如果选择“一条鱼去爬树”，那么“终将一无所成”。
选择合适的人去做合适的事，才能事半功倍，反之亦然。
文王背姜子牙800步，保大周800年江山；
刘备三顾茅庐，诸葛亮鼎力相助三分天下。
可见选择人的重要性。
明君求贤臣相助，保天下；而对于现代公司而言，招聘精英助力企业发展，何尝不是保企业的天下。
选择合适的人、做合适的事，至关重要。而这些事的关键——就是团队的招聘、培养。
要明确企业定位
判断招聘什么类型的人才？
中大型企业，大部分新员工的招聘以“小白为主”，而小企业大部分员工的招聘以“老炮为主”。
企业不同，员工定位不同，具体招聘方式也不同。
对人才类型进行分类
1、行业小白：
刚毕业；
2、职场菜鸟：
入职短、阅历低、能力弱；
3、行业老炮：
（1）客户资源类：
此类人员在负责辖区有大量的经销商资源，或者渠道资源，并与这些资源客户的关系比较好。
（2）团队资源类：
此类人员以省区经理及以上级别为主，具有较强的人脉，在辖区内有较高的知名度，并且与行业内销售人员关系较好。
（3）管理能力类：
此类人员不但具有实战经验，并且具有组建团队、管理团队的能力。针对团队管理部分，不仅新组建的团队可以有效管理，企业原有老团队也可驾驭到位，做到新老团队有效融合，统一作战，按照公司战略推进工作。
4、职场大佬：
在行业内具有极高知名度，是某一领域的领袖级人物。
其在行业内影响力、号召力、前瞻性、政企关系、企业操盘等都非常牛，比如“打工皇帝唐骏”。这类高端人才不仅仅是需要招聘，甚至需要给予股份、分红等。
根据企业规模
确定招聘方式
1、大中型企业招聘：
诸如康师傅、旺旺、可口可乐……，这些头部企业被圈内称为快消界的黄埔军校，其招聘的基层员工多是从刚毕业的大学生精选。
大学生就像一张白纸，你写什么，纸上就留下什么？标准理念、方法的灌输，要比写满字的纸容易的多。
头部企业实力强大，也有足够的时间去教育一个人去成长。
其招聘基层的方式大致分为以下几种
（1）校园招聘会：
A、时间周期：
每年2次分为秋季招聘会、春季招聘会。一般9月至11月主要针对大三和大四的学生；3月到5月，主要是针对大四学生和研究生。
B、流程：
a、招聘发布：
企业可选择在高校官方网站、招聘平台、宣传栏等渠道发布招聘信息，向学生介绍企业概况、招聘岗位及需求。
b、初步筛选：
学生报名后，企业会根据报名情况筛选出符合条件的应聘者，发放面试通知。
c、人员面试：
企业根据招聘岗位要求，组织面试，包括问答、沟通能力、反应能力、逻辑思维、技能测试等。
d、录用与入职：
通过面试的学生，收到企业的录用通知，并进行薪资、福利等方面的谈判，之后按照企业规定的时间入职。
（2）主流平台招聘发布：其特点如下
A、BOSS直聘：
服务用户超1亿，采用”移动+数据+直聘“模式的在线招聘产品，去除中间环节，招聘高效。
B、前程无忧招聘：
创立于1998年，服务包含网站+猎头+RPO+校园招聘+管理软件包含招聘猎头、培训评测、人力外包等；
C、赢销力猎聘：
创立于2009年，平台内以精准营销精英为主，主要包括企业中高层次经理、总监、总经理等人员。比如完达山乳业、唇动蛋糕、露露股份、马大姐食品等知名企业均与到赢销力合作猎聘。
D、智联招聘：
创立于1994年，凭借大数据和AI技术打造开放的人力资本生态，职场人用户达2.6亿。
E、猎聘：
创立于2011年，专注于中高层次人才招聘平台，开启以用户体验为中心的交易模式。
其他平台还有招财猫、鱼泡网等平台，不再赘述。
2、中小企业招聘：
针对小企业而言，销售部门是龙头，其他部门配合销售部。
销售部业绩好，销量大，公司发展就好，反之就差。基于此，人员的招聘也以销售人员居多，直接招聘“成手”，企业期望销售人员招聘到位即可发挥效益，缩短投资周期。
这类公司招聘以下人员为主。
（1）主流招聘平台发布（同中大型企业主流平台发布，不赘述）；
（2）定向招聘：
如饮品类企业，主要招聘规模饮品、方便面、奶类企业人员；蛋糕类企业招聘，可从蛋糕/面包、膨化类、糖果、巧克力等休闲类企业招聘；速冻水饺类企业，可从速冻面点、速冻凉菜、速冻甜品、速冻丸子、雪糕等类型的冻品企业进行招聘。
定向招聘人员对于同行业比较熟悉，同时客户形态类似，招聘到位后，更容易上手。
（3）熟人介绍：
熟人对于招聘人员能力、品性、特长等特点都有一定认知，一定情况下，其推荐人员更符合公司招聘需求，同时信任度高，更容易沟通，较好融入团队。
（4）中高层带领原有团队：
部分企业的中高层属于领域内的意见领袖，有较大的影响力，公信力，到达新岗位后，振臂一呼，应声者众。能够很快招聘、组建团队。
同时由于熟悉原有团队的每人特点，能够根据人员特点很快调度到位。
（5）挖人：
从比自己好的企业里面，高薪挖人，这个属于恶性竞争的一种，一般不建议采用。但是可以关注同行业内的优秀人员，如果其有在原有公司离职的，邀请至自己公司上班，也未尝不可。
人员的基本培训
不论小白，还是职场老炮，入职之后都要先经过培训后再上岗才能更快融入企业，尽快上手。
如行业概况、企业概况、企业文化、历程、荣誉；企业生产车间、办公区域、生活区域参观车间、厂房办公区域参观；产品品尝、产品知识学习（规格、卖点、价格）；企业的政策、规章制度学习等。
学习之后需要考试，保证所需知识能够掌握，合格之后再派遣到市场进行实操。
整体而言，小白侧重于基本技能的培训；老炮侧重于文化、政策、流程的培训，侧重点有一定的差异。
针对刚入职尤其是刚毕业的学生而言，如能实行“传、帮、带”效果很更好。
经过这些方法、流程，招聘到位的人员，进入相应的工作岗位才能有效工作，履行岗位职责，给公司带来效益。
至于根据人员特点对人员如何“培养”、“调度”、“晋升”，我会在后续文章阐述。
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