华板1小时|华杉讲华与华历史（一）

本文是华与华商学院开设的全新培训课程——《华板1小时：华杉讲华与华历史》的内容整理。

《华板1小时》是在1小时内，由华杉董事长亲自为华与华全体员工授课。

下期《华板1小时》将为大家带来更多精彩内容，大家可以关注华与华商学院微信公众号：huayuhuaSXY,获取更多商学院课程资讯。

以前我们的客户是通过PPT了解华与华的历史和案例，这个方式没法让客户对我们有一个整体的了解，而且一张一张播放需要很长时间。

于是我们就决定在一楼做一个华与华历史墙，把我们的案例和方法都摆在上面，带着客户在那里走一圈，就能对华与华留下一个初步印象，至少要让客户了解我们是做什么的、我们能做什么？

今天，以历史墙的时间轴为基准来给大家讲一下华与华的历史。

华与华诞生

按照华楠的说法，华与华是1974年诞生的，因为那一年他出生，之前只有哥哥华杉。

2002年 华与华成立

2002年7月，华与华在广州天河建和中心大厦创立。创立之初只有5个人，但是就确定以后一定要用最好的办公条件。

而且，华与华从创业起就始终坚持“所有的事都是一件事”的工作理念和“少人化、一专多能”的工作方法。

2002年，华与华一成立就有两个客户：竹林众生和康必得。

竹林众生

关于竹林众生，要讲的是品类战略，华与华的方法是“建立新类别，赢得解释权”。

关于竹林众生的广告，大家可以看出来一个特点，我们的主角永远是产品。现在，很多人喜欢创意故事性的电视广告，但是，电视广告不是讲故事而是耍把戏。

要制造能够抓人的镜头，不要让创意抢了产品的戏。

康必得

大家还记得康必得的广告语吗？

“康必得治感冒，中西药结合疗效好。常备重要哦~”

这个广告我们要讲的是广告必须是口语，因为传播是一种口语现象。听说读写，听和说是语言的本原，读写是后来发展出来的。

康必得的广告语作为一个口号，它的传播效果远远超过其它广告语。

2003年 华与华迁至上海南京西路

2003年是华与华丰收的一年，2003年夏天的时候，全公司只有9个人，就已经实现了超千万咨询费的收入。

2003年年底，华与华从广州搬到上海，并且在上海一如既往地选择了最好的办公环境——南京西路中欣大厦，开始了华与华在上海的历程。

大连美罗

美罗牌胃痛宁片的广告语是：

“胃痛？光荣！肯定是忙工作忙出来的！美罗牌胃痛宁片”这是华与华方法常说的——赞美消费者！

田七药膏

华与华的第四个客户是田七牙膏。广告创意中“牙齿好，大声喊田七”“拍照大声喊田七”就是华与华方法中说的品牌寄生，把创意寄生到人们的生活场景中去。

同时“拍照大声喊田七”也是华与华方法中的“播传”，也就是说，播一个东西让它自己去传，长腿的创意自己会跑。

华夏幸福

2003年，华与华开始与华夏幸福的前身固安工业园区合作，并持续到今天，华夏幸福已经成为年销售额超千亿的企业。

额尔古纳

呼伦贝尔的额尔古纳市华与华的第一个城市品牌客户。

2004年 正式展开上海业务

晨光文具

晨光文具是华与华到上海后的第一个本地业务，华与华从产品的四个本质属性认识制笔业，基于“从工具、器具，到道具、玩具”的产品认知，提出晨光文具“书写创意”的品牌定位，文具业不仅是制造业，同样也是创意产业。

同时，华与华帮助晨光开发晨光考试笔，并在山东曲阜孔庙举行“晨光考试孔庙祈福大典”，还取得了孔庙授权使用“孔庙祈福”为晨光考试笔品牌。

晨光考试笔一经上市，就受到学生和家长的热烈追捧，并受到很多媒体的关注。

益佰制药

益佰制药里要讲一个案例——冰喉30分钟。

产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话。产品开发就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。

冰喉30分润喉糖就是这样开发出来的，首先，通过对消费者调研，普通的润喉糖比较小很快就会吃完，之后嗓子又不舒服了，于是我们想最简单的办法就是把它做得更大。于是，我们有了广告创意“冰喉30分钟”，并把它作为购买理由体现在产品包装上。最后拿着这个包装去做产品开发。

所以，冰喉30分钟成功的关键在于产品即命名。

2005年 开创把红海装进蓝瓶的新时代

2005年，华与华服务了两个客户：黑妹牙膏和三精制药。

三精制药

三精蓝瓶是华与华的代表案例，在与华与华合作之前，三精制药已经有了蓝瓶的口服液和广告，但并没有把蓝瓶作为三精制药的品类战略和品牌资产。华与华为三精制药提出了蓝瓶战略，在华与华的建议下，三精制药注册了华与华设计的蓝瓶商标，开启了一个新的蓝瓶时代。

2006年 投资成立读客图书公司

2005年8月，华楠决定将华与华方法导入出版业，于2006年投资成立读客图书公司，华楠人董事长。读客图书深度展现了华与华方法中货架思维的陈列优势，单品销量为行业水平的39倍。

辅仁药业

华与华2005年服务了辅仁药业，这是华与华的经典案例之一。我们为辅仁药业设计了“红十字”的超级符号，并采用了全面媒体化的方式“让产品自己会说话”。

2007年 明确企业战略的定义

葵花药业

2007年，华与华为葵花提出儿童药战略，并指出企业战略不是企业的战略，而是企业未解决某一社会问题，为社会制定的战略。

同时，还为葵花设计了小葵花品牌角色形象和小葵花儿童药产品包装，体现了华与华“所有事都是一件事”的做事方法。

2007年7月，华与华当时还是20人不到的小而精的团队，大家一起搬进了曹杨路的绿地和创大厦，在这里我们创造出了许多经典案例，公司发展也迈入了新的阶段。

2008年 投放中国三大航机杂志广告

2008年5月起，华与华开始在国航的《中国之翼》、东航的《东方航空》和南航的《南方航空》这三大航机杂志上投放航机杂志广告。并持续至今，从不间断。

华与华在2008年服务的两大新客户是孔雀城和世家。

孔雀城

营销是基于预期投资。当孔雀城销售只有不足十亿的年销售额的时候，华与华就提出了三年一百亿的目标，并以此目标进行“一个北京城，四个孔雀城”的广告投资，到今天，孔雀城实现了超过一千亿的销售规模。

2009年 华与华方法在大农业产业的首次实践

华与华在2009年服务的两大新客户是：六颗星和珍视明滴眼液。

六颗星

六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年！华与华帮助吉林云天化在东北建立了化肥第一品牌，这是华与华方法在大农业产业的首次实践。

2010年 开启合伙人制的雏形

2010年2月，肖征升任华与华总经理，成为华与华合伙人，也为未来华与华建立合伙人制奠定了基础。

厨邦

厨邦酱油是华与华“超级符号就是超级创意”的代表案例。餐桌布绿格子是全世界每个人都熟悉的餐厅的符号、吃饭的符号，华与华运用全人类的集体潜意识，把餐桌布绿格子的符号原力注入厨邦品牌，让厨邦一夜之间成为消费者的老朋友，并获得中断陈列优势和品牌投资储钱罐。

2012年 以合伙人制度打造咨询创意集团

2011年是华与华关键的一年，迎来了团队的决定性成长，华杉明确了华与华的未来是“以合伙人制度打造咨询创意集团”。2012年1月，颜艳任华与华副总经理，成为继肖征之后华与华新的合伙人。

奇虎360

360的案例，体现了华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。华与华为360提供的是战略咨询、产品开发和品牌管理三位一体的服务，通过“安全第一，就用360”的品牌口号，提出打造“中国互联网安全中心”的业务战略。

2013年 《超级符号就是超级创意》出版

2013年11月，由华杉华楠兄弟亲自撰写的《超级符号就是超级创意》出版。这本书已经出版就横扫当当、京东、亚马逊的新书排行榜，被人民日报推荐位“30个领域的入门书”之一。

西贝“I ❤  莜”

I ❤  莜又是华与华“超级符号就是超级创意”的明星案例。华与华为西贝创作的这个超级符号，用这个世界性符号的影响力，开创可西贝品牌升级的时代，跃迁为一个国际化的时尚餐饮品牌。

2014年 华与华正式启动合伙人制

2014年9月，华与华正式启动了合伙人制。当年华与华还评选了第一个百万大奖，颁给了创意出“I❤莜”的西贝莜面村项目组。

信和财富

信和财富是华与华方法运用在金融行业的代表案例。华与华为客户创意了“信和财富，说话算数”的超级话语，用口语化的表达体现了“播传”的华与华方法，强调了信和财富对金融信用的郑重承诺。

华与华还为信和财富创意设计了信和小财神这一超级符号，帮助信和财富发展成为国内领先的综合财富管理服务平台。

2015年 华与华提出“三个压倒性投入”

华与华提出三个“压倒性的投入”：

第一，压倒性的投入员工激励和分配。每年设立总金额111万元的华与华百万创意大奖。

第二，压倒性的投入员工培训。两年投入600万元培训费用。

第三，压倒性的投入广告投入，包括航机杂志广告、北京机场高速高炮广告和上海虹桥机场灯箱广告，目前华与华每年的广告投入近3000万元。

绿源电动车

电动车出行安全是全社会关注的核心问题。华与华为绿源电动车创意了“选绿源，更安全”的品牌口号，并嫁接道路交通环境中醒目的黑白格符号为绿源品牌的超级符号，围绕黑白格打造绿源电动车的终端生动化环境，并参与产品开发，让车架钢材加厚30%，不惜工本，为您安全！

莆田餐厅

2015年，新加坡餐饮品牌莆田餐厅首次进入中国市场，华与华为莆田创造了莆田蓝和水波纹的超级符号，并为其制定了好食材战略。

从中国到新加坡、香港、印尼、马来西亚…在超级符号出现之后，莆田在品牌层面的联想和声音浓缩成一个形象，完成了莆田品牌历史上最具爆发力的一次品牌资产积累。

2016年 华与华商学院正式成立

2016年1月，华与华继续加强培训投入，正式成立“华与华商学院”，打造华与华培养“战略家、创意人、合伙人”的摇篮，华杉任商学院校长，颜艳任教务长。

这一年，华与华乔迁至上海印钞厂旁边的开伦江南场创意园区。华与华的新办公楼就是一间按照5S理念设计的“创意大车间”，在敞开高效的办公空间里我们会诞生出更多的超级创意。

汉庭酒店

广告是宣传，更是承诺和行动。针对酒店行业最受社会关注的卫生问题，华与华为汉庭酒店创意了“爱干净，住汉庭”的口号。

这不仅是一句广告话语，更是汉庭酒店给消费者提供的一个“干净承诺”，华与华还指导汉庭酒店发起“干净运动”。

海底捞

2015年华与华成为海底捞的全案策略顾问公司，创作了“Hi”这一超级符号和“一起嗨，海底捞”的超级话语。

 

运用超级符号和超级话语，完成店面形象、服装系统、外卖系统等更新工程，实现了品牌形象的全面升级。

 

产品是企业的根本，一年投资两个拳头产品。2017年华与华协助开发了海底捞啤酒和金砖牛油锅，未来我们还将持续投资更多产品。