从砍价到提车~史上最全购车教程

买车有风险，购车需谨慎，毕竟不是富二代、花的是人民币不是橘子皮，谁也不想买了车后悔、三天两头跑ssss店，不仅麻烦，而且浪费宝贵的时间。甚至到最后想换车的时候，连收二手车的人都一副你爱卖不卖的样子的话，那就真的坑爹了。记得有个朋友当时提车太兴奋，看都没看就开回家了，后来他老婆就在后座旁边的缝隙里居然发现了用过的TaoTao（后经查是4S的人私自开出去的），他当时就傻掉了。

为了维护情侣的和谐，为了世界的和平，我武藏、小次郎….哎呀，谁扔的砖头~我就总结下多年驰骋车场，陪各位兄弟们买车提车的经验，给大家分享下购车秘籍~选车就不多说了，萝卜青菜各有所爱。我们直接从经销商的选择开始说。

选择合适的ssss店:

一般来说，低价位的国产车、合资车还是推荐4S店购买。一般TX会选择市中心的，售后什么的也比较方便。不过可能也有问题，比如销售员嚣张跋扈一副爱买不买的样子（相信当年买过神车高尔夫6的TX肯定深有体会）或者优惠少等。相反郊区的店也许还能得到更好的服务和价格。当然这只是以上海为例，有些城市只有一家店，那就没办法了。

砍价策略：

1.最好要选择男的销售顾问，为什么呢？因为一般情况下男的比女的爽快~~哈哈~~而且，一定要坐下来谈，坐下来谈会让销售觉得你比较有诚意~你要是站着问，十有八九给你个指导价~So，如果你能够找到年纪轻轻看似平时都签不到单子的小伙子~你们懂的，这种人才会对签单欲望最强~

2.砍价信守一条原则：先大后小，主次分明。但也别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行；谈价格时，销售一般会把价格分为4块（裸车价、购置税、保险、上牌）,牌照各地都不一样，就不多说了。购置税与保险一般都是预估的，与裸车价直接挂钩。既然对方那么直白，那我们也不能客气，明确目标，我们的目标就是去谈裸车价。

3.谈车价时不能让销售知道你的底线，而是尽量让他去跟上面领导请示，一般回来之后都会告诉一个比较满意的价格，但是请不要激动，这很可能不是领导给的最低价，销售一般会给自己留余。谁不想多拿点提成？

4.使用双簧战术。我建议买车的时候多叫几个人去，一个唱红脸一个唱白脸。最近的一次实战是陪一个同事去买雪佛兰爱唯欧，当时也是僵持住了，我对我同事说：“走，去别的地方看看”。然后他就表现出一副很想买的样子，还劝我要不再去谈谈？其实，这都是做给销售看的，让他觉得你是今天必定会买车的，傻子才会让煮熟的鸭子飞了呢！迫使他把利润全部让出来~当然演戏演全套，嘴上还要说小伙子热心啊什么的，真心喜欢这个车啊等等，可惜我们的心理价位可能还要低一点，你能不能再去请示下你们领导？等等等等

销售伎俩应对措施：

1、极力推荐另一辆相似的车型，特别容易发生在多品牌二级店。表面上优惠力度更大，实际上他的利润很高~这种时候就要注意了：不要轻易被他忽悠走，如果真的要换车，最好回去重新做功课，不要当场改变主意。

2、谈价时销售会问你是不是今天就买或是今天订车，如果是的话就去请示下领导。这时我们可以顺水推舟，因为经理跟普通业务员能拿到的优惠是不一样的，当官的和老百姓一样的权利，那还有那么多人头破血流去考公务员？这也是为什么要推动销售反复去跟领导请示的原因，最好直接搞定店长。

3、销售一下子给你个超低价，这时千万别过于鸡冻了，可能是库存车、试驾车、展示车。不是说这些车不能买，因为它们的优惠幅度确实非常大，性价比超高，风险也大。普通消费者慎买！试驾车平时被OX的很严重，你们都想象不到销售是怎么开车的；展示车和库存车则要在验车的时候更加的仔细，特别是管路和漆面。

4、有些老道的销售在谈价格时会拿赠品说事，说价格已经不能优惠了，不过我们能送你装潢啊，然后帮你列举装潢的价格，记住我们的主要力量是攻击裸车价，不能给敌人分散了火力~所以这时候要将两者分开谈，如果销售极力强调送的东西也很值钱，那你就直接回答他，把这些折现到车价中。

其他注意事项：

等裸车价格基本到位了，后面就是上牌、提车的费用了。这点其实大家心里都很明，很多4S就会坑这种钱，毕竟裸车价格现在网上越来越透明了，要坑你还真不容易。一张临牌100，代上牌1K，赚的适适宜宜。其实临牌车管所也就5块一张、代上牌的黄牛也就3,4百~大家心里有个底就行了，实在谈不下，咱找黄牛不就行了~当然，也有些朋友可能没那么多时间，要全包给ssss做，那也可以，但是记得要拿完税证明和完税收据。以后你卖二手车时候要用的，收据是证明一共收了多少，以后可能没什么用，但是不能让咱账目不明不白啊，是不？

还有赠品，一个字“磨”，先磨大件，比如：膜、坐垫、底盘装甲等等。而很多销售这时候就会说前面的优惠比较大，膜什么送不了，或者让你加点钱在他们那贴，还会说外面的贴膜容易把窗上个加热丝弄坏了。其实相信他们你就被坑了，因为4S的配件很多也是其他供应商提供的，装潢工艺也高不到哪去；其次，要是出了问题4S也会推给经销商，整个过程就会十分复杂和麻烦。在4S装过电子装备的尤其是导航的朋友估计会感同身受吧~所以就算磨不到大件，送你的东西你都不喜欢（毕竟4S的品位就在那，那的东西不是一般的难看），就折成保养工时券吧~

最后还要小心销售跟你要什么出库费、PDM检测费，这就是变相加价！汽车出库费应是汽车销售公司与厂家间的费用安排，不应该让我们承担。同样，车辆检测费也是相同的道理。搞笑了，难道给我的车不应该是完整的，难道还要我自己去确认？所以在签订合同付款之前，一定要把这些说清楚，一般他看到你懂行就会算了，他也怕你投诉的。

这家店还厚颜无耻的还把这些费用打印出来，不知道的TX肯定以为这是正常收费，太不厚道了！

交订金签合同：

一切搞定、接下去就是付订金签合同，这里要注意“订金”和“定金”的区别。“定金”性质是担保款，谁违约谁赔偿，而“订金”性质是预付款，可要求退还。自己要想清楚。

合同上还要注明交车时间及违约情况。很多4S坑子们在知道这个月已经能完成指标之后，就故意把你的车放到下个月去交，这样，他们在下个月可以少完成一辆的指标，可是咱不就少摸一天方向盘，多挤一天万恶的地铁了么。那可不行！而且“提车”和“车到”也要分清楚！很简单，提车时间是死的，而车到的时间，他是可以调整什么时候给你车的！

另外就是要在合同上注明突然降价的赔偿问题，买车可不是买白菜，要是在你订车之后真的跳水了，或在你提车之后一两天降价了，估计上吊的心都有~当然还有很多TX最会忽略的合格证，现在很多4S都会把合格证押给银行，来增加自己的资金流通，So，也要在合同上注明，别到时候车到了，合格证拿不到，上不了牌，上不了路。

验车：

一切都搞定，最后就剩提车了，提车也是一门技术活~要关注的地方也不少。建议要提车的TX们最好早点去。当然，我相信你们也坐不住，谁提车能很淡定？

1.资料检查。首先要检查随车发票：购车发票、车辆合格证、三包服务卡、车辆使用说明书。核对上面的车架号是不是跟你的爱车是一样的~一般是不会出问题的（尤其是让4S代办临时牌照的），当然还是检查清楚。之前碰到过一个销售把自己手上2个客户的合格证给错了- -！现在花个几分钟，可能以后就省下几十个小时~

2.车身漆面。随后绕车身一周，检查车身钢板、保险杠、发动机舱左右前端、大灯部位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹（褶皱）。有没有出现不正常的凹陷、凸起。仔细查看油漆颜色、全车颜色是不是一样。从45度角仔细看发动机罩和车顶平面，无论哪一遍漆层处理得不好。都容易产生皱纹、鼓泡。喷漆工作环境卫生较差时，还容易在漆层留下斑点。仔细察看各处漆面，尤其是一些容易在运输过程中被刮蹭的部位。同时还应该确认没有经过补漆。用手摸一摸有无修补痕迹，不要被一些异物或灰尘遮住残伤痕迹。

3.车窗玻璃。看玻璃是不是原配的(看玻璃下脚的标记)。检查玻璃有没有损伤和划痕，重点检查前挡风玻璃的视觉效果，有没有波纹。

4.接缝和装配。看看前引擎盖、后备箱盖、车门、油箱盖、大灯、尾灯这些地方的缝隙是否均匀。检查4个门的拉手开关是不是顺滑、干脆而且没有杂音。车窗启闭应轻便灵活、闭合严密，可以适当多开关几次。此时，一并检查门缝胶条及各处密封条是否完好、均匀、平整。

5.轮胎部分。看车的时候轮胎也是重点。看轮胎是不是完好，有没有磨损，有没有裂痕起泡。要是有，该车立即不予考虑。（有些朋友有时候会看胎毛来判定是不是新胎，其实那是轮胎硫化过程中，模具排气所用的气孔，大品牌出厂时会剃掉的）同时还要看看刹车盘是不是光新靓丽、是的话也说明刚刚磨过，一般放一段时间他是会生锈的。如前刹车盘已经磨出明显沟槽印，那是肯定不能要了。

6.发动机舱。打开发动机罩，查看发动机及附件有没有油污和灰尘。尤其是缸盖与缸体接合的地方、机油滤清器接口的地方、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有没有渗漏。

7.车内检查。检查车内陆面是否清洁，同时应该检查所有饰面是否含有破损的地方，如中控台、座椅、车顶、车地面等。顺便注意下车内陆毯下面有没有水渍，试一下座椅调节功能~

打开电源，检查中控各部分是否完整、按键是否可靠（车还没有点火，基本上可以随便按）。

按汽车喇叭，听鸣笛声。

看看每个储物盒是不是都干净，能不能正常打开关闭。

8.发动引擎。冷车起动发动机，点火一两次就可以发动。此时转速表应打到1000转以上，再平顺滑落到800转左右（以同事的爱唯欧为例）。

在怠速状态时发动机转速平稳，不发抖、没有异响，没有不规则的颤动。质量较好的车应该只能听到很小的噪音，而且噪音不刺耳，同时应该感觉不到从方向盘、档把等地方传到车内的抖动。

观察公里数不要超过20公里，一般都是10公里以内。新车，能高么？不过不要盲目相信这东西，公里数是可以刷的~

检查示宽灯、近光灯、远光灯、雾灯、转向灯、刹车灯、倒车灯、高位刹车灯、仪表盘照明、车门灯、前门槛灯、阅读灯、化装灯、储物箱照明灯、后备箱照明灯等等（当然这些也在保修范围内，日后出问题他们也赖不掉）

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