区域经营之寄卖模式

现在人们选择创业的方式，会评估两点：投资风险，收益回报。如果选择的产品好，并且产品的销售周转快，选择“寄卖模式”是个恰当的选择。 什么是寄卖模式？ 联系一些当地的服装经营店铺，将服装无偿放在店铺里销售。当销售成功后，给店铺老板一定的回报。 寄卖模式的优点 这样做的好处有如下几点： 低成本的开启销售终端点——一个店铺就是一个销售点。只有销售点才能带来直接销量。如果自己开一个店铺，投资得几万，风险比较高。现在在每个店铺里寄卖50件衣服，投资在500-800之间，就可以拥有一个销售点。 最大化冲淡囤货的风险——服装销售一个可怕的陷阱就是囤货，为什么会囤货？其中一个最重要原因就是产品销售的速度太慢。夏天的服装卖到秋天，肯定要滞销了。如果同时合作5-8个合作店铺，每日的总销量一定比一个店铺快很多。同时，服装可以在不同店铺之前移动。这样一来，就把囤货滞销的风险降到最低。 快速的扩大自己的生意格局——这点非常重要，任何生意，少了规模，都做不起来。而要扩大规模，则必定要投资。投资有两块：资金投资与人力投资。小本经营者的传统投资模式为：自己的积蓄+自己这个人。积蓄无法短期扩大，自己整个人更难复制。采取寄卖模式，整合的就是合作店铺，复制起来速度非常快，在很短的时间内就可以形成规模，聚集生意格局。 寄卖模式要解决的问题： 一、寻找终端合作店铺？ 二、选择适合的产品类别？ 三、做好终端的产品展示与销售？ 第一个问题：寻找终端合作店铺？ 在当地市场，直接拿着服装去寻找零售店铺，觉得可行，就签订寄卖协议。两点要重点关注： 1， 不要让合作店铺的位置过于靠近，以引起直接竞争。 2， 以三天为一个考察周期，看合作店铺的走货情况，来决定是否继续合作。 第二个问题：选择适合的产品类别？ 合作商有他自己的生意，不能由于你的寄卖产品，导致他的生意不好。重点要做到三点： 1， 产品的种类要跟合作店铺的产品错开，不能相同。比如，店铺主卖T恤，你的产品就可以是毛衣。 2， 产品种类必须单一。比如一下子寄卖50件T恤,或者50件毛衣。一个寄卖点的服装种类在三种以内。服装的价格统一在三个以内。为什么要控制产品的种类与价格都在三个以内？一者是简单明了的信息客户更容易消化与接受，二者将复杂的统计工作标准化与简化了。 3， 每天统计产品的销售情况，包括在哪个销售点，销售了什么样的服装，利润是多少，分析哪些服装属于畅销品，哪些属于滞销品，加大对畅销品的进货量，快速处理滞销品。 第三个问题：做好终端的产品展示与销售？ 产品的卖相给人第一感觉，第一感觉决定客户是否购买。要在合作商的店铺里争取一个好的展示位置不容易。重点有以下几个 1， 光线一定要好，可能的话尽量拜访在门口。 2， 价格牌与促销牌一定要鲜明。 3， 有一套完整的销售话术。如为什么是这个价格，产品的质量如何，你们的进货渠道是什么？ 4， 服装包装袋，基本原则是30元的服装包装袋的档次必须在60元以上。 我们对区域合作商的支持： 畅销品的配货推荐，推荐最超值的产品给加盟商 给加盟商建立区域网站，利于品牌推广，以及推广更多的终端合作店铺与终端购买者。 辅助加盟商开展工作。 关于第一个支持：畅销品的配货推荐，推荐最超值的产品给加盟商 在产品的选择上，一是对当地市场的了解，二是对产品本身的了解。从以下三个点来思考产品选择 1， 产品种类分析统计。分析出目前所在区域在销售什么品种产品。 2， 产品的终端售价统计。分析统计出什么类的产品在什么价位。 3， 合作店铺内以及周边店铺产品品种与产品价格。 我们与加盟商一起就以上的信息，决定订购什么样的产品。 关于第二个支持：给加盟商建立区域网站，利于品牌推广，以及推广更多的终端合作店铺与终端购买者。 网络最强大的力量是信息传递的成本为零。寻找终端店铺合作商是个核心的工作，一方面线下直接找，另一方面要线上找。有个专门独立的网站，推广起来，很清晰明了。这个环节，以下几点是重心： 1， 建立可信丰富的网络身份。 2， 建立合作商的资料数据库，包括QQ，邮箱地址等。 3， 利用网络，让合作商上把最新的销售情况与遇到的问题反馈到你这里。 关于第三个支持：辅助加盟商开展工作。 很多加盟商属于刚创业的级别，很多基本的工作还需我们辅助。还有些加盟商是用传统模式做生意的，现在得以新商业方式为主，传统方式为辅了。有效的彼此支持，才是长期共赢的保证。 具体来讲，重点以下： 1， 网络营销支持。我们会不断的联系各地的实体店铺经营者，帮助区域加盟商寻找终端店铺合作商。以及帮助加盟商建立网络身份，以及客户资料的整理。 2， 线下营销。价格牌如何设置？怎么定价？与终端店铺的寄卖协议如何签订等具体工作。 3， 财务，产品，物流的管理。可以的话，跟终端店铺采取一日一结算的模式。建立产品档案，随时可以查询库存货还有多少，是那些，哪些畅销，哪些滞销等。我们尽量帮助加盟商建立这样的系统。 以上从两个大方向进行阐述了： 一，寄卖模式解决了什么问题，也即是寄卖模式如何运作 二，我们给予加盟商的支持什么？ 最后归纳下最核心需要关注的点： 1.         在选择终端合作店铺时候，确立灵活的协议，任何时候，只要结款清晰，任何一方都可以单方面终止合作协议。对合作店铺必须选择，我们是要选择能够走货的店铺，不能走货的店铺，马上终止协议。 2.         销售情况必须每天统计，这样才能发现那些是畅销品，哪些是滞销品，那些是销售能力强的合作店铺，哪些是销售能力弱的店铺。 3.         加速配货物流的速度，这个速度只两个方面，一是从我们这里到加盟商区域，二是从加盟商到各合作商。要全力的调动起这两个速度。 以上，是关于寄卖模式的运作方式的建议！