探究众筹产业发展趋势
文/吴其伦
近年来，“众筹”一词渐热。众筹网、人人投、尝鲜众筹网等众筹平台不断涌现。京东、淘宝等电商平台也推出了很多众筹项目，很多项目都通过众筹模式取得了一定的成功。
众筹的快速发展，受到了政府的高度关注，也得到了政府的大力鼓励与支持。国务院于6月16日发布的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中公开表示“引导和鼓励众筹融资平台规范发展，开展公开、小额股权众筹融资试点”，表现出了大力支持的态度。
目前，在“大众创业，万众创新”的激励下，创业创新蔚然成风，作为创新模式的众筹将对中国经济产生诸多积极的影响，主要体现在：一是众筹的蓬勃发展，将催生一个新兴产业，利于促进我国经济转型升级；二是众筹行业的健康发展，有利于缓解小微企业融资难的问题，激发小微企业的创新活力；三是众筹平台的增多，有利于丰富投融资渠道，促进创业与投资的高效对接；四是众筹平台产品众筹的顺利发布，利于促进生产性企业的产品销售；五是众筹产业的发展，在激发创业的同时，也将在很大程度上创造就业机会，促进技术创新和经济增长。
可以说，在政府的大力鼓励与支持下，随着众筹从业人员的推动，作为创新模式的众筹，将形成一个巨大的新兴产业，涵盖互联网、电子商务、移动互联网、金融、服务、产品销售等领域，拥有强大的生命力、爆发力及良好的发展前景。
什么是众筹
众筹，指项目发起人通过互联网向投资人发布其创意，以实物、服务或股权等为回报募集资金的模式。主要包括三个参与方：筹资人、平台运营方和投资人。其中，筹资人就是项目发起人，在众筹平台上创建项目，介绍自己的产品、创意或需求，设定筹资期限、筹资模式、筹资金额和预期回报率等。平台运营方就是众筹网站，负责审核、展示筹资人创建的项目，提供服务支持。投资人则通过浏览平台上的各种项目，选择适合的投资目标进行投资。
对于众筹的理解，很多人如前文表述那样，认为众筹就是通过众筹平台筹集众人的资金，与民间集资没什么区别，甚至有人联想到非法集资。对此观点，笔者不以为然。因为在众筹成功后，参与者将会投入相当多的资源与精力，其获取投资回报之外，还将与相关项目共成长。而传统的集资（包括非法集资）则不然，参与者投入的只是资金，其获取的只是资金回报。可见，众筹不仅仅是为了筹集大众的资金，更多的是为了“筹集”参与者的激情、资源与精力。
还有一些人将京东、淘宝等电商平台推出的产品众筹等同于团购。笔者不认同此观点。因为团购是平台方组团购买商家的指定产品，从而获取适当的优惠，而众筹则是集中意向购买者向商家下大额订单，以此换取足够大的优惠。两者的区别在于，众筹是以销定产，而团购是销售成形产品。
综合看来，众筹是集中众人的力量来实现个人或少数人难以实现的理想或目标，其表现形式是投资众筹、消费众筹、销售众筹。
众筹表现形式
在众筹表现形式方面，目前较为普遍的说法是，债权型众筹、股权型众筹、预售型众筹和捐赠型众筹。
    股权众筹按是否包含跟投机制分为领投式股权众筹和非领投式(个人直接投资、合投等方式)股权众筹;奖励众筹主要以商品或服务预售为主，按项目来源可分为综合类众筹平台和垂直类众筹平台;公益众筹是非盈利性众筹;债权众筹又称作P2P网贷，以投资前确定的收益率作为回报，项目可以进一步分为个人信用贷款、中小企业贷款等类型。
笔者以为，这样的界定存在诸多缺陷，一是边界模糊，债权与股权的本质是投融资，没必要分成两类；二是行为缺失，在众筹实施过程中，销售作为一个非常重要的行为没有体现出来；三是将捐赠、打赏归类于众筹，显得太过牵强。
为了便于公众更清晰地理解与认知众筹，笔者将众筹的表现形式分为三类：投资众筹、消费众筹、销售众筹。
投资众筹，即投资者在众筹平台的推动下，以闲散资金入股小微企业、创业企业，将在很大程度上解决相关企业的融资难问题，减小金融机构的压力，也将让投资者获取丰厚的回报，包括股权众筹、债权众筹。
消费众筹，即目前较为普遍的产品预购。大批量消费者通过众筹平台，以大额订单向生产厂家预定产品，这样，不仅大幅降低生产成本，还能撇开经销环节，实现真正意义上的直销。不仅能让消费者买到货真价平的产品，也能令生产厂家稳定获利。
    销售众筹，即销售人员在众筹平台的推动下，以自身精力及客户资源参与众筹项目，将不仅帮助销售人员更好地服务自己的老客户，也能令其在不增加投入的情况下，实现创业，将在很大程度上增加收入，更能令销售人员的客户通过众筹平台买到货真价实的产品。当然，目前还没有众筹平台进行销售众筹尝试。
众筹产业化
众筹模式在2011年来到中国，一大批众筹网站相继成立并快速发展，互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，各类众筹模式的兴起也正日益拓宽大众投资的新兴渠道。截止2015年上半年我国众筹平台总数量已经达到211家，其中53家属于2015年上半年新诞生的平台，成功募集46.66亿人民币。
    目前正常运营众筹平台分布于全国19个省市，多位于经济较为发达的沿海地区。北京作为众筹行业的开拓地，多达58家。广东地区则位居第二位，运营平台数量达49家。上海则紧随广东、北京之后，目前运营众筹平台达35家。另外，浙江、江苏、四川、山东、重庆五地众筹平台数量介于5-15家之间。
国内外资本大佬也开始纷纷进驻众筹行业，国内一大批众筹平台如天使客，众投邦，获得了资本的宠幸拿到了融资。
2015年上半年众筹行业得到快速发展的不仅是平台，与众筹有关的第三方服务平台也随之兴起，之前提供单一信息服务的机构开始增添众筹版块，机构关于众筹的新闻报道数量明显增多，机构研究重点明显向股权类众筹倾斜。
随着第一张股权众筹牌照的落地，工信部旗下具有众筹功能的“创客中国”上线，齐鲁股交中心首推众筹服务平台新增“众创板”，以及阿里、京东、腾讯、平安、万达等国内知名大企业络绎不绝地涉足众筹。
发展到今天，众筹涵盖的领域日渐增多，包括：互联网、电子商务、移动互联网、金融、文化、地产、服务、销售等领域。众筹产业链已日渐丰富，具体体现在：上游——项目、资金、产品、技术供应方，各级政府及相关部门；中游——众筹平台、产业基地、宣传推广团队、服务团队、销售团队；下游——项目、资金、产品需求方。
综合看来，随着众筹从业人员的不断增多，众筹产业链的逐步丰富，众筹产业化发展浪潮已然到来。
众筹产业发展趋势
随着众筹的快速发展，众多有实力的机构加入众筹行业，进一步扩大众筹市场，点燃了众筹创业激情。此外，国内众筹行业的规范化、阳光化也会进一步提升。国务院、有关部委规范政策的陆续出台，将为众筹行业带来良好的发展机遇。
那么，未来的众筹产业将呈现什么样发展趋势？笔者试分析如下：
趋势一：销售众筹将逐步盛行，并成为主要众筹表现形式之一。
一、销售众筹是投资众筹与消费众筹的完善与补充。在人们的商业行为中，投资、消费及销售出于同等重要的地位。同样地，在众筹模式中，销售众筹也应该引起我们的重视。其实现路径是商家就某产品或项目，向社会公众（尤其是销售团队）发起销售众筹，销售团队在无需投入资金的情况下参与众筹，认销约定份额的产品或项目。
二、销售众筹是投资众筹（消费众筹）的推动力量。从项目运营及产品销售来看，无论是投资众筹还是消费众筹，都离不开销售环节——众筹平台是销售平台，众筹平台的推广是销售推广，众筹参与者是众筹产品或项目的义务销售员。从众筹项目的推进来看，若能在投资众筹（消费众筹）推进的同时，将销售众筹设计进去，激发销售团队成员的参与积极性，将在很大程度上促进投资众筹（消费众筹）的顺利开展。
趋势二：投资众筹、消费众筹将逐步完善。
    一、有担保的投资众筹将成为主流。目前，限制投资众筹高速发展的一个原因就是项目信息严重不对称，严重依赖领投人的能力，投资人的资金高度不安全，缺乏保障。因此，有担保的投资众筹（由第三方公司或个人提供一定期限的担保，来吸引投资人）将逐步风行，并将成为主流运营模式。比如，360董事长周鸿祎担保奇酷手机的投资众筹，就会在粉丝经济以外，增加一份保障的魅力，对潜在投资人产生更大的吸引力。
二、降低投资门槛，让投资众筹更亲民。在未来的众筹产业发展过程中，将会出现一种运作的方式：由专业投资机构将股权众筹项目打包成资产包，进行风险分散，同时也可降低投资门槛，使得股权投资更亲民，而且有专业机构的信誉背书，对于股权众筹的加速发展大有益处。
    三、消费众筹的产品售价大幅降低，真正惠及消费者。目前，很多众筹平台推出的消费众筹，从产品销售价格来看，优惠幅度并不大，对于消费者没有太大的吸引力。而真正的消费众筹，应该是击穿价格底线，实现从厂家到消费者的真正意义上的直销。比如，北京天安信通推出的儿童智能定位腕表手机，将众筹价定位为199元，较之799元的传统售价低很多。
趋势三：众筹对于经济发展的作用及影响力将日渐加大，将逐步形成产业化。
我们处在“大众创业，万众创新”的时代，模式创新将是未来相当长一段时间的主旋律。而众筹模式堪称创新模式集大成者，必将对经济发展产生巨大的影响。
我国在2011年开始出现了第一拨众筹网站，包括点名时间和天使汇等，到目前发展到了211家。
由于淘宝众筹、京东众筹、蚂蚁达客(未上线)等巨无霸相继进入众筹行业，争抢优质项目和大量投资人，越来越多的平台倾向于“小而美”，走异质化道路，寻求竞争优势。比如，专注于艺术品众筹的ARTIPO、专注于房产买卖租赁众筹的无忧我房、专注于音乐众筹的唱江湖音乐众筹网、专注于新能源O2O众筹的太阳会、专注于股权交易所的云岸、专注于同城众筹的众筹客、专注于互联网影视的聚米金融等等。
预计不久的将来，众筹平台将会持续增多，不仅会出现综合众筹平台的领军者，还将会出现按众筹表现形式划分的垂直众筹平台。
此外，众筹的产业链也将不断延展、逐步完善，将会出现产业化发展趋势。除了为发起人提供融资服务，平台还可以在项目建立前、中、后提供各种支持以及营销推广上的帮助，比如对于奖励众筹项目的技术改进建议、股权众筹商业策划书的写作指导、公益众筹项目的公关推广等等。而对于越来越重要的投后管理，涉及到对项目的后续跟进、信息披露、以及发起人违约的惩罚机制等等，都需要平台进行完成。
随着众筹产业的发展，将会出现很多专门为众筹服务的企业及人群，除了众筹平台运营团队外，还将出现众筹推广、服务、商家整合、众筹参与者邀约等团队。