辣白菜泡面的价格更高，但他们还是会掏钱出来，另一些人则恰好喜欢其他的味道，这时他们会感到幸运，因为他们喜欢的泡面味道正好便宜。
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