时代的价值正溯源回每个个体之上,每个小潮流的发轫都将改变浪潮的方向,洞于幽微才能识于未来,小潮流商业,大世界万千。
壹番&壹娱观察共同打造“小潮流探索纪”,从更多元的兴趣圈层和消费精神出发,找寻那些也许未来十亿级、百亿级的“现行边缘体”。
十二星座是日常话题,而占星术却壁垒高耸,面对大量科班或者野生占星师,要看清其中门道似乎并不容易。
从抖音博主陶白白火爆网络到花费几百元“一对一”在线占卜遍地开花,当代互联网“迷信”又是如何撑起内部骨骼?
如果将占星行业在商业模式上参考“知识付费”,在职业发展上对标“心理咨询”,那么占星师的职业属性也就逐渐凸显。踊跃在社交媒体平台的占星师越来越多,他们的眼光齐齐聚焦在围绕占星的“知识付费”,成熟占星师时薪三百、五百或并不鲜见。
与动辄几千、上万的学费、耗时长久学习时长的投入相比,占星作为小众领域,并不如外界想象的那样“遍地捡钱”。
如果有人问:一个麻瓜想要成为占星师,到底要走多少路,才能拿起星盘随手指点迷津?基础学习、互联网营销、用户信任获取、实操经验,等等要跨过的“坎”,在前方等着。
野生占星术随手易得,
职业培训要为爱氪重金
有数千年历史的西方占星术,昔日的“屠龙技”与天文学、心理学等均有交集。物理学家开普勒、天文地理学家托勒密均是占星师,伽利略也醉心于此,现代占星理论逐步得到确立。在国外,占星师是公开合法的职业,美国占星师有自己的协会、期刊,任职者可培训上岗,有专门资质考试。
神秘占星师离不开流量运营
曾任ISAR全球副主席、美国占星师大卫·瑞雷曾发文称,占星“专业”地应用在现代世界中有许多不同的“层次”,每个层次都有它自己的潜在意义或价值。他将占星应用分为五个层次,即“娱乐占星、电脑生成的占星报告、个人书面报告、个人录音报告、占星咨询”。
对于职业占星师而言,通过短视频、直播、社交平台等以免费内容输出提升影响力,然后借广告流量变现是一类,即“娱乐占星”,他们提供的是笼统而浅显的占星知识;以“一对一”付费、输出不同形式(线上语音、线下会面)个人报告的占星咨询是另一类。一些占星平台,比如测测星座等则提供的是价格较低的电脑报告。
基于此,自然很难将主要以流量变现的星座博主陶白白、同道大叔、Alex等归类为占星师。
2016年,陶白白加入MCN机构蜂群文化,围绕星座的浅层娱乐内容持续发展,其大火背后脱不开资本化加持的个人IP打造。《中国新闻周刊》曾对占星受众做过一组调查,勾勒出一组受众画像,即“女性”与“一线城市”、“20~30岁”。恋爱答疑是她们日常痛点,也是星座博主/占星师提供的主要内容之一。陶白白投其所好, 其抖音播放量最高的前20条视频,包括“十二星座恋爱优缺点”“十二星座心里到底有没有你”等,只有2条与恋爱无关。
占星这门生意的用户特征明显,拥有得到APP等知识付费用户同样“学无止境”的高粘性特征。“星座女神”CEO中鼎鼎曾说,“只要成为了(占星)用户,就会成为重度用户。”对于没有资本在背后助推的职业占星师,如何吸引受众便非常重要,目前似乎已有章可循。
在女性受众占主流的小红书上,有9万 关于“星盘”的词条笔记。 豆瓣“星座情感研究小组”有19万以上的成员。微博“星座”话题下累计有138亿阅读。这些平台正是占星师庞大的引流池。
职业占星师们获客渠道包括B站、抖音、快手等短视频平台,知乎、微博、豆瓣等社交媒体,他们正在熟练运用着社交裂变工具,比如直播问答设置话题、试听课免费、拉新免费等。
从引流平台吸引用户关注,沉淀于微信等强社交、复购率更高的私人“一对一”或社群关系建立,进而完成按小时付费“个人测算”的占星咨询。打造人设各异的IP似乎是绕不过的一环,这不同于依赖专业知识的心理咨询。
除了客单价较高的付费咨询,卖货(利润不菲的转运物品)、占星课程等均是变现工具。
除此之外,不少占星师也在借助垂类平台力量获客。
月入多少“合理”?对标心理咨询
将个人IP打造与占卜一对一咨询结合的占星师或塔罗师,形成收入第二梯队成员。
实际上,尽管这部分绝对人数或许不多,但能做起来的高阶从业者颇受欢迎。据法制日报的一则调查,如今在B站拥有75.4万粉丝的占星师@龙女塔罗,占卜收费标准高达2000元/小时,预约档期难求。而在B站44.6万粉丝的占卜师@酒友Tarot,微信语音占卜收费曾达360元/小时。
如果刨除初入该领域、单场咨询收入几十、一百元的兼职占星师,仅来看成熟的职业占星师,数万学费、长时间学习的投入产出比有多高?
“故事FM”2020年的一期节目中,一位时年30岁、复旦大学哲学系毕业的占星师贝拉受访时披露自己收入:线上一单大约400~500块,线下一单600块钱左右。如果笼统来看,入门级职业占星师可以拿到200元/小时,成熟的则800或1000元/小时也有。
他们的收入是否“合理”?
从社会功能、职业属性,可直接对标发展成熟的行业是心理咨询。
早先由简单心理、北京师范大学心理学部心理健康服务中心、第一财经商业数据中心联合发布的《2018心理咨询行业人群洞察报告》显示,心理咨询师一般按照单次咨询进行收费,其定价多由心理咨询师个人或其所在机构制定,一次200元以下至800元以上不等。咨询经验是收入重要衡量指标。2018年11月面向心理咨询师群体的问卷调查中,咨询经验1000-5000小时的心理咨询师(包括具有执业资格的心理医生)有58.21%月收入可达一万元以上。5000小时以上咨询经验的咨询师,有46.67%月收入两万元以上。——这似乎比外界想象中的收入水平要低。
咨询经验等要求也符合占星师。
据此推测,一位全职在家的成熟职业占星师,如果每天解两个星盘,单价按500元分析事业、爱情、运势等,日薪可达到1000元,月薪3万——这恐怕还是作为自由职业在每日具有稳定客源的前提下,以高收入来计算了。
据以上报告显示,“截止到2017年底,全国精神科医师3.34万人,心理治疗师仅有约6000人。”相比具备较严格认证体系的心理咨询师群体,能拿到3万的“正规”职业占星师恐怕并不比这一数字更高。有占星博主介绍,解一个盘最快至少45分钟。 这也可以作为评价按小时收费的占星师靠谱与否,收入合理与否的一个标准。
与心理咨询不同的是,问卜者还会给出占星师“准”与“不准”的判断——价格更高与结果是否“准”并不挂钩,用户其实更多是基于信任付费。这也与知识付费产品的内在逻辑一致。
以现实情况来看,与如何获得稳定客源相比,占星师面对的更大职业危机在于监管政策的变动。
去年,淘宝等电商平台已经下架了占星产品;小红书也在占星搜索时弹出“仅供娱乐”的提示;豆瓣搜“占星”字眼,相关小组更是不予显示。当陶白白在抖音火了之后,作家@水木丁 曾发过一则微博指出,“如果一下子出现几个特别大的头部账号来,就容易被看到,被看到有是好事,但也得分被谁看到”,“我占星师朋友特别多,总之大家事业该做的做,但务必多留一手打算”。
理性不是唯一理解世界的方式,占星师的魅力与存在的空间在于此。在神秘学色彩之外,占星师作为一个职业也需要担心流量、收入、职业发展。
人人爱星座,而“占星师生意”之路却仍旧漫漫。
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