一、市场分析
导入期
特征：品牌少，消费者需求不明显，开始有市场触觉灵敏企业嗅到商机，开始进入市场并进行开发
快速发展期
特征：新进入者层出不穷，消费者需求逐渐明晰，市场开始整合，领先者可以通过大传播的方式迅速占据市场领先地位
成熟期
特征：市场逐步有少数几个大企业垄断，但大企业将采用多品牌或子品牌策略进行市场细分，新品牌要不通过价格策略，要不通过差异化进行竞争
衰退期
特征：
市场容量缩减，原因是有心的替代性产品出现，或是产品更新换代
用图线表示发展趋势如下
1、容量 满足存储空间需求
2、快速 我要的现在就要
3、分享 了解用户偏好，支持分享
4、安全 加密传输，安全存储
二、斐讯 如何赢？
竞争就是创造别人不可取代的地位
---------------------竞争策略大师麦克波特
打造极速云盘领导品牌
2.1.1痛剑-对接消费者核心痛点
a.快
快节奏时代，现在是一个崇尚快捷的时代，“快”无处不在，如信息有“快报”，传递有“快递”，出行有“快车”，唱歌有“快歌”，摄影有“快照”，婚姻有“闪婚”，写作有“快枪手”，餐饮有“快餐面”，连购物都时兴“秒杀”；“快”使得经济快速成长，潮流快步翻新。
客观诉求，消费者常常会遇到需要紧急，快速解决的事情或问题，此时“快”是最基本也是最根本的客观诉求。
延伸追求，“快”也表示简单、方便、高效，节省时间，降低成本。我们面对的将是一群耐心全无的用户，他们更讨厌等待。
b.懒
人性，懒惰是本源，是根植于人性中不变的要素。只要能偷懒，人总是愿意少付出劳动，多获得休闲和睡觉的时间。
深层需求，一切让事情变得更加简单快捷的产品或服务都在或多或少的都在利用这个天性，因为凡是优秀的用户体验，必能满足人们深层需求。
懒人经济时代，科技越来越发达,人们依赖性越强,变得越来越懒，如今进入“懒人经济”时代。
懒催生追求、享受品质生活的欲望，删繁就简，从容驾驭生活的各种问题，如鱼得水返璞归真境界，从而达到追求、享受品质生活的目的。
c.信赖
潜在心理需求，信赖是人们感情的重要纽带，人们既渴望被信赖，也希望可以信赖他人，信赖是人们潜在内心理需求。
个人隐私顾虑，互联网热数据加剧了人们对隐私安全的顾虑和担忧，人们希望自己的信息能够得到保障。
品牌长期发展要求，品牌建立起用户的信任是一段长且慢的路程，但是信任一旦被消费者牢固的记忆，品牌的发展就能够长久。
对接目标消费者核心痛点
2.1.2思剑-锁定品牌核心价值
奔驰核心价值——舒适驾乘体验
宝马核心价值——终极驾驶机器
本田核心价值——经济省油
劳斯莱斯核心价值——尊贵奢华
VIVO核心价值——拍照
斐讯云盘核心价值——飞快
2.1.3名剑-让名字成为品牌购买理由
思考：斐讯云盘 = ？
智慧+安全+飞快=斐讯飞云
建立中国最快速云盘第一认知-斐讯飞云
重复、再重复，并把认知固定下来，通过自身形象及场景及生活画面嵌入打造出生活方式的代表符号，依靠符号具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成为该市场内的领先者。进而形成一对一品牌联想
斐讯飞云 = 飞速云盘
斐讯飞云全新品牌形象，继承大品牌核心资产
技术领先+国际化+智慧
2.1.4语剑-下达消费指令
痛点，造就品牌
大痛点，成就大品牌
问题 + 购买理由+差异化+可视化竞争优势
超级大单品
超级广告语
0元极速，就用飞云
2.1.5符剑-打造品牌黄金记忆符号
超级符号
2.1.6视剑-打造超级品牌画面
#CloudLiving
飞速下载，海量存储
高效管理，智享生活
一个账号，一个密码，一个家
安全传输，加密存储，记忆永恒
2.1.7锁剑-锁定品牌目标消费场景
a.家庭亲子照片视频-备份共享
#加密上传 # 安全存储# 无忧共享
b.工作资料极速上传-安全备份
#加密上传 # 安全下载# 飞速体验
C.飞速上传 飞速下载
#快 # 更快 # 飞快
2.1.8信剑-构筑品牌坚实信任状
全球布局正稳步推进，已见成效
作为定位于全球的国际品牌，PHICOMM斐讯销售、服务网络在全球的布局已经逐步成型：已经在中国21个大中型城市设立办事处，业务范围覆盖全国；斐讯自2012年建立德国子公司、新加坡子公司。
目前海外团队已经遍布欧洲、中东、北非、俄罗斯独联体、东南亚、亚太、拉美等全球多个区域，同时在德国、美国设立了研发基地。为更多的用户及客户提供优质的产品、完备的服务，赢得了越来越多的信任和口碑
累计专利申请总数已达5500多件
至2016年底，斐讯累计专利申请总数已达5500多件，其中发明专利占到80%以上。2010年斐讯首个生产基地投产，占地3.5万平；新建另一在建生产基地，占地33.5万平。
通过了ISO9001、ISO14001、ROSH等各种国际标准认证，保证了产品国际品质。IDC数据中心，斐讯也在全国范围内进行布局，上海、北京等地的IDC已经陆续投入使用，天津、鹤壁、南宁等地的IDC正在紧锣密鼓的建设中。
已迈上“产学研一体化”道路
斐讯从2013年开始就与国内多所著名高校签署协议共同推进产学研体系建设，陆续与复旦大学成立终端安全联合实验室；与上海电机学院成立“上海电机-斐讯信息技术研究院”；与复旦大学联合成立的“院士专家工作站”；
与上海交通大学联合成立“上海交大斐讯智慧城市研究中心”；与上海工业技术大学达成战略合作。充分发挥了企业与院校研究机构之间的协同效应，对斐讯的技术和专利的积累具有前瞻指导性和巨大的推动作用。
中国对外贸易民营500强企业
2015年中国对外贸易民营500强企业
2015荣获上海企业100强
斐讯轻客2S荣获“最佳创新产品奖”
“2015中国IT风云榜”中荣获年度优秀解决方案奖
2014上海制造业企业50强
2014年度通信领域最佳成长企业奖
2014年度优秀品牌奖
创新商业服务模式：万亿级智慧家庭提升中国家庭生活品质
智慧家庭是一个万亿级的市场，斐讯家庭网络产品线专注于为用户解决通讯和应用的问题，围绕连接打通壁垒，降低用户进入智慧家庭的门槛。
SmartHome事业群涵盖家庭网络产品，智能硬件，云服务产品线和家庭自动化产品规划。云服务产品线围绕智能家庭战略，以云计算基础资源为核心，打造智能家庭的服务运营平台，构建云计算大数据运营生态圈。
累计服务全球用户超XX亿人次
全球XXX企业
全球XXXXX位斐讯用户
每天新增XXX位用户
他们都信任斐讯！
2.1.9传剑-品牌营销传播战略
一大理念-斐讯飞云
一种态度-我要的 现在就要
一种生活方式-快 更快 飞快
一个传播载体-以互联网渠道为传播阵地抵达终端消费者
两大传播手段-数字化、网络化
一系列活动-年度品牌营销活动+线上线下活动+热点活动
一系列话题-中国最快0元网盘 智享生活飞速掌控生活
创意活动发想-拯救不快
XX云盘下载速度几kb每秒,能忍这种不快的,一定不是人,是唐僧吧
网速不快,此刻非常不快,等待是个磨人的小妖精
#拯救不快#
云盘下载不快，由此衍生出的情绪不快，斐讯飞云如何拯救？
以#拯救不快#为主题推动消费者对“快”的认知，线上线下联动，整合媒体资源，将品牌与“快”之间建立相互关系。
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