没人加入,不是你底气不足,就是提供的价值,满足不了用户的需求。
而要想深度运营好付费社群,提升转化率,你只需这样做:
而运营付费社群,实现转化的核心逻辑则是:增强有价值的动作,减少没有价值的动作。因为做付费社群,你要想方设法给用户提供超出预期的价值,让他们感到物超所值。这样,才能得到他们的深度认可,收获信任,从而做好口碑。比如:为了引进流量,不少人会做十几元的低价产品,结果社群的人不少,但粘性弱,不仅没有达到预期效果,还会削弱个人能量。正确的做法便是:自己做的每一个动作,都要以用户需求和价值为前提,想尽一切办法狠狠地帮助他们。目前,在我们写作365平台的轻创会员群,Peter老师就是这么做的:每周二、六的个人商业课程、每周四视频号直播、每周三能量晨会等。人的精力有限,不可能做到面面俱到,只有集中火力,在高价值领域,持续做正确的事情,才能吸引源源不断的高质量用户,主动靠近。
“每个人身边都有一个磁场环绕,无论你在何处,磁场都会跟着你,而你的磁场也吸引着磁场相同的人和事。"磁场相同很重要,另外,价值观、认知和行动力也是关键,这样才能形成长久的合作关系。比如:若你在社群传递"终身写作,终身修行,长期主义"等思想价值时,有的人却反驳,觉得只有通过捷径,快速拿到结果才有成就感。若你通过自己的实践结果,告诉用户"凡事不是等你厉害了才做,而是做了你才会变得厉害",可对方却一直止步不前,没有任何行动。归根结底,是你们存在认知差异,你永远无法影响一个活在自己认知逻辑里的人。因此,在付费社群,我们不能什么人都收,而应该通过观察、填表和面试等方式,筛选出具备适合长期同行的伙伴。筛选合适的人,用充沛的精力,利他之心服务对的人,定能收获成人达己的目标。
提升转化率,需要修炼的三颗心:
作为付费社群的群主,只有你不断地提升自己,夯实自己的能力,别人才会看到希望,以此愿意长期跟随你。Peter老师就是一位时刻保持精进心的人,不但经常付费向比自己厉害的人学习,而且还会保持一年出一本书的频率、固定时间在社群里分享高价值内容、举办线下活动、课程等。这是我需要学习和改进的,目前,我已经开启了,每周固定时间在社群做分享的计划,每周3~4篇新媒体文章的输出以及写作专业知识的学习。时时保持勇猛精进心,不断地修炼自己,让自己的变得越来越厉害!抱利他之心,行利他之事,命运自然会好转,这是宇宙中的因果法则。做社群时,面对付费学员,我们都要尽己所能为他们解决问题,帮助他们实现目标。打开心量,放下自我,成就他人就在放大自己的内在空间。面对给你付费的学员,一定要对他们抱有感恩心,感恩他们的支持和信任。而感恩学员最好的方式,就是成就学员,帮助他们达成所愿。接下来,我要做的就是,营造好的社群氛围,提供一个有温度的,高价值圈子,用自己的专业技能,帮助学员拿到结果。感恩之心,时时刻刻需要,感恩的习惯,应该贯穿我们的整个人生。
做付费社群的目的是,我们跟用户之间,最终要达成长期伙伴,长期关系,彼此成就。这样,一个人的影响力和人格魅力,才会变得越来越大,他也才会发挥出无可估量的价值,帮助和成就更多的人。