往年的2月是各大品牌春季新品发布会扎堆的日子,平均2天一场的那种。但今年受疫情影响,友商之间隔空吊打的盛况我们是很难欣赏到了。 就在大家以为今年大家都要消停的时候,身处疫情中心的小米却作出了一个“艰难的决定”——采用纯线上直播的方式发布最新的旗舰手机小米10。 这是小米旗舰首次采用线上直播发布,雷军看起来也不自信,虚心请教大家有啥建议。评论区里米粉们纷纷热情支招,说实话小编还挺支持女装直播那位,凭借雷总的盛世美颜这次发布会一定会火爆全网! 很可惜,雷军并没有采纳这个建议。不过虽然没有女装,但小米10 依然大卖,开售仅一分钟销售额就突破了2亿! 此次大卖,除了小米10本身的吸引力,也离不开云发布会的功劳。 2月12日,淘宝直播宣布推出“云发布会”,联动短视频、淘宝头条等淘宝内容生态以及天猫新品首发阵地,让品牌在疫情下也能照常进行新品发布。而小米则尝了头啖汤,成为首家采用云发布会的品牌。 作为手机行业新年首场发布会,小米亮眼的成绩证明了纯线上发布会的可行性,同时也拉开企业线上发布产品的序幕。 在疫情之下,纯线上发布将成为主流。 与传统线下直播相比,线上发布会究竟有哪些优势? 直播是传播最快的途径,仅次于现场。在网络正常的情况下,实时直播的画面与现场相比延迟只在5~10秒,对于产品发布会来说几乎可以忽略不计。 以小米10为例,在微赞平台上播放量已经高达45万+,全网总观看量将近200万! 点击图片,进入小米10 发布会 线下发布会涉及场地挑选、媒体邀请、物料印刷、人员接待等方方面面,筹备至少要花3个月的时间。而线上的直播时间只需花在直播话题的搭建、设备的调试上,最多只需一周时间即可完成,极大的节省了企业的时间成本。 对于传统的线下发布会来说,场地费是不小的花费,来的人越多,场需要的场地越大,费用越贵。 而线上的直播则无需考虑这些问题,只需一个主讲人+一块屏幕就已足够。即使观看的人再多,也无需增加任何成本。 除此之外,免去了线下的聚集,餐饮、物料、差旅、接待等费用同样也无需承担。算下来,线上直播的花费只在线下费用的三分之一左右。 综上来看,在疫情之下,线上发布会不仅可以有效避免人群聚集带来的风险,又能在省时省力的前提下保证传播的效果,实是企业新品发布的不二之选。 不过企业在做线上产品发布会时应该注意些什么呢? 很多人以为线上发布会不过是把线下的内容搬运到线上,如果只是这样,那录播岂不是更好,还不用担心出错。但如此一来,发布会的魅力也就大打折扣,因为直播的魅力就在于真实、鲜活和互动。 在内容上要准备充分,在细节上又如何提升品质呢?可以考虑以下几个方面。 发布会的目的在于发布新产品,通过产品介绍和参数讲解吸引用户购买。用户在观看直播时,会产生冲动消费的倾向。 这时候可以设置边看边买,用户边看直播边下单,方便快捷,刺激用户快速下单。 (图片来源:小米官方直播) 互联网时代,效率就是生命。视频直播虽然直观生动,但由于连续性强,时间较长,无法满足多方需求。 这时候可以通过图片、图文直播和短视频等方式来进行宣传。媒体和企业宣传部门可以直接通过直播渠道获取官方宣传物料,在不打断直播连续性的前提下随时进行宣传。 ① 图文直播 ② 精彩短视频 强互动是直播的最大优势,通过互动可以渲染直播间的氛围,活跃粉丝。直播间互动有多种玩法,如红包、礼物、评论有礼等等。 结语: 其实小米10的成功除了之前提到的性能和云发布的优势,还有一点是抓住了先机。在友商们都在纠结犹豫时,小米毅然出手抢占了先机,通过线上直播举办了今年的第一场手机发布会,并通过亮眼的成绩为市场和用户带来了新的惊喜。 你的对手也许在观望,也许在摩拳擦掌,跃跃欲试,谁先抢占先机,谁就赢了一半。 小伙伴们,你们觉得在线发布会怎么样呢?你喜欢这种模式吗?快来评论区跟小编聊聊吧~
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