外贸客户的获得有主动和被动，主动客户是自己通过网络等方式积极寻找搜索客户。刚开始做外贸的时候，首先得有量的积累，然后才能有质的飞跃。你们公司有要求外贸业务员一天搜多少客户吗？
有个外贸业务员说：“他们老板给业务员定的指标是一天搜100个客户，但是他费了好大的劲一天只能搜十几个，差距怎么这么大呢？同行的外贸业务员你们一天搜多少客户呢？” 外贸业务员每天搜索客户的数量跟具体的工作内容有关，如果每天的日常工作除了搜索客户，还要做图片，整理产品的参数详细信息，回复询盘，看后台数据，写日报，跟工厂货代沟通，甚至找货代找产品的话，那么一天的确搜不到100个客户，能搜十几个也很不错了。
如果每天的工作只是在网上搜客户的话，搜100个客户也是很容易的，外网打开facebook，linkedin，google搜索产品的关键词通过图片找客户，方法还是蛮多的，只是在客户管理软件或者excel里面录入客户信息花费的时间更长一些，动作快电脑和客户管理软件没有出现故障反应快的话，一天8个小时搜100个客户录入到软件或者excel里是可以完成的。反之，则需要加班了。即便100个完不成，搜50个是没有问题的。如果8小时搜100个客户，那么一小时搜12.5个客户，平均5分钟搜一个，1分钟网站打开，再花2分钟录入客户信息，可能在实际操作的过程中都不需要这么多时间。前提是今天公司及外贸部门没有开会，你到了公司上班后打开电脑就开始搜客户。当然，明天你可以亲自操作尝试一下看看到下班的时候8个小时能搜多少？
对于老板来说，在给外贸业务员制定考核指标的时候，要考虑现实情况，是否要开会，业务员的日常工作是否还有其他问题要处理，正常工作时间一天8小时，不管是开会还是处理任何一项工作都需要时间，目标尽量跟业务员的自身能力和实际状况相吻合或者稍微高一点，如果高的太多的话，基本上很难达到；对于外贸业务员来说，接到老板的任务后，首先看看自己能否达到，在做的过程中采用什么方法，多想几种方法，如果达不到最好跟老板说明情况，做的过程中碰到了什么困难，老板毕竟经验多可以给你一些更好的搜客户的方法，让你离目标越来越近，甚至超乎想象地完成目标。
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