对别人有吸引力，就是对别人有好处。而这个好处，基本上都是围绕商业经营的核心问题的，即"客户"！ 我给你以下 2 个思考点，你沿着这样的脉络去寻找答案即可：
"鱼塘借力"方案的设计要点
第一个思考点：能否帮助别人留住"未成交顾客"？
第二个思考点：能否帮助别人增加"成交顾客"？
第一节 帮别人把垃圾变黄金
有一个学员，在网上卖"电动剃须刀"之类的小家电。每天销售 50 件左右，陆陆续续干了4 年，但情况不佳，每个月连 4000块都赚不到。 当他问我该怎么办时，我问他："你的网站有注册功能吗？"
他疑惑不解："我卖小家电呀，让浏览者注册干什么？他们想要就直接下订单啦！"
我再问："那么，100 个访问者中，下订单的多，还是只看不买的人多？"
"90%的访问者，是只看不买的！"他如实回答。
"对于那些不买的，你是怎么处理的？
"不买？不买就走了呗！还要怎么处理呢？"他 完全不明白我要提示的是什么。
当时，我就直接跟他说："怪不得你赚的那么少……因为，你根本就在把身边的黄金当垃圾！"
亲爱的读者，你听明白上面这段对话的关键点在哪里了吗？
被你忽视的黄金
对于商店来讲（无论是网下的实体商店，还是网上的"虚拟商店"），每一个进入店内的顾客都是"黄金"，都是有意向的潜在客户。 无论他是否当场与你成交，都不能任其流失。
你一定要设计某种"机关"，让他主动留下联系方式，便于你事后的跟进"培育"。只要他留下电话、email 等联系方式，就意味着，他已经成为你"池塘"里的"鱼"。未来会提供给你无尽的持续促销的机会。他今天不买，不要紧。我们明天开始，持续跟他沟通：发短信、打电话、发邮件……随着沟通次数的增多，他对我们的信任感也会与日俱增。我曾反复强调：
"信赖感就是我们的财富，需要钱时，我们就通过促销来提现。"
只要他在我们的"池塘"里，就迟早有一天会"掏钱"。所以，商店的职能之一是"销售"，但更重要的职能是"吸引鱼儿进池塘"——即构建我们的"客户名单"。
名单即财富的基础，但是，像那个学员一样，只想着 10%的成交顾客，却忽视"未成交的 90%"的人，比比皆是！所以，要想快速增加商店的业绩，就要充分利用起"被忽视的黄金"。把他们吸纳入客 户数据库之中——或者称之为"请君入瓮"、"钓入塘中"。
那么，怎么钓呢？ 你忘了前面我所介绍的"鱼饵"知识了吗？
鱼饵的核心使命，就是"吸引鱼儿上钩"，换言之，就是"吸引顾客留下联系方式，从 而成为我们客户数据库的一员"。
你可以采取"代金券"的方法，也可以采取"送赠品"、"送会员卡"的方法，让对方留下联系方式，比如留下姓名、电话。 然后，你未来就拥有无穷无尽的促销机会了。所以，你应该明白：像小家电网商一样,我们身边有很多经营者，都在忽视身边的"黄金"，甚至把"看而不买"的顾客当成了"垃圾" 随意放弃。因此，我们要想借别人的力，"借别人的池塘"，最容易入手的一点，就是"帮别人把垃圾变黄金"。
双赢合作的"超级鱼饵"
电子书的双赢合作
史蒂芬?皮尔斯是美国知名的互联网创富大师。为促销《短线速射交易法》这本关于期货交易的电子书，他制作了该书的"简写版"，并配合简写版，制作了一个宣传网站。
为快速做大该网站访问量。于是，他找到了很多同行，跟他们说："你们的网站有很多人，是只浏览却不购买的，是不是？"
"是呀！"同行们回应
"那么，我告诉你一种方法，可以吸引他们留下联系方式，便于你后续跟进"
"是什么方法呢？"
"你把我的电子书，作为你网站的免费赠品，送给那些访问者，跟他们说：只要留下电子邮件地址，就把这些赠品送给你！那么，你不就可以轻松搜集大量的客户电子邮件地址，并持续跟客户沟通了吗？"
同行又问："那你有什么好处呢？你为什么用自己的书，作为我们的赠品呢？"
史蒂芬说："我的书中，记录了一些免费报告的下载链接，读者想索要免费报告的话，就会到我的网站上来。所以，通过跟你们的合作，我也可以获得新浏览者呀,这不是双赢 的合作吗？"
正是通过这样的方法，史蒂芬实现了每个月 30 万美元的在线收入。
史蒂芬所做的，就是"帮别人把垃圾变黄金"。小小的"简写版"，就成为"双赢合作"的"超级鱼饵"。我们下面来解剖一下他的思路。如图 4-1所示
为什么称《简写版》为超级鱼饵呢？请看上图。 我们以前讲的案例，都是"一个鱼饵" 只能把"鱼"钩进"一个池塘"，就是说，一个"赠 品/好处"只能把客户吸引进"一个经营者的数据库"之中。 但是，史蒂芬却把《简写版》放到别人的网站来"赠送"。那么浏览者要想在同行网站 上获得"简写版"，就不得不在同行网站上注册。 所以，"《简写版》换邮箱"的"放饵策略"，就帮助同行把网站上可能流失的"90%"访客给留了下来。
这是对同行网站的一个重要的贡献——帮助他把身边的"垃圾"变成了"未来的黄金"。
但是，这个《简写版》的使命还没有完成。它还有一个"隐藏的鱼钩"——"想索取免费报告，请访问****"！ 是不是听起来有点耳熟？不错，这就是《南粤健康》里使用过的"难言之隐"策略。
就此，我们已经可以看明白史蒂芬?皮尔斯的高明之处了。"一饵双钩"，一个"外挂"，一个"内置"，多么聪明呀！ 就是借着这种"一饵双钩神功"，史蒂芬轻松地把众多别人的网站，变成了自己的"放饵点"，类似于"池塘渗透"策略，把自己的鱼饵，放到了别人的 "池塘"里。
让你的""鱼儿""汹涌而至
我希望你好好品一品这种"垃圾变黄金"双赢合作技巧，再想一想自己身边的商机。
我很喜欢一句话：
观念不变原地转，观念一变天地宽
包括你自己在内，99%的经营者每天都在浪费着客户、浪费着财富。只要你设计出一个"带钩的鱼饵"，然后找到"根本不知道池塘为何物"的商家：
首先, 告诉他"客户数据库，就是你的小金库，信赖感才是你的财富"——如果他还是不能理解，就把《池塘财富论》这本教程送给他，让他彻底醒悟；
其次，跟他合作，设计一个"联系方式换鱼饵"的宣传方案。想方设法，让他商店里每一个走进来的客户，都积极地留下"电话、姓名"等联系方式，从而快速建立起他的客户数据库；
再次，你的"鱼饵"被客户拿回了家，好戏才刚刚上演。你的"鱼饵"里，应该有鼓励客户主动把"联系方式留给你"的设计。从而，让客户再进入你的"池塘"。
最后，你使用同样的方法，找到第二个商家、第三个商家、第四个商定??
要你突破了一个，那么第二个、第三个……就会潮涌而来。所以，你可以无限复制这种"双赢合作"，从而让自己"池塘"里的"鱼儿"汹涌而至。
第二节 帮助别人打造"超级促销"
很多情况下，商家都会向新顾客提供一些优惠，从而鼓励顾客尝试"第一次消费"。而种"优惠"实际上也是一种"鱼饵"的变体。 我们经常可以看到"68元初体验"、"新顾客可2折购物一次"……诸如此类的宣传。只是这种宣传，往往是针对"自己的潜在顾客"展开的。也就是说，这种"鱼饵"只能放到"自己的池塘"里，那实际上覆盖面太窄了。我们要在 前面一节内容的基础之上，放宽自己的视野，寻找更多的池塘来"放饵"。
借""饵""钓鱼
亚?伯拉罕的多赢合作
（杰?亚伯拉罕）
几年前，我有一个客户。他拼命地寻找一种"优惠赠品"，提供给重复购买的老客户。
他跟我说，他愿意为这些"赠品"支付4到6美元的成本，但是他感叹：很难寻找"看起来价值很高"的赠品，以促进他的商品的销售。他很焦虑。我找到了一个杂志订阅的代理机构，他们与 100家高质量的杂志发行商，签订了一项难以置信的"试订"政策，即人们可以只花1美分，就选择"试订"20 份杂志。这家代理公司收取客户续订费的一部分作为佣金。
我本可以免费获得这些"试订"。但为表示善意，我给他们1美元。并保证，为他带来 1万名新顾客，帮他们实现 5%到 15%的转化率（即续订率）。
我于是在订阅代理机构的同意下，稍微修改了一下，拿到客户面前。要求每份3美元的"试订费"。而客户原预算是4美元，所以他很高兴。而实际上，这份大礼的总价值超过 150 美元。于是客户要求老顾客支付69美元，才能获得这份大礼。
同时声明：45天不满意退款。
我的客户很喜欢这份大礼。他的老顾客更爱。于是我们销售超过 2万个顾客。
而我则赚了4万美元，仅在 30 天之内——即：(3-1)×20000＝40000）代理机构赚了2万美元??
亲爱的朋友，请你计算一下，上面这个案例里，有几个赢家？
3 个吗？ 错！
4 个吗？ 错！
5 个吗？ 恭喜你！答对了！
让我们一起来算算??
(1). 亚伯拉罕：每成交一个客户，赚 2 美元差价；
(2). 亚伯拉罕的客户：每成交一个顾客赚 69 美元，销售了 2 万多个；
(3). 亚伯拉罕客户的老顾客：总价值超过150 美元的大礼，仅需支付一半价钱；
(4). 杂志代理商：2 万名新订顾客，每名赚 1 美元；
(5). 杂志发行商：获得了2 万名新顾客，即使按 5%的转化率，也是 1000 名续费顾 客。
这是一个经典的多赢交易。其实现的核心是"1 美分试订20份杂志的超级优惠鱼饵"。 而这个鱼饵是由"代理商"所设计出来的。所以，在这个案例里，我最佩服的是这家代理商的智慧——他无需冒任何风险，就从杂志发行商那里创造里一项"极具诱惑性" 的"试订鱼饵" 这项鱼饵无疑可以吸引大量的新顾客涌入"试订者"的行列（即进入了"客户数据库"，也就是代理商的"池塘"）， 并在第二年后，还可能转化为续费客户。这样，代理商又可以赚取续订费的佣金提成。
手中握着这项"超级鱼饵"，代理商为亚伯拉罕的客户创造出"巨大的赠品诱惑力"。 所 以，轻松帮助其成交了2 万名顾客。
同理，我们相信，代理商也可以继续手持这项"超级鱼饵"来为其他商家"增加销售"
因为这项"鱼饵"实在是让人难以抗拒！
那么，假如代理商找到了 10家这样的"合作商家"，每家为他贡献 2万名新顾客的话，代理商实际上就是不费吹灰之力，就获得了 20 万名新顾客。
代理商需要打广告吗？代理商需要请销售员吗？代理商需要搞电话营销吗？代理商需要开展促销活动吗？什么都不需要！
他只做三件事，就轻松赚钱：（1）找到别人的鱼饵；（2）把鱼饵放到别人的池塘；（3）等待鱼群涌入自己的池塘！
这就是代理商的赚钱手段。而这种代理机构，不仅在美国，其实在国内也为数众多。尤其是餐饮、旅游行业内，更是司空见惯。从中，我们可以看出很多值得借鉴的智慧。
再次破解行销之秘
亲爱的读者，什么是"行销"？现在的你，是否有点"开窍"了呢？
行销一点都不神秘，就是"鱼饵"与"池塘"的组合技巧。 让我们来看下图：
想快速做大自己的池塘，就要使用好的鱼饵。自己没有鱼饵，就向别人借来用。
想把鱼饵散出去，就要找到好的池塘。如何让别人"心甘情愿"地允许自己"放饵" 呢？就要对别人有好处：
（1）让他也可以同时到自己的池塘来放饵；
（2）让他可以在自己的池塘里捞出更多的鱼。
第一种合作方案，就是我们前面介绍的"池塘合并"策略。
第二种合作方案，就是本章所介绍的"垃圾变黄金"，以及"超级促销"——强调一句，这两者，实际上都是"池塘渗透"策略的变种。我希望你把本书至少读3遍，以免被大量的案例及技巧"弄昏头"。
就曾经有个学员这样问过我："陈老师，所谓的'池塘'策略，其实就是异业联盟，是 吗？"
我摇摇头："猪肉在超市里出售，但你能说：超市里卖的都是猪肉吗？"的确，"异业联盟"是非常重要的"做大池塘"的手段，但如果你认为"池塘扩张"就 只能靠"异业 联盟"，那你就大错特错了！不要"一叶障目、不见泰山"。请你跳出"异业联盟"来看"池塘策略"的本质吧！让我再来帮你"升级大脑"！
在第三节中我将向你介绍无处不在的"目标池塘"，以及教你如何快速提现的秘诀，由于篇幅有限
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