市场上最有效的促销手段是什么？就是让用户以为自己占了便宜，比如把平时原价售卖的产品，在某个特殊时期内突然打折、降价。
像双十一的促销活动，商品大降价，带来商家的巨额成交量；再比如游戏商城做活动，游戏角色限时打折出售，经常遭到游戏玩家的哄抢。
但同样是促销，采用不同的手段，效果也存在差异。
比如一家服装店老板做活动，买衣服一律打8折，消费者似乎不为所动。
后来，服装店老板改了说辞，进店的顾客不管有没有消费，直接赠送1000元会员卡。这时路过的顾客很难不心动，不进这家店吧，仿佛凭空丢掉了1000元，很难受。
打8折，客户感觉商品只便宜了20%，余下的80%不还需要自己补足嘛。而直接赠送1000元会员卡，意味着这1000元已经属于你了，你不去领，就等于你损失掉了1000元。
「人性厌恶失去胜过喜欢得到，捡到一百块钱的快乐，永远比不过丢掉一百块的痛苦。」
那么商家真的会白白赠送1000元吗？当然不，当你进店消费时，商家会告诉你，1000元会员卡可以抵扣你20%的消费金额，本质上就是打8折，但这么绕一圈，会让顾客有种白捡1000元的感觉。
类似的，还有错觉折扣。双十一优惠，花100元买到平时价格125元的商品，商家告诉顾客，我这是优惠，而不是出售折扣货品。当然它本质上仍然是在打8折。
还有降价加折扣。所有光顾本店购买商品的顾客享受满100元减10，并且还可以享受88折优惠，这个效果其实等效于直接打8折，但是这种双重力度上的实惠会诱使消费更多的顾客消费。
上面3种促销手段本质都是在打8折，但带给消费者的心理冲击是不同的。
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