太害羞、太勤劳都当不了富翁——《有钱人想的和你不一样》作者指点亚洲人致富迷思
畅销作家哈福·艾克首度造访亚洲，在专访中指出亚洲人财富心态上的魔障：害羞、存钱与花费失衡、过度努力工作……。
随着全球新兴国家浪潮，全球新富人也快速增加；根据CNN调查中心去年年中做的统计，到2010年，全球百万美元富翁的总资产将高达44万亿6千亿美元。“怎样能成为百万富翁？”也成为全球热门话题。
2005年3月在美国出版的《有钱人想的和你不一样》（Secrets of the Millionaire Mind），上市一周内以11000本销售量，在2005年3月份同时成为《华尔街日报》与《纽约时报》商业类书籍的榜首，也让作者哈福·艾克（Harv Eker）从健身俱乐部老板，首度提笔便成为畅销作家，数月后，本书中文版在台湾上市也成为销售榜首。美国的《国家邮报》（National Post）甚至用“财富救世主”（Money Messiah）称呼艾克。
11月的最后一个周末，艾克以金表、钻戒和露齿微笑的标准行头，首度造访亚洲，在吉隆坡、新加坡展开一系列研习讲座，场场超过1000人次。“害羞、存花（saving & spending）失衡，以及过于努力工作，是阻碍亚洲人致富的三大迷思。”艾克在一系列讲座后，在新加坡君悦饭店接受《商业周刊》独家越洋电话采访时，分享了他对亚洲人的观察心得。
《商业周刊》问（以下简称问）：从致富的角度，你看出亚洲人在心态上的特点是……？
艾克答（以下简称答）：一半好，一半坏。好的是，许多传统亚洲文化中，有国王、皇后和皇室成员，除此之外都是穷人，但是亚洲现在成为主要市场，生意和财富在此蓬勃发展，让一般人相信他们只要认真工作，或许也可跟皇室一样有钱。
心态上的盲点：存钱与花费失衡 应分别建立不同目的的帐户
这些思想对亚洲人可说是非常新的思维，所以他们在心志上未必有正确的方向。其中一个关键是：要相信从事任何事都会成功，因为“思想引导感受，感受引导行为，全部加总等于你的结果”。好比我在书中说，“每个大师都曾经是个大失败者。”现在很成功的人，都历经苦难，但过程中他们有足够的信心。
第二个关键是：可以从任何事物上学到成功，但都需要被训练。任何人并非走进一个房间就可以侃侃而谈，必须经过学习。所以有人以为做生意、赚钱从开始就非常意气风发，那并不真实；事实上你必须跟指标人物学习、必须要被训练，由此开始做为基础。
但问题又来了，你怎么找到指标人物呢？那就是你想要学习的领域中的有钱人，但不用是特定任何人，因为多数有钱人的想法与行为都相同。
问：亚洲人是否有哪些心态上的迷思，成为致富的阻碍？
答：严格说来，那是心态问题；心态是心态，人是人，钱是钱，无关乎是哪一国人。 但我特别观察到三点，容易阻碍亚洲人累积财富。第一，相对于西方人，亚洲人比较害羞。我说的“害羞”是，多数时候选择站在旁边观看，不愿当第一个，缺乏尝试事物的动力；你必须愿意态度合宜、行动积极的去展现自己，这非常重要。所谓“合宜”，意思指的是不“过分推销”，而是“低调的积极”。
第二，个人的“存钱”与“花钱”不平衡。在亚洲很不寻常的是，“存钱”与“花钱”两种心态分属于两类人，老一代人存钱，年轻人花钱，但关键是要个人财务平衡，才能创造财务上的自由。要诀就是一定要依不同的目的分在不同帐户，用分散达到财务平衡，而非全放在一起。我的建议是：
10％——财务自主基金（包含投资、退休金、基金等）这些钱不能花掉。
10％——专为大笔开销的长期存款（好比车子、房子、税金）。
10％——娱乐（看电影、吃顿大餐、旅游、购买电浆电视）。
10％——教育（进修课程、上大学）。
10％——给予（慈善或宗教捐款）。
50％生活必需（帐单、饮食、租金、服装）。
实践上的不智：努力工作还不够 要借力使力，创造财富运转机制
第三，只一味的勤奋却不懂得借力使力。其实努力工作是很好的主意，但自我勤奋，是否阻挠了你聪明工作？是否让你生活、工作不够系统化？
一定要掌握一个关键：工作的目的除了努力自己的事业，同时也要努力创造一个可以自行运转的机制，在你为此机制工作几年后，反过来此机制也可以为你创造收益，创造“被动收入”，这样就不用终生劳碌。
只有努力工作并不会让你做得更好、更快或者更有钱，必须加上聪明工作，想办法让一切可以用机制来系统化运作。当你想要努力工作时，努力工作没有错，但当你不想努力工作、却仍得努力工作时，问题就大了。
问：你在《有钱人想的和你不一样》一书中，提到十七项有钱人致富的原则，同样也适用于亚洲人吗？
答：如果你能掌握心态，那是无关乎语言的。美国、加拿大有些地方的人，心态上甚至比亚洲人更糟，美国南方一些州有着黑奴的背景文化，你可以想像他们的文化和思想更为顽强，甚至认为金钱万恶，如果想成为精神纯洁的人，必须抛弃钱财；许多荒谬的想法超乎我们想像。但我相信其实两者可以兼顾，既可以慈爱、慷慨，精神层面非常高，又可以同时非常富有。
我相信致富的目的有三：一、建立你与家庭的生活方式；二、贡献，当你财务优渥，更有责任去帮助他人；三、成为你心目中的理想人格，是为了可在任何一种领域、情况下成功。所以以百万美元或五百万美元当一个目标，然后尝试达到这个目标。
练习的方针：打败负面想法 设立目标，彻底向有钱人学创业
问：要怎样练习才能打破这些心志上的迷思？
答：最关键也最困难的是打败心里的负面想法；最常出现的负面想法有二，一是给自己设限，觉得不可能致富，二是想成为有钱人，却又无法效法有钱人。
如果不是按照表现拿钱，好比领红利，而是领固定薪水的，这样很难致富；换句话说，如果你想要有钱，得有自己的事业。致富的第一项原则是，收入是不该设上限的。
但是95％的人都选择成为受薪阶级，这都受周遭环境、思想习惯影响。好比一个人的父母是受薪阶级，周围所有人都是受薪阶级，他们怎会想到要有自己的事业？就算有人提醒他，做生意会致富，他都会说：“那不是我。”然而并非有自己的事业才是对的选择，你依然可以选择按照原来的做法，有份固定的工作、有财务自由，但这没办法致富；或者是你愿意有点调整，学习正确的创业方法。
另外，虽然说要找一个有钱人当作效法对象，但绝大多数人当真的遇到一个更有钱、更成功的人，通常都心生怨怼或嫉妒，根本无法打从心里学习。
耐人寻味的是，通常人都认为脑里产生的想法是真的，实际上那没有正反对错，只是反应各式情况下脑中的泡泡而已，却容易产生障碍。就像有个不速之客拜访你，你很忙、不想见这个人，但多数人仍会请他们进来喝茶、询问有没有需要帮忙之处。但真正成功的人，他们会直说：“我没请你来，很谢谢你经过，但我正在忙于自己的成功思考，没时间让你跳进我脑袋。”
问：但江山易改、本性难移，有任何实际执行的步骤吗？
答：人可以控制自己的想法与意念，但多数人习惯不理会，常常让许多疯狂的想法溢满生活，最后变成想法的奴隶。
人是习惯的动物，却也是可以改变的。最重要的是一次专注于改变一种习惯，持续两周到一个月；重点不是用讲的或想的，而是要练习。好比一旦又出现不满有钱人的负面想法，你可以跟自己说：“谢谢，但我不能再跟着起舞，拿自己去娱乐那些无效的想法。”当下能做的就是要求自己跳过这些想法，省下自己的精神。虽然无法抗拒负面想法浮现你脑海，但可以缩短出现的时间。
第二个关键是，每次设定一个小目标，只要自己达到一个小目标，就给自己一个小奖励。虽然习惯很难改变，不过一旦改变了，就会非常难打破，就像过去跟着你的负面习惯是一样的，只是现在换成正面习惯。（采访、整理：单小懿，《商業周刊》）
艾克小档案
出生：1954年
学历：约克大学肄业
经历：连锁健身俱乐部老板
现职：巅峰潜能训练公司董事长
