什么是4p营销？

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传或推广（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

营销4p营销组合策略，从兵法的角度看，营销就是针对消费者策划的一场旷日持久的袭击战。

把消费者当成“敌人”，则我们营销的战略目标是：杀更多的敌人，也即让更多消费者（多次重复的）付钱买我们的产品。

产品，就像是我们的军队，是克敌制胜的根本实力。产品垃圾，就像军队实力弱，敌人只会嘲笑你、忽视你、看不起你。凭借一支乌合之众，你战胜不了任何敌人。产品是决定胜负的第一位关键。

价格，就像是斩杀敌人的最终武器，高价斩杀有钱人，低价斩杀没钱人。奢侈品之所以是奢侈品，首要在于高定价，只有高定价才能把穷人隔绝在外，才能彰显出富人的尊贵，如此富人会为了这个道具而买账，暴发户会为了彰显财富而购买。

超市一打折，穷人们一拥而入，把优惠商品一抢而光。对于大多数商品，价格，都是第一杀器。就算是房子这种价位高的产品，你买的时候，第一要考虑的是自己买不买得起。

渠道，就像是军队奔赴杀敌的路径和最终杀敌战场。军队走什么路更方便，要在哪里跟敌人决战更有便利，这是渠道研究的问题。

有的产品在超市里卖，有的只在网上卖，有的则所有的渠道都去卖，有的是自己建立专卖店，他们为什么要这么选择渠道，自然是这样做更有利。

推广，则是针对敌人的招降宣传，可先于或同与军队去占领敌人心智，说动敌人产生购买欲，等产品大军到了，敌人就会不假思索的购买。所以推广的第一任务是，告诉敌人我们要来了！让敌人记住我们是谁。而很多公司做广告，总喜欢卖创意，消费者记住了创意，忘记了你是谁，广告费就打水漂了。