遂昌模式与赶街网——《村淘左史.第一章.第二节》
互联网江湖的重阳宫
2018-04-22 22:41
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遂昌模式
遂昌，是一个有五万人口的县城，聚集了几千家网店。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
遂昌模式和具体来说有以下两个方面
一方面，是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，什么意思呢？就是把农村的农产品，对接给市场，替农户、合作社或农企对接市场。
另一方面，是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。这什么意思呢？就是把网上的东西在乡镇卖，农民只是知道网上有很多好东西，但是不会买，不会选，那就可以通过服务站销售给下边的人。
遂昌模式的三个主体
网店协会
遂昌网店协会是一个公益组织，2010年由一些大的淘宝店主发起成立。刚从上海回来的潘东明因为对O2O有着深刻认识，出任了第一任会长至今。
协会从成立开始就通过为淘宝店主提供免费服务，专注遂昌电子商务生态的营造。从官网上看，大的服务项目就有十五项之多，开店指导到仓储、物流、培训，甚至还有专项大赛和文艺活动。总之，在其指导下，任何人，只要能打字，就能开出一个不错的淘宝店。
协会之所以能从全产业链各个环节提供服务，是因为它不仅仅是淘宝店主的协会，还吸收了很多供应商和快递公司入会。截止2013年6月底，协会成员中，淘宝店主为1268家，供应商164家，服务商41家。
事实上，他们提供的服务远不止如此。协会还直接对接农户和合作社，在2013年春秋两季组织了两次聚划算团购活动：一次土猪肉，3天卖出2万斤；一次红提，共卖出15000斤。虽然都是020领域最头疼的生鲜，但效果非常好，买家获得实惠，农民也增收不少。
为了便于商务往来，协会理事出资建立了遂网电子商务有限公司，负责一切与商务相关事宜。麦特龙超市就是该公司渠道之一。此外，因货品质量有保证，沃尔玛等大型连锁超市也直接从该协会订货。
网店协会对各利益相关方的价值：
淘宝店主：开店简单，不用管货源、物流，只需聊天。
供应商：获得更大的销售渠道，经营更简单。
快递：获得更多订单。
政府：区域经济得以发展，政绩提升。
淘宝：货品品质得以保障。
淘宝店主
在遂昌开一家淘宝店，你不用担心货源和物流，因为有网店协会。你只需要一台电脑，一根网线即可。
这里的淘宝店主的工作内容大多是：一天24小时，只要他们愿意，守在电脑前与买家聊天就行。唯一不同的是，下午三点前，他们需要将成交的订单交到县城的麦特龙超市。剩下的，他们就不用管了。
当然，还有一些非经常性工作，比如去麦特龙超市看看有什么新货。店主觉得货品可以，就拿回来拍照，放到自己的淘宝网店上。如果拍得不好，又不会P图，店主可以打电话给网店协会，请求服务。这是已有媒体报道中，网点协会唯一需要收费的服务——当然，不贵。
如果经营不顺利，店主还可以在协会的Q群交流，也可参加协会关于开店的各种培训。这些培训是免费的，而且非常详细。因此遂昌才有四五十岁的大妈，以前没怎么接触过电脑，但两年时间也能开出四钻网店。
总之，在遂昌做一个淘宝店主，真的很简单。
麦特龙超市
麦特龙超市，名字感觉像是“山寨”麦德龙，其实人家的意思是“买特产一条龙”。
该超市在遂昌县城有三家，专卖遂昌的土特产，顾客大多是来遂昌的游客。但它有个奇怪的规定，到下午三点，收银台就停止工作。因为所有人都要为当天全县一千多家淘宝店，做订单货物的打包工作。所有商品他们都是平价给淘宝店主，不赚一分钱，每个包裹只收快递费和一两元的包装费。
那超市怎么赚钱来维持日常运营？靠返点，因为走货量大，他们可以从供应商那里拿到可观的返利。
每天有多少包裹需要打包，这一点没有相关数据。但遂昌的高速路入口，整整齐齐列着七家快递公司的营业点。这个山区县快递价格几乎和杭州上海一个水准，基准价4-6元。为什么？因为量大！
遂昌模式的启发
遂昌模式是从从一个公益的组织开始，由一群对当地有特殊情况的年轻人串联起来的，然后结合当地产品特色开始尝试的一种行业集合体。开始的时候，也是先有淘宝店，然后店主经常组织一些活动相互交流经验。然后由几个有想法的创业者串联当地的资源，然后再由这个组织开始整合当地的农产品资源，进而发展到探索农产品上行的方法。
当这个组织在操作过程中，不断整个各方资源，形成农产品一定销量的时候。再结合当地政府对电商的扶持，发展成了一种农村电商的模式。网上的报道，很多介绍的都是这个模式的成功的结果，其中的艰辛过程也许只有参与者才更能体会。这里面的细节，有兴趣的朋友可以看看新加坡国立大学李孜教授的《农村电商崛起》一书。
赶街网
赶街模式
赶街模式，也就是农村电商模式，通俗点讲就是在农村建立服务站，“帮农民买东西、卖东西”。这种模式，一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、农企)对接市场的问题。二是建立“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。
赶街搭建了双向供需流通平台，最重要的一点是解决了农产品进城的难题，也就是为农民搭建了一个买卖平台。目前，赶街网已经在遂昌县布局了200个村级服务站。在浙江省内，这一数字达到了800多个。赶街的成功不但意味着网络人群增加，同时也意味着电商领域最后一大块蛋糕被动，赶街模式抢先“独占”农村电商，首先触及农村电商这块处女地。
赶街区域服务中心是由建设运营中心、网站服务平台、仓储物流中心、青年创业中心等六大体系组成，推出电子商务、本地生活、农村创业三大业务板块。所有的业务都围绕着两点：农村收入来源与主要支出项目和农民日常生活中最不便的事项。
在赶街的网点，村民们可以请工作人员网上代购农耕产品、家电、服装、日用品，实现“网货下乡”；也可以网上代卖农特产品、民俗工艺品，实现“网货进城”；还能进行各类缴费，譬如手机缴费、固话缴费、宽带缴费、有线电视缴费、水电煤缴费等；甚至还可以代收发快递包裹，预约就诊，预订汽车、火车、飞机票等。
赶街没有运用所谓的互联网思维，也没有所谓的营销手段，就这样“火”了起来，其实运用的就是很老套的，一种为农民服务的思想，为他们带来可以切身感受的福利，广大村民有口皆碑，广而告之，这才是短时间内获得村民们广泛一致认可的根本原因。
赶街网站


从赶街的首页模式，跟阿里的农村淘宝首页非常的相似，这个相似不是说产品内容，赶街的产品库肯定没有阿里的大。主要从信息结构和产品的侧重点，都是展示工业品为主，从PC端网站来看，看不到与农产品上行有什么关联。
赶街网的加盟模式
赶街在线下的网点也在全国范围内招商，采取的模式与阿里的有些不同，大体思路一致，政府搭台企业做事。
赶街线下的操作模式与村淘基本一致，因为村淘很多东西是从赶街出学习而来，但是具体的运营中，赶街的操作方式也有一些不同。与村淘一样，赶街在浙江以外，据私下了解，一些地方做的也不是很理想，遇到的困难也很大。
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