许多老板抱怨现在生意不好做，竞争太激烈，可是我们又发现身边的新生事物层出不清,那么多的新零售横空出世，生意出奇的好！其实不是我们没生意了，也不是同行恶性竞争了，而是我们没有与时俱进，不会做生意了。
许多老板自认为，我的经验很丰富，不需要跟别人学什么，可往往就是这个所谓的经验，阻挡了你的视线，让你看不到身边暗流涌动，结果反倒错过了创新和颠覆的机会！
要么重生要么灭亡，当下的时代的确是逼着我们必须学会成长与蜕变！
【1】案例呈现
今天的案例主人公是王总，王总开了一家高档洗车行，装修精致，服务质量也不错，可惜生意还是不好。因为生意不怎么好，没什么收入，同时每月还要给员工发工资，需要缴纳水费，电费等各种开销，每年王总的洗车行都要亏损至少50万。王总本来是想大展宏图，做出一番事业，可惜却被现实打击的不轻，已经没什么信心了。
就在王总万念俱灰，打算将洗车行关闭的时候，王总经人指点，做了一个活动，只是改变经营思维，改变逻辑，竟然一年就赚了上千万。
那王总都做了什么呢，请看以下分析。
【2】活动结果
从年亏50万到年赚5000万
【3】拆解玄机
第一步：免费洗车，疯狂引流
因为王总开的这个店是一个高档洗车行，所以到他这个店里来的车呢，肯定也是有档次的车，所以王总给客户的定位是服务30万以上的车型。因为能开30万以上的车型的人生活水平都比较高，有较强的消费能力，只要高兴，就愿意付钱。比如说：奔驰，宝马，路虎，保时捷，玛莎拉蒂，兰博基尼，阿玛尼这些好车，身上都有着巨大的潜在利润。
王总主动找的这些豪车的4s店寻求合作，为4S店的客户提供服务，也就是赞助每个客户1800块钱3个月免费洗车卡和打蜡一次，车内消毒一次。
4S店为了回馈客户，为了增强自身的竞争力，也为了有面子，经常需要做一些活动，给客户送福利，现在王总免费送上门，不需要自己支付成本，同时又可以为自己带来利益，那当然是高高兴兴的答应了。
而王总则成功将这些高档豪车的主人引流到自己的洗车行来，因为这个活动，洗车行是天天爆满，客户不断。
第二步：异业联盟，按摩椅提成赚钱
那客户过来免费洗车，洗车行要怎么赚钱呢？
王总找来按摩椅的商家，去和他谈，我们这个洗车行是一家高档洗车行，来往的都是30万往上的豪车，富商云集，都是有钱人，你要是把按摩椅放在这里，肯定好卖。
按摩椅商家过来一看，确实是这样。但是王总又说了，我引这么多人过来也是需要成本的，如果你想在我们这卖按摩椅，得给我抽成。按摩椅商家算了算，这么多有钱人，完全值啊，答应了。
于是王总将洗车行的二楼租给了按摩椅商家，按摩椅商家找来专业的美女销售来卖按摩椅。客户在洗车行洗车一般要30分钟，这30分钟就可以在二楼按摩，还有美女在旁边陪聊，太享受了！
一台按摩椅的盈利有一两万，而王总的洗车行有5000多台车，按10%的成交率，也会成交500人，也就是王总最少可以分得500万。虽然一个客户基本只能销售一次，毕竟没有人天天买按摩椅，但光是王总从按摩椅上的抽成也足够维持洗车行的正常运营了。
第三步：前端免费，后端挣钱
按摩只能保证洗车行的正常运营，可王总是希望可以挣大钱的，这就需要开发新的盈利项目，那么这王总要怎么挣钱呢？
王总的洗车行里有一个汽车镀膜镀金的服务，是专门服务于高档汽车的。
每次那些豪车到王总的洗车行里来洗车，王总这边的服务态度还有质量都特别好，每次洗车完之后呢，服务人员都会把把它擦得特别亮，像新的一样。
等到车的主人过来之后，看见自己的车被洗的这么干净好看都非常高兴。
这个时候我们的工作人员就会上前去说：先生您好，您对我们的服务满意吗？自己的车如果可以一直保持这样的状态是不是会非常高兴，非常有面子？可如果你的车没有镀膜镀金的话，表面就会褪色，颜色会变的黯淡无光，就没有现在这么好看了。可是你喷一次漆的话，对于豪车来说一次就要好几万，太贵了，性价比太低了。现在我们洗车行正在推出一款镀晶产品，这项服务可以管3年，并且镀晶后，就是你的车被树枝划了，也不会留下痕迹，还会和新的一样。当听到这儿的时候，客户就有点心动了，再问问价钱。
工作人员告诉他：我们这款服务产品，市场价是8800元，你随便进哪家洗车行都是这个价钱，但是现在我们只要5800元，质量方面绝对没问题。
这样一对比，性价比是不是非常划算？几乎所有的客户都做了这个服务。
5000个客户，每人做一次，最后收了57500万元。并且这款产品的利润非常高，就算王总以低于市场价的价格卖，也有丰厚的收益。
第四步：招商开茶室，再抽提成
除了洗车行的镀晶服务，因为按摩椅的销售，也给了王总一个启发。
洗车行2楼空间很大，王总将二楼的空间隔出一个茶室，装修高档，环境优美，并请了美女来表演茶道。
客户来了之后，可以去按摩椅上享受一下，也可以到茶室喝杯茶。当客户走进茶室时，美女们会根据客户的喜好上最好的茶叶，让客户充分享受，体验茶道的美好。
而因为喝茶有助于各位老板结交，这些洗车行的客户往往会在茶室待上不短的时间。
同时，这个茶室还卖一些茶具，茶台，茶道家具，尤其是好的茶叶。
当然，这些并不是王总自己做，而是像卖按摩椅一样，招商家来做，而王总只需要收房租，每销售成交一单，王总从中抽成，不需要操心就有了更多收益。
表演茶道美女年轻漂亮，有气质，再通过提前设计的话术，因为已经享受到茶叶的味道，每次来都能喝到适合自己的茶叶，几乎每个客户的茶叶都是在这里买的。一个客户一年光是茶叶就可以赚个两三千。
第五步：不挣洗车的钱，挣卖车的钱
因为王总开着洗车行，之前也和4S店合作引流，有了一定的合作基础。王总后续继续和4S店合作，将4S店做的汽车展览视频放到自己的洗车行里播放，帮助4S店进行宣传。
而有钱人都喜欢攀比，别人开个几百万的车，自己却开个几十万的车，面子上就过不去了。而客户透漏出想要换车的意思，王总就立刻打电话联系4S店的员工，马上就会有人来到洗车行，试乘试驾直接就可以进行，不需要再跑到4S店去。
通过这样的方式，王总又赚了卖车的钱。
第六步：钱生钱利滚利，后续投资收益大
因为王总的生意好，挣得钱也越来越多，所以就将整个店面的环境进行加强，提高员工的服务质量，给客户带来更好的体验，而王总的店里的人也越来越多，这就又将服务质量拉低了。
为了给客户提供更好的服务，王总考虑之后，决定设置一个门槛，客户需要交3万块钱的押金，成为这个洗车行的会员，如果不行要继续做会员了，就提前1个月说明，到时候押金再全额返还。
因为这个洗车行也做了很久了，彼此之间都建立了信任感，并且有钱人都希望自己可以有更好的服务，也嫌弃人多服务下降，所以很多人都爽快的交了会费，最后收款1.5亿。
这收到的1.5亿虽然是押金，需要返还，但现在是在王总手里的，即便是存银行，一个月的利息都不少，如果做投资可以获取的收益就更不用说了。而且不想做会员也需要提前1个月说，这也给了王总后续转圜的时间。
最后，凭借这1.5亿的会费，王总每年至少就有1500万的收益。
【4】闻一知十
人与人之间其实都一样，就是大脑不一样，口袋一个亿的人，和口袋十块钱的人，区别在于大脑，想做生意赚大钱需要的就是格局，见过世面的人才能把思维高度给打通。
玩后端，没有一定视野的人，是不会玩的，玩后端是需要有一定的经历和底气的，空手套白狼、杠杆借力，线上线下整合营销，先见的营销哲学，舍与得，如何在不思回报的付出才能够收获真心与大众，术与道的结合，以利他为基础，术结合道，万法自然，人生如棋，贫穷和富裕，一念之差，布局前端，发力后端活用杠杆，借力共赢，以道御术。
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