把人性琢磨透了，没有你赚不到的钱。不想方设法搞懂人性，你再怎么折腾产品和服务都是白费功夫，做生意就是这么现实。今天给大家讲几个人性弱点，你能从这些人性当中看到多少商机，决定了你最终能赚到多少钱：
第一个弱点叫作比例偏见，什么意思呢，人对自己获利的占比会有一种偏见，比如说买台电视满3000送200的礼品，顾客觉得你这太抠了，但如果你告诉顾客，买电视满2999加一元就能买到200块的产品，顾客就会觉得血赚，一模一样的活动因为不同的表达，顾客的心理感受也完全不一样。
第二点，光晕效应。什么叫光晕效应呢，就是用你的高光部分遮盖你的弱点，让顾客眼里只有你的好处，如果你觉得自己的产品没有竞争力，怎么办，靠降价促销肯定是没用的，这时候你直接把产品免费送出去，或者送超值的礼品，比如说电视冰箱手机，顾客眼里只有免费或者礼品了，根本没办法拒绝，只要后续的方法到位，免费一样能赚大钱。
第三点，损失厌恶，很多人都有这种心理：比起得到再失去，不如一开始就没有，利用好这一点，再贵的产品也卖得出去，再难搞定的顾客也没法拒绝。比如说你卖按摩椅，原价3000元，只需要100块钱押金就能免费体验一个月，等到一个月过后顾客用习惯了，不想退，你再说这100块钱的押金可以抵押500块，如果不买，这500块钱就白费了，顾客没办法忍受这种损失，会不会一冲动就选择消费了？
以上几点只是我们专栏里讲到的一部分内容，如果你也想改变现状赚大钱，那就好好把里面的内容和操作看懂学会，一顿小烧烤的钱，轻轻松松让你一个月多赚三五万。