《职场快速晋升法则》（二）

（接上篇）

    昨天的文章讲了作为基层员工如何获得提升，今天讲讲中层如何获得提升。

对于一个基层员工，最重要的能力是以结果讲话，就是能产出更多更大的成果，或者说因为能力强获得提升。但很多能力很强的人在管理的岗位上干得并不出色，甚至很多新晋管理者因为管理不善遭遇挫折或者失败。现实中往往是那些能力并不突出的人在更高的岗位上干得更好，问题出在哪里呢？

   我在以往的文章中谈过新晋中层管理者的问题所在。作为管理者，首先要具备的能力是借助他人（下属）达成结果的能力，而个人能力很强的管理者，无法接受下属能力不如自己，进而亲自上阵解决问题，最终自己的能力提升了，下属的能力无法提升，最终导致下属旁观，自己蛮干，导致下属无法得到激励，进而造成团队目标难以实现，团队士气低落。

   作为中层管理者，首要的是要从一个个人管理者转变成一个小团队的管理者，需要学会通过团队成员达成工作成果，这个时候需要的能力与自己作为员工的能力不同的。这个时候要具备计划力（部门和个人），帮助员工完成计划的能力，调配资源分配给下属，帮助下属达成成功的能力。因为能力强得到晋升的管理者，必须接受很多工作不能亲自干而造成的效率的下降，还要学习如何培养下属。培养下属，要学会树立目标，将下属的目标与小团队的目标结合，通过个人影响力和组织规则帮助下属达成目标的能力。

    对于中层管理者，还有一个承上启下的做用，将高层的目标和理念传达到小团队的能力。要起到桥梁和纽带作用，需要一定的接受力，还要有一定的沟通能力（包含说服力）。同时，要能站在部门的利益方面，坚持原则完成部门目标，而且要能够站在上级和公司整体的利益考虑问题。对于中层领导者，往往容易陷入局部利益的角度考虑问题，而很难培养出全局意识。

    站在中层管理者的角度，除了要理事，还要去管理人，理事靠规则、流程和标准，管理人靠个人影响和激励，还要学会用职务赋予的权利进行奖惩。中层管理者要做的事情，是部门最难的，下属能力无法完成，又无法授权出去的事情，但什么事情需要授权出去，什么事情必须自己做，往往很难判断。但很多的新晋管理者容易掉入能力陷阱，他们会重复不断的运用自己熟练的能力，而不愿意开发新的，岗位需要的能力。这最根本的原因是，新的能力需要花时间精力具备并运用后才能达成成果，而运用已有的熟练能力能更快的产生效果，在取舍之间，往往选择了运用已有的能力。

    之所以出现以上的情况，最主要的还是习惯的问题，对于一个人来说，一项技能熟练后就不需要去多加学习，对于未开发的能力优于前景的未知，产生恐惧后，进而轻易地放弃，导致转型失败。

对于中层管理者，需要胜任，或者进一步晋升，需要在如下几个方面多加努力。

    一、提升认知能力

    在规模以上的组织中，相对来说“听话”的下属比能力强的下属更容易获得提升。听话分两种，一种是听话照做，一种是听懂，会听话和能听懂是两个不同的概念。仅仅会听话而听不懂，容易变成拍马屁，而做到听懂，更容易理解上级的指令的意图，更有利于将上级的目标贯彻下去。很多人只会奉迎拍马，只能晋升到一定的位置，但是很难上升到很高的位置就是这个原因。上级当然也知道，类似下属的存在可以满足自己自恋的需求，但是冲锋陷阵却不能指望“马屁精”。

     认知能力的提升非常的复杂，首先要有更高的目标，其次要学会谦虚，然后才能选择主动学习。很多的初级管理者特别喜欢提升自己解决问题的能力，自己的专业能力，愿意学习的都是短期能见效果的“有用”知识，对于长期学习才能见效果的“无用”知识提不起兴趣，但“无用”的东西，长远是有大用的。

    二、提升理论水平而不是实干能力

中层领导者是公司目标达成的关键，但是整日限于处理各种难题，解决各种问题，能够运用各种方法达成成果，但是对于为什么用这种方法解决问题，为什么会出现这种问题，如何遇见出现什么问题却思考甚少。中层要得到提升，需要具备发现问题的能力，这就需要提升自己的理论知识。告诉下属如何做，不能告诉下属为什么要这样做，就无法培养出更多的人才，进而自己只能限于各种具体的事物中。

    提升理论水平，首先要好学，其次要学会思考，思考的前提是学会观察。人往往会把注意力分配在自己异常熟悉的事务中，对于自己不熟悉的领域往往不去投入精力。和上级相比，审视自己缺什么，就在这个方面补足；其次要静下来思考，寻找出路，而不是让自己忙地脚不沾地；接下来进行大量的学习，有用的和无用的，短期有用和长期有用的都需要学习。只有一个人接受足够多的观点，甚至对一个事件有两种截然不同的观点的时候，要评判是非对错的时候，才会开动大脑思考。一个不愿意去读书，不进行大量阅读的人，理论水平肯定很难得到提升。

    三、学会统筹计划的能力

    又要做事理事，还要管人激发人，而且两者之间的逻辑又完全不同，这个时候对于中层管理者，必须学会统筹和计划能力。很多的中层管理者，要么被下属调动帮助下属完成下属该自己独立完成的工作，或者被上级调动变成了秘书，而没有时间去完成自己该做的工作，自己应该完成的工作。中层要得到晋升，必须要让自己忙起来，忙得有价值，必须做好统筹规划，计划和执行，还需要学会坚守原则，更重要的是要做到严格的自律。外出参加培训，认识到自己的不足；读书学习，培养自己独立思考的能力；外出参加活动，得到高人指点，都需要消耗大量的时间和精力，没有严密科学的计划是很难达成的。很多中层领导者之所以很多年原地踏步，最主要的根源就在于如此。

    四、放大自己的隐私象限

    个人的展示和企业的宣传同样重要，任何的中层的管理者实际上都是一个营销人，营销的前提就是宣传。很多的中层的管理者，做任何事情判断的前提是有用无用，但对于未知的领域，是否有用往往很难辨别清楚。其实个人的动态，志向，兴趣爱好，都是宣传的内容，这些内容更容易让上级了解你，与客户朋友建立更深的信任，让你拥有更多可以调动的资源。高层领导赢的不在于能力强，而是能够调动资源多，作为中层必须靠宣传（个人）展示，吸引并建立自己能够调动的资源。很多没有攀上高位的人选择低调，实际上还是没有认识到宣传的重要性，没有认识到放大自己的隐私象限的红利。

    五、提升自己的站位

    站位及定位，一个人唯有站位高了，才能吸引更多的人追随，才能够得到更高层级的人的赏识。很多的中层领导者过分的看重利益，包括物质利益，包括名声和权力，忍受不了短期利益的损失，进而会丧失下属的支持和上级的提携。人的成长均是由自我、小我到大我、忘我，进而到无我的境界（当然很多人无法达到最高的层级），很多中层过分的看重个人利益得失和小团队的利益，最终丧失了很多机会。例如一名中层管理者被调往市场不成熟的地区担任分公司经理，眼里看到的是困难，舍不掉的是安逸舒适，看不到公司需要打开某一地区的市场，初衷是培训他独当一面的能力，考虑的是当下的薪酬待遇，进而丧失了更进一步的良机，实际上是站位不高，定位不清的缘故。站位决定方位，定位决定地位，很多人无法攀爬到更高的位置，实际上还是站位和定位出了问题。

    从中层攀爬到高层，在这一层倒下的人，或者说停滞不前的人很多，在这个阶段，需要的不是劳力，而是需要劳心，需要的是开动大脑，学会思考，敢于放弃后的选择。但一个人拥有很多的时候，放弃的成本，或者沉没成本越大，从而做出正确选择的人却不多。

    中层领导者要得到晋升，还需要锻炼自己的说服力，谈判力，掌控力（例如会议主持能力）等，当然身先士卒，身体力行，以身作则的能力当然和需要，在此就不再赘述，很多的管理书籍中都有论述，前提是你能够找到书本来阅读。

明天继续讲高层领导如何晋升（未完待续）。