刚才，在另一个群，有一位群友提了一个问题：“老师，如何建立信任，如何成交的，这些该如何去做？”
我想，这应该也是绝大多数做营销和销售的人非常关心的问题。那么，咱们就来聊聊这个话题。
建立信任要做到以下几点：
首先，你自己的发心要纯正。
要做一个诚实的人。这是根本。
不要想着去忽悠别人。有的骗子，能忽悠别人，但是，他能忽悠第二次、第三次、第四次吗？他能一直忽悠下去吗？
大多数人都不傻的。如果上过一次当，第二次就学乖了。所以，骗子赚一个人的钱，只能赚一次。
你做营销，做销售，面对客户，你是想只赚一次钱呢？还是想反复赚钱、长期赚钱？
你想反复赚钱、长期赚钱，那就要让客户感受到你发自内心的真诚！
让客户感受到你发自内心的真诚！
其次，要和客户多沟通、多互动。
没有沟通，没有互动，怎么能建立信任呢？你会信任一个没和你交流过、你一点都不了解的陌生人吗？
那么，如何交流呢？这里有一个原则：尽可能多地了解客户，了解客户的痛点，了解客户的需求，了解客户的梦想，了解客户面临的问题，了解客户的工作、生活……
甚至可以跟客户聊聊他的兴趣爱好
多聊客户关注的东西。人最关注的，是与自己利益相关的事物
如果客户不问你，你不要聊你自己，更不要聊你的产品。你越早聊你的产品，客户越反感。
如果客户不问你，你不要聊你自己，更不要聊你的产品。你越早聊你的产品，客户越反感。
只要能成为朋友，后面的问题就简单了。后面，你有几十年的成交机会。
几十年？是不是太久了？
不要急，不要总想着赚快钱。欲速则不达。慢就是快！
随着时间的积累和推移，你积累的人脉的价值会越来越大！
只要你有大量的朋友，他们都认可你，信任你，你以后就不用为赚钱而发愁。
如果你想真正富有，就要把目光放长远。
有的人可能不太理解。我举例说明一下。
随着时间的积累和推移，你原来认识的那些客户、朋友，他们也越来越有钱，越来越有消费能力。
他们以前没有这方面需求的，可能后来会有。
另一方面，你也不一定要永远只卖一种产品。你今天可能是卖减肥产品，但是也许过一段时间你改行去卖保险了呢？也许你又改行去卖车了呢？或者去当售楼员了呢？客户今天不跟你买减肥产品，但是说不定哪天跟你买保险呢？跟你买车呢？跟你买房子呢？
大多数人，几十年的时间里，会换很多份工作，卖过很多种产品。
其实，人一辈子，只要坚持卖一种产品，就会很富有
这种产品，就是你本人的人品。
只要你坚持卖你的人品，你就会积累大量人脉，拥有大量信任你的朋友。今后，你赚钱的机会非常多。
你们认同吗？认同的回复3
现在是上班时间，大家都在忙工作，没有看群。咱们继续，现在没空听的，有时间再爬楼。
刚才有位群友问，如何了解客户的需求呢？很简单，一个字：问
跟客户沟通的时候，要多问。你问，他答。千万不要你自己在那里滔滔不绝地讲，客户听得很不耐烦。
一对一沟通的时候，你只要做好一个提问者和倾听者就够了。千万不要去做一个演讲者。演讲只需要在大会上做，不适合在一对一沟通的时候做。
回顾一下，怎么样建立信任，刚才讲了，第一点，自己的发心要纯正，要做一个诚实的人。第二点，要和客户多沟通，多互动，先和客户成为朋友。下面讲第三点。
第三点，要守信用。说话要算数
这个不用我多说，你们都明白。多说也没用。做到就行。
第四点，只卖好产品。
你决定销售、代理某款产品之前，一定要充分考察它，考察它的厂商，一定要自己亲身试用。只有确定它真的是好产品，你才能去卖。
如果你卖的产品不好，那么你的声誉将会受损，客户不再信任你。你的个人品牌就毁了。你失去的，是一大批客户的信任。损失是非常惨重的。
失去客户的信任，要想重建信任，成本是非常非常高的，时间是非常非常长的。
如果你发现你现在卖的产品不太好，那就换掉它！重新去找真正的好产品！
第五点，不要在微信朋友圈里发赤裸裸的广告。
有的人以为在朋友圈发广告，就会有人看。其实，愿意看的人极少，大部分人都会直接忽略、无视，甚至很多人会屏蔽你，甚至拉黑你、删除你。
有的人会说，我在朋友圈发广告也有效果呀，也能成交啊！
我可以这么说，如果你发的是赤裸裸的广告，也能有成交，那么这个成交率可能只有千分之一。
其实，很多营销高手能把成交率做到百分之几、百分之十几、甚至百分之几十。
天天发广告，发得那么辛苦，成交率只有千分之几，不是很辛苦吗？效率不是很低吗？
如果你的成交率做不到百分之几以上，那说明你的方法不对，一定要去学习、尝试新的方法。
第六点，要包装你个人的外表形象
你的穿着打扮，要整洁得体，尽量高大上一点。你的微信头像，也要高大上一点。这个不用多说。
第七点，不断提升你的修养和内在修为。
这是内功，要长期学，长期练。你的修养、你的修为，别人可以从你的谈吐中看出来。无论是在线下，还是在线上。
修养好，修为高，自然容易获得别人的信任和尊重。
修养好，主要核心就是懂得尊重别人。哪怕是一个乞丐，一个清洁工人，你也要发自内心的尊重他们。能做到这点，你的修养就很好了。
处处尊重别人，处处为别人着想，处处体谅别人。这就是修养好。
修为高，就是一个人的学识水平高，领悟能力强，对世界、对生活的认识和体悟能达到一定的高度。
怎么提高修为？简单地说，多静心，多看书，多思考
第八点，无私的付出
越是无私的付出，就越容易得到别人的信任和尊重。这是非常简单的道理，只是很多人做不到。这是心态的问题。
无私付出者，自然得人心。得人心者，财富必然跟随而来。说到底，你的财富，是你的人格魅力吸引来的。
只要你无私地、持续地付出，为别人提供帮助，提供有价值的东西，你就能收获信任，收获财富。
建立信任，主要是以上八点。当然，还有其它方面，但是我觉得最主要的就是以上这八点。
当然你和客户成为朋友，当你的朋友认可你、信任你、尊重你，你就会发现，成交就像呼吸一样简单、自然。
上面这些道理，我以前也不太懂，自从跟随老师学习之后，我感觉自己的心态、思维、格局都提升了很多。
刚才，其它群里，有一位群友问我，“成交像呼吸一样简单，自然”，这个怎么理解，有没有具体的例子。
我可以举一个例子，有一次，我的老师在推荐他的一个“0成本创业‘’
用微信业余时间简单复制一些操作方法，复制一些简单的营销文案，利用碎片时间也可以轻松赚钱，确实，我真的看到有很多人赚钱了。给我的感觉，我老师的成交就像呼吸一样简单自然。
你们不要问我他是怎么做 的。即使告诉你，你照搬，也没有那种效果。因为，人不一样，影响力不一样，所以，效果是不一样的。
当然，通过学习，复制，一样的结果也只是时间的问题
好了，今天分享就到此，谢谢！
47种增加成交率的策略
成交率也就是转换率，是指在一定时间内，真正购买了商品的客户数量与进入商店（或者网站）的购物者或网站的访客总数之比。而商家需要通过一种营销过程或者营销手段，促使这种转换的发生，让更多的进店购物者成为真正的购买者。一旦你与客户建立联系，你就必须充分利用机会，把这些可能转换成真正的销售。
假如你的转换率从10%增加到20%，那么你的家国就会翻一倍。
因此，你知道你目前的转换率是多少吗？假如你不知道，现在是时候快速算出它来。以下为具体步骤：
转换率统计
开始日期：
结束日期：
客户的数量：
成交销售的数量：
转换率：
现在我们开始提升你的转换率。方法如下：
下期继续分享，敬请期待。。。。。
