作者：橙橙子
排版：橙橙子
图源：橙橙子
大家好哇，我是橙子。
经常有小伙伴来问我，说自己做账号明明都几万粉了却还是无法变现，这到底是为什么？
这样的情况并不是个例，很多博主选择好了赛道，也成功起了号，但是就是没有办法变现。
出现这种情况的姐妹，可能从一开始走错了。
我在做号前期也遇到过类似的情况，但是经过不断的学习和修正，已经成功解决问题啦～
今天出一篇文章来详细跟大家聊聊，做自媒体涨粉和变现这两者之间的关系，以及发现了问题后如何及时修正。
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很多人都误以为涨粉等同于变现，以为一个账号只要有了粉丝就可以有推广。
但实际上并不是如此，商家投广告的根本目的是为了转化，如果你的内容起不到宣传的作用，自然就不会有人给你投。
举个例子：
我的账号的目标人群是大学生，而我更新的内容又多为干货，找我的广告一般就以学习课程、文具等为主了。
产品的目标人群和我的粉丝群体是一致的，他们才会选择我。
做个假设，某服装品牌找我合作，我把内容做得很软，让大家不知道这是广告，但是人们关注我是为了来学习知识的，而不是为了来看我穿啥，自然而然的转化率就会比穿搭博主低。
还有一点就是广告位的问题，这也是人们经常忽视的。
举个例子：
我早期产出的内容，是纯色底图加文字的形式。
假设此时某文具品牌想要找人合作，尽管我的粉丝群体跟他的目标人群是一致的，但我这样的内容很难做到软植入，想要展示文具，也只能通过贴图的形式。
但是贴图的形式过于生硬，因此他们是不会找我的。
像一些手写博主，木雕博主，板绘博主就是因为缺少广告位，所以才会很少有品牌找。（无任何嘲讽意味，只是举例，大家的作品都超棒的！）
我现在产出的内容，底图换成了自己的照片，现在和该文具品牌就有可能合作了。
我可以通过拍摄照片作为底图的形式来展示文具，再附带上一些文字就可以达到宣传的效果。
虽然转化率还是比不上好物分享博主，但是相较于原来的形式，已经多了很多的植入空间啦。
在接广告这件事情上，你要站在广告主的角度上去思考问题，而不是只从自身的角度出发。
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做自媒体变现不要局限于接广变现这一条路，这只是基础的一种方式。
为什么同样的粉丝数，有人可以月入过万，有的人却一个月两千，除去赛道的不同的因素，还有变现方式的问题。
橙子列举了几种自己比较熟悉的变现方式，大家可以参考一下。
1、私域变现
以我自己举例，我是做干货分享的。我想要做私域变现，就可以把人引流到公众号/微信，然后知识付费变现。
同样的道理，绘画博主可以通过开绘画课程，卖画画资料等等形式。总而言之，只要你有某一种技能，或者有特殊的资源，那就可以进行私域变现。
2、周边产品
像一些写字博主，可以通过做自己的字帖来变现。画画博主可以通过做自己的台历、明信片、手机壳等等来进行变现。
像我做干货博主的，就可以通过产出自己的课程来变现啦。
3、同城分享
这种适合有自身实体店面的小伙伴，简单来说就是通过在网络上分享自己的店面/开店的经验/做产品的心得等等。
引导用户到店面来消费。把互联网当成自身的放大器，从而达到变现的目的。
变现的形式不止这一些，我只是简单地罗列了一些我较为熟悉的形式.
大家大可以打开自身的思维去好好思考一下这个问题。
橙子也还要不断地学习，才可以给大家提供更多有用的干货呀～
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在这个问题上，如果前期发现自己开始时走错了也没有关系，我们是可以通过一些方法来及时修正的，只需要对内容进行一些调整即可。
如果只是单纯的想要靠接广告变现呢，核心就在于留下广告位。
举个例子：
我最近想要接一个服装品牌的广告，我在内容中就可以适当的多展示一些有关于服饰的内容。
这里提到的展示是需要不着痕迹的，而不是非常生硬的融入，因此就比较考验大家的内容创作能力了。
当然啦，大家选择的广告类型是需要和自己定位贴合的，而不是喜欢什么就选什么。
像我一个分享干货的博主，想要接一个美妆品牌的推广，那必然是不合理的。
大家可以打开思维想一想，在你的内容中可以用怎样的形式留下广告位，还有怎样变现方式，而不是盲目更新哟。
从变现倒推出内容才可以更好的避免这些问题。像橙子为什么会在公众号跟大家分享运营干货呢。
就是因为我有付费咨询的项目，我得先让用户知道我懂，才可以让用户来找我进行转化。(老底都交代了，还学不会，我可要骂人了！）
文章整体可能有点乱，但是该讲的点都讲到啦，希望这篇文章可以给大家一点点启发呀。
以上，晚安。
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我是橙子，
一名可爱与温柔并存的01年大四在读生。
欢迎你留下来，我们一起成长。
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