营销就是“价值等价”交换
毕业至今已近10年，一直从事与销售工作，简谈自己销售工作的认识！
所谓营销：简易言之，满足别人并换取利润！销售就不用过多解释了。
人能不能买到自己想要的东西，可以参与“竞拍”，房屋内的面积、形状固定，就创造出了“家具定制”，这些都能证明，营销能够把需求变成商机！
对于普通人来说，营销就是销售和广告，这实际上只是站在了销售方的角度。如果着眼于整个销售历程来看，营销是交付价值，换取利润！
有一句话说的很好：“营销最为本质的目的就是使推销成为多余！”那么，如何让推销成为多余？关键就在于不动嘴、不动手，能够让销售获取成功。那如何获得成功呢？就是要用脑“辨别并且满足需要”。
区别“营销”和“推销（销售）”的区别，举个跟销售人员有关的例子简单的例子。
销售人员经常会出差，入住酒店：有A、B两家酒店，无论在酒店的装修、房间卫生、入住价格、餐厅饭食等所有基础商务条件，均一致。甚至有些时候基础商务条件，如价格，A优于B。你会如何选择入住呢？
当然了，这时候，如果很在意价格的情况下， 如果价格差控制在20%，你就会又犹豫了。说我自己的实际经历：我会在某平台，开始查找A、B酒店，更多的去了解他们。比如：评价、服务......我会比较热衷于选择更好服务的酒店入住，价格差甚至大于30%。实际上，经历的次数过了，也就能解释这么选择的原因：能够让客户得到极致的满足，就能获取客户的青睐！
A酒店和B酒店的价格贵30%，但是还能让你乖乖埋单？可以说几个实在的例子：电视频道配有精心印制的节目单；根据入住时间不同，提供不同的茶点；有孩子还会额外送上儿童拖鞋、小玩具；早餐可以根据要求送进房间......服务做到了极致。
另外就如：某底捞！（不再多言）
营销就要经常问自己，客户最终要的什么东西？客户最认同什么价值？明白了，你就能获得价值交换！
营销要明白：需求和欲望、顾客策略、营销计划、顾客获取价值、获取顾客价值。
即：理解需求、满足需求、需求设计、顾客得到、营销获得。
我是憨三小子，憨头但不呆脑：比别人，不如好好做自己！每天分享，持续更新中......
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