开门七件事：柴米油盐酱醋茶，醋是生活必需品。
中国的四大名醋分别是山西老陈醋、镇江香醋、福建永春老醋、阆中保宁醋。
紫林醋业就是山西老陈醋的代表，被誉为“山西陈醋领军品牌”，位于“中国醋都”——山西省清徐县。
紫林醋业不是晋醋的最老牌企业，但却是发展最快的食醋企业，经过短短20余年的发展，现在已经成为一家工艺传承创新、质量过硬、美誉度高、治理体系健全、行业知名品牌的食醋生产企业，产品畅销全国，产销规模均居于行业前列。
图源：“紫林醋业”公众号
近些年来，紫林醋业更是荣获：国家级高新技术企业，农业产业化国家重点龙头企业，醋都清徐醋产业协会会长单位，山西省科学技术奖，企业技术创新奖等，众多荣誉加身，发展迅猛。
但是紫林醋业产品众多，在行业、在消费者的心智占位中，缺少真正意义上的明星大单品，除了空中广告宣传外，在线上新媒体及地面终端推广宣传方面也尚有不足。
为打造大单品，提升管理，进一步提升业绩，紫林醋业与国内知名智业机构——北京赢销力企业管理咨询有限公司达成战略合作，助力企业腾飞。
赢销力是国内唯一专注于快消品全案咨询的智业机构，曾助力数百家国内知名企业快速发展，如泉阳泉股份、露露股份、克明面业、贤哥食品、亿智小猪佩奇、金丝猴食品、唇动食品、完达山乳业、厨邦食品、涪陵榨菜集团、五谷道场、爱玛科技、得力集团等。
如何打造大单品？
这是一个系统工程，从产品战略、产品定位、大单品的选择、大单品的考核体系、团队管理、产品推广方法措施、终端宣传推广等各方面缺一不可，大单品的打造也不是一蹴而就的，需要长期持续的坚持，更需要“在正确的时间干正确的事”。
为更好的推广打造大单品，更好的宣传紫林品牌，值此盛世华诞喜迎国庆73周年之际，赢销力为紫林醋业策划了以“滴滴紫林醋，浓浓爱国情”为主题的国庆节主题推广活动，为紫林醋业大单品终端推广画上了浓墨重彩的一笔。
此次活动以金牌陈醋（紫林山西陈醋）为重点，其他产品互补，渠道则以线上线下相结合，线上以抖音和微信平台、以知名网红助力开展相关宣传活动；
线下以商超、农贸市场为主，通过场景布置、游戏互动、产品促销、礼品赠送等形式开展品牌宣传及产品销售推广活动。
在紫林醋业内部相关部门高度配合、高效率服务下，在前线营销团队的高执行力落实执行下，国庆档期，紫林陈醋的国庆主题推广活动达到预期效果，取得圆满成功，大大提升了紫林品牌的曝光度、知名度，为后续产品的推广打下了坚实的基础。
产品终端推广是每个企业的必修课，一场成功的终端推广活动离不开两大方面：一方面是完善的方案策划，另一方面是有效的活动过程执行，两者相辅相成，缺一不可。
方案策划关键点
1、吸睛的主题。
活动主题是一场活动的点睛之笔，是一场活动的记忆符号。
好的活动主题要符合几个原则：
一是：和品牌形成关联，强化品牌。
二是：简单、易记、易传播。一般是一句话，或者押韵对称的四字或五字成语。
三是：寓意美好，积极正能量，符合品牌调性，能传达品牌理念。
2、活动地点的选择。
活动地点的选择决定着活动的效果。
活动地点的选择同样要遵循几个原则：
一是：在活动产品的主销渠道、主购场所开展。
二是：选择人流量大的地点。
三是：活动产品的定位要和活动场所的主流人群匹配。
3、活动产品的选择、价格、促销方式。
没有销售不了的产品，只有不吸引消费者的促销活动。
活动产品一定是公司主推产品。
促销价格要考虑高客单价，并且要让消费者很直观的感受到实惠。
促销方式对消费者要有足够的吸引力，要简单有效，降低消费者的购买决策，要在最短的时间内吸引消费者并做出购买决策。
4、活动场景及活动物料的策划、设计、布置效果。
做推广活动要提前设计活动场景效果图（含物料设计），设计效果图不是目的，目的是通过场景效果图提前预判活动场景是否合理、是否有足够吸引力，是否大气美观。
活动场景的策划设计同样需遵循几个原则：
一是：设计要全面详实：活动场景、产品陈列形式、活动物料等。
二是：突出主角：主题、活动产品。
三是：注明执行要点和执行细节：如制定明确的材质标准、尺寸，布置执行细节等。
只有活动场景效果图，没有执行说明，则执行必不到位。
5、促销人员配置及培训。
多大规模的活动，需要配置多少促销人员，每个人的工作职责和分工是什么，需要提前做好策划和配置规划。
人员配置考虑效果的同时也要考虑投入成本，招聘临促的效果不如门店长促，门店长促不如营销团队基层铺货员工；
临促用学生不如有销售经验有亲和力的”妈妈级“人员效果好。
其次，提前制定培训体系：各级别、不同岗位人员的培训内容、培训时间、培训结果演练等。
6、推广结果考核激励。
大部分推广活动虽然以品牌宣传为主，销售为辅，但最重要的还是销售业绩。
针对推广活动要制定明确的销售考核目标和激励措施，如果是多门店多场地开展，要制定内部PK激励，针对前1-3名如何奖励，针对后1-3名如何处罚，没有竞争，就没有压力，没有压力就没有更好的动力。
7、时间节点控制。
一场推广活动，从策划到执行，整个推进过程要制定明确的时间推进节点，并严格按照时间去推进，才能保质保量的完成，并达到预期效果。
高效执行关键要素
1、活动前演练。
推广活动开始前，活动负责人要按照活动方案和人员分工明细，进行活动前的演练。
提前演练既能提前进入“活动工作状态”，熟悉明确自己的工作内容，又能发现问题提前整改和优化，便于活动正式开始时达到最好的结果。
2、过程考核管控。
整个推广活动执行过程，需要制定严格的活动执行纪律和明确的考核管控体系，并且要传达到每个人。
没有严格的过程管控，就没有好的执行结果。
3、执行总结。
无论做过多少场活动，因产品不同，活动场地不同，参加活动人员不同，面对的消费者不同，结果就会有差异，就会出现各种不同的问题，就需要总结，在活动开展执行过程中，需要每日小总结，活动结束大总结。
活动档期结束，对整体活动进行业绩、费用、策划、人员分工、活动场景布置、过程执行、存在问题、下次改进措施等方面，进行全面的详实的书面总结。
总结必做，既能发现问题，又能为下次做好推广活动进行更好的经验积累。
每一场产品终端推广活动，是对企业品牌最大化程度的宣传，是对团队最好的集中历练，是对产品最接地气的曝光，是和消费者最亲密的接触。
做好一场活动，看似简单，但从前期策划、过程执行、结果总结，线上线下的联动宣传，等各方面的内容太多了，由于文章篇幅所限，及工作性质需要，本文只能分享一部分，希望能对读者有用。
未来，紫林陈醋的产品推广活动会持续开展，将高品质的产品推荐给消费者的同时，更会以较大幅度的让利促销活动回馈消费者，让消费者买的放心、买的实惠、吃的健康。
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