网络让生意更好做还是更难做？

网络到底是让这生意更难做呢？还是让生意更好做？

就从我现在工作的深圳水贝珠宝批发市场来说吧。

以前你想要在水贝做生意，批发珠宝就得在深圳水贝这边开个批发展厅，然后备上几百上千万甚至过亿的货，然后做在店里等客户！

等全国各地的二批和珠宝店，来深圳水贝这边采购，还得等他逛到你所在的这个交易中心。然后刚好呢，他又逛到你的展厅里面，然后你的货刚好又是他需要的，价格也可以接受，这个时候你们才能完成1次交易。

那这里面的话，你要做成这单生意，前置条件就非常多，门槛是很高的那种。

第一个：店铺位置！深圳水贝这边地方不大，早期没有几家珠宝交易市场的，好的位置是有限的，客流量比较好的位置就是那么几个。物以稀为贵，租金就高了，如果你想要找一个临街店铺的，那转让费也是一个天价！

第2个门槛的话，就是资金。珠宝一直都是重资产的项目，你搞一个几百平的展厅，不说货品占用的资金，就说那个店铺的装修费用都得几十万上百万。货品的话看你自己选的品类，起步没有个几百万根本做不了生意，没有货给客户选啊，那段时间客户都是从展厅的面积大小和款式多少来判断你们家有没有实力，值不值得去逛！

完了你还要去招一大班人，毕竟现场去接待客户这些你没有办法自己亲自做，这也需要大量的资金，毕竟工资是每个月都要发的，这些东西都是门槛，如果你是一个20多岁年轻人的话，想做这行，家里不是有矿的话，那基本上不可能！

这其实是当初生意比较好做很重要的一个点。因为有门槛的生意，相对来说竞争没那么激烈，利润也就会比较好一点.

最最重要的一点，就是经营模式。像我们珠宝做批发的，纯粹的就是那种坐商，就是坐在店里等客户上门的。我们以前最常用的方法有两种：一种就是在行业内的一些杂志，投投广告，第二种就是去参加珠宝展。去打打知名度。

那说说现在网络的出现，让这边的生意模式出现的一些改变。

第一个带来的影响就是地理位置重要性的削弱。以前的话你要做批发，你只能去在各个珠宝交易中心里面去找铺位或者是去街边找一个铺位，因为需要的人多，好的位置又有限那个时候把那个转让费都炒的老高。我就记得我大老板当时搞了一个店，转让费加装修七七八八的话，店还没开始营业，就先投了500万进去，但是这种情况现在就基本上不会再出现了。

现在超级多的珠宝展厅都搬到写字楼里面，但是通过网络客户也可以很方便的找到他们，有很多做裸钻，彩宝的直接在小区里面租个房子就可以开搞了，这样一来生态就好了很多，工作室、批发展厅、小柜台等等都有了自己的生意！

第二的话就资金门槛降低了。以前的话，你做一家店的话，你得先囤个几十几百万的货，因为你得有货品来吸引你的客户。那现在他们的做法的话，特别是95后很多年轻人的做法，它就不是这样。

他们是通过在网络平台上去种草去做宣传，去吸引这么一拨客户，他们自己定位的目标客户，然后根据这些目标客户的需要，在整个市场那边去调货。这个其实就跟早期华强北的那种背包客是一样的。算是水贝珠宝圈的背包客，关键是投产比非常OK，像他们这些人其实利润还是非常好的，因为你没有在货品上面投入太多的资金，不需要一款产品囤几十件上百件的库存，这样一来，大家在市场在竞争的决胜之处就不是说单单靠钱来压人了，年轻人可以通过网络低成本的跟做了几十年传统生意老板竞争了！

第三个：圈子变大了！以前的珠宝圈算是比较小的，毕竟能够辐射到的人群还是比较窄的，很多人受接受信息的影响，并不知道深圳水贝。但是现在年轻人通过网络去各种宣传各种种草，让更多的人群知道了深圳水贝这么一个地方，然后通过网络这边也可以很方便的达成交易，这样就让整个珠宝批发市场的圈子市场。扩大了，是做增量市场。

个人觉得：网络让生意更好做了，只不过需要生意人跟上时代的变化！

这是老陈是个珠宝商日更的第204篇文章！