最近发生的事情比较多，所受的触动也很大，所以一时还不知道怎样说起。
对于销售，我也越发感兴趣起来。为什么选择做销售？因为销售锻炼人，因为销售可以学到很多东西，对自我能力提升很有帮助。一个连跟陌生人说话的勇气都没有的人，要选择做销售。
这就是要做销售，因为销售可以弥补自己的不足和缺陷，正是因为在社会性方面的欠缺，从学校人到社会人的过渡，最适合的岗位也是销售，况且我也过渡了近10年。
我选择从身边人说起，从理念上打通，这是一个过程。
我其实在想孔子周游六国，困于陈蔡，如丧家之犬，依然不改其道，他对于人格自我完善的追求、理想境界的追求一直都没有放弃，不是因为那个理想有多么伟大，而是因为那份坚持更为长情。它感动了几千年，直到后面的人们，树立起来一道永恒的丰碑。这种精神性的丰碑，一旦屹立，便万古长青，万世师表，为后人顶礼。是这种精神！
从上周末的凯斯贝尔说起，我们每举办一次活动，都是一个售卖，有活动，有宣讲普及，有好礼相送。这些也都只是为了促成最后的签单。
面对一个陌生人，我会不停地讲，学着聊天，问问题，学着调节气氛，不要冷场。自己不会讲了，还可以找旁边的工作人员帮着我讲。
周末的活动就这样结束了，说了哪些话，自己有什么收获，现在也记不住了。
就这样信马由缰地往下打字，我觉得会遇到一些遗落的宝石。
1月24日星期一，也就是昨天发生了什么事呢？也就是早上8：30的早会。会上wqp主管说“舞台再大，你不上台，永远是个观众！”随后Yjl主管分享她出单的经过，也是一波三折，听起来跌宕起伏。
销售的策略也是很亲近和适合的，开始就不说保险的事，就是从生活家常聊起，而且跟客户维持友好生动的情谊。这些都是通过一些细节做到的。那个客户是卖鱼类海鲜的，她们去拜访完以后，还顺带问了问贝壳，表明要买。客户也很大方，硬是不收钱，送了一大袋贝壳。
人与人之间其实就是感情在热络，我们虽然是物质利益的关系，但并不能否定人情的存在，我们都是人嘛！
保险是财富管理、财富保全的重要方式，以年金型为例。它是借不走，比如“我刚买保险，没钱了！”骗不走。划不走，保险不予抵债、不被查封。离不走，保险是不用公证的婚前专属财产。不交税，保险金免征个人所得税、免税财产。有保障，在发生风险时钱更多。
保险是财富转移的方式。
企业到家庭的转移
家庭到个人的转移
个人到个人的转移
保险是财富传承的方式。
保险是财富管理的方式。
把钱留住，钱能生钱，一直有钱。
1月24日下午，我们就去了平台，在北城丽都，我独立负责一对夫妇。我也是有一句没一句地跟他们聊，男的是一体育老师。之前在我们这买过保险。就和他聊了一些基本情况。因为之前的关于收益的一些数学式子计算一直没有搞清楚。
所以我在之后跟他沟通的时候，就围绕着公式讲。结果他最后说是比较关注Car-T权益，我也就跟他说机会难得。但是感觉还是不够吸引他。
前后请了几位工作人员去讲，始终都不能有效沟通。
因此，最后就领着她们去领了礼物。
莫桑钻戒和一个锅。
总结的经验是，不要担心自己不懂，要围绕客户的需要来讲，因为之前跟他聊天，他就聊到过癌症方面，我并没有放在心上，其实这就是客户透露出来的关注点，我并没有抓住，最后才由他本人说明是比较关注Car-T权益。
第二，一些不懂的，就是因为要给人讲，所以就逼着自己要去弄懂，正是这种输出才更有利于我专业能力的提升，也有利于自己表达的提升，也就是正因为不会讲、不敢讲、不好说才越要讲、越经常说，这样才能针对性提高！
1月25日上午是安排亲友见面会。下午夕会。
今天的总结就是这些，明天再分享。
联系客服
