卡耐基的“魔法公式”（超级实用）

卡纳基曾总结过一套适用于简短演讲的“魔法公式”：

第一步：一开始就描述实例的细节，生动说明你希望传达给听众的意念。比如你希望听众为战争中的儿童慷慨解囊，如果一上来就说：“我之所来这里，是希望各位每人都能捐一笔钱！”听众本能的就会反感。而有一位演讲者却讲到，自己去战争区，将所有的食物都分给了孩子。可还是有一个孩子在他面前饿得奄奄一息，他已经没有了任何食物，只能眼睁睁地看着那个孩子死去……这样含有细节的故事，更容易打动听众的心灵。一开始先讲故事，听众就会被你的故事所吸引，慢慢走进你的演讲里。

第二步：详细而清晰地表达出你的观点。也就是点题。前面的故事讲得很感人，这就是一个很好的铺垫。当听众的情绪已经走进演讲中之后，我们就该点题了，告诉大家我们演讲的主旨是什么。比如为战争中孤儿募捐的演讲，在故事之后，便可以接着来一段论述，告诉大家，你来演讲的原因，我们为什么要这么做。听众会把你的话记在心里。

第三步：发起号召，强调如果听众按照你所说的去做，他们会获得什么。这里所说的得到什么，并不一定是物质利益，而事实上绝大多数演讲都不可能给听众带来直接的物质利益。但我们至少应该告诉听众，他按我们所说的做，能达到什么效果。还拿为战争中的儿童募捐的案例来讲，我们要告诉听众，他捐五块钱，就解决一个孩子几天的食物，捐一百块钱，甚至就能拯救一个孩子的生命……让听众觉得自己的捐款是物超所值，他们才会按你说的去做!

现在人们的生活节奏越来越快，很少有人愿意去听长篇大论的演讲。掌握演讲的“魔法公式”，能极大提升你对简短演讲的驾驭能力。