你好，我是阿姆。
最近很多朋友在后台留言，想让姆子哥聊一聊B站怎么做，B站现在已经是网上为数不多的几个依旧保持内容质量的平台了。前年的时候我也做过一阵B站，不过这两年的重心主要集中在公众号和抖/快无人直播带货，精力就不在B站上了。但是我的很多朋友都在B站有不错的成绩，其中还有人做出过千万级播放量的视频，为了兄弟们能掌握第一手干货，我特地向两位B站知识类UP主请教了一番。嘎嘎全面，嘎嘎权威，能收藏的尽量收藏一下。
01 B站UP主目前主要靠什赚钱？
B站会根据作品的流量给每一个作者发放补贴，目前是一万阅读30块钱的样子。一个月四条视频拿到50万阅读的话，赚个低保钱没啥问题。如果有爆款（百万）的作品，一下就可以拿到至少3000的奖励金。而B站是有长尾流量的，你的作品会持续发酵，有很多作品半年以上依旧有流量。所以很多拥有几十条作品的UP主，即使一个月不发作品，也能拿到几千块的流量奖励。和抖音的星图一样，B站也有一个专门给UP主接广告的平台“花火”，花火的商单平均十万粉丝可以接到1万元的商单广告。一般一个UP主一个月可以接1-2个没什么问题。其中，财经和科技这两个领域的广告更好接一些，同时商单的单价也比较高，3-5万粉丝的UP主就可以接到1万元的商单，所以从这个角度来讲，如果你在这两个领域有些知识积累，直接在B站开搞就完事了。这里还需要注意到的一点是，B站的广告主和公众号的广告主是完全不一样的，B站走的是品牌宣发模式。金主都是华为苹果联想奔驰这种财大气粗的大公司，他们看中的是传播性，品牌力和植入形态的体现感。对于转化基本是没有要求的，所以我说B站的广告是toB的，也就是给甲方看的，反而好赚钱。而公众号的广告走的是效果转化模式，金主都是理财、保险、课程这种追求转化率的公司，他们看中的是，一条广告下去能给我带来多少转化。因为B站本身就有知识属性，所以在B站卖课也是一条挺不错的路线，比如说：买知识科普类的内容，成人建筑师资格证、高考志愿规划等等。只要在视频内做好文案、视频画面的设计，是可以引流到微信和公众号里的，B站有一个好处就是他这个平台对于引流的排他性不是很强，不像知乎、抖音那样引个流还得畏畏缩缩的。以上三个就是B站做UP主的主要变现点，其实从他的变现方式你就可以看出来，B站本身还是一个以内容为导向性的平台，它的变现方式没有抖音、快手、小红书那么丰富。但也正因为如此，反而很稳（某种程度上和公众号类似）只要你能做出一个几万粉丝的账号，能稳定一个月搞个一两万块没啥问题。02 B站做内容和其它平台做内容的区别
抖音、快手、小红书 这三个平台的主流内容节奏一致，主打一个短频快，一般来说都60秒左右的短视频内容。而B站是慢节奏的视频内容，主打一个信息增量，所以内容一般都在三分钟及以上。
从内容形式上讲：
B站和抖音都内卷，但是两者卷的方向不一样。抖音卷在“形式创意”上，最重要的是idea的输出。举个例子比如：抖音最近很火的李炮儿这个账号。他主打的一个点就是“玩儿的就是真实”，这类内容就是评论区找一个奇葩评论比如说：“去三只羊当一天老板”、“来广州给我一个大逼斗”然后李炮儿就真不远万里跑过去给他一逼兜。这种就是典型的形式创意。而B站的内卷，卷在“画面质量”上，比如说混剪视频的精彩程度，口播类场景布置的精致程度所以，B站的视频要求质量高，但是数量可以不高，一周一更也可以。最典型的就是何同学，几个月才出一期视频，但是每期视频都是大爆款。从用户群体上讲：
抖音是全年龄段的平台，但B站更加年轻化，B站的主流用户群体在20岁左右，所以他们对“房价”、“教育”、“软件”、“游戏”等圈层话题非常感兴趣。但是大龄的话题比如说“亲子教育”、“政策研究”等就相对难以切入了。B站里的内容有很多舞蹈区、二次元区、鬼畜区等等，因为我个人的行业原因这些区咱们真的不太懂，所以我这里只讨论知识区的赛道。因为B站的调性本身就是比较推崇知识的，任何的可以知识化的领域都可以放到B站上去。B站不像抖音、小红书，抖音和小红书你想做一个短视频账号，不出镜会非常的难，但是B站现在有一类，用混剪内容代替真人出镜的视频类型，非常的流行。很多B站的UP主都在用这种形式制作作品，这种同类型同粉丝量，B站是比抖音和小红书要更赚钱的。4、在其他平台已经有账号的博主，可以在B站做同步分发。因为B站有内容激励的政策，你把内容同步分发发过来，即使只是最简单的怼脸拍的口播视频，一个月也能拿2、3千块的流量钱，这个不要白不要嘛对不对。
04 在B站想涨粉只能做爆款
因为我是分别请教了两个UP主嘛，而这个两个人在这个问题上的答案出奇的一致，B站想涨粉唯一的解就是做爆款。如果你没有爆款，可能你做二十几个视频才能两万粉丝，但是如果你有爆款的话一个视频就可以涨两万粉丝。而且B站有一个很牛逼的点就在于，一旦一个视频进入流量池（比如说发布24小时之内获得10万播放），未来持续几周你这个视频都会被大量推荐。我一个朋友做了一个衡水中学的选题，发布当天十三万播放，后面三周时间涨到了500多万。好，接下来我们说一说，怎么能在B站快速做出一个爆款作品。这一条凌驾于后面所有知识点之上，我一个B站UP主朋友，评价B站知识区的主流用户你知道他用了一句什么话么：这就是B站用户的终极画像，这些人喜欢比较形而上的东西，即明明是一个很简单的结论，但是你能把这个结论套上N个高级的知识概念，并且还能延伸出108道弯，这些用户就会觉得你非常牛逼。简单的结论+大量的知识增量+至少三个逻辑层级的结构+高级知识概念名词的包装=B站爆款我们不能说爱情，我们要说社会心理学如何应用在情感上，这还不够我们还要讲基因角度的荷尔蒙如何作用于爱情，甚至我们牵扯一部分社会学和历史素材加以佐证。我们不能只说老板不给钱，我们要从经济学原理和社会制度出发寻找答案，这还不够同时我们必须进一步挖掘可支配收入低对于家庭和国家命运轨迹的影响。这回你懂了吧，为什么我在标题里说这是一个捷径呢？因为这种内容其实并不需要成体系化。它不像手工耿，做一个发明，真的就要做一个发明，这类内容只不过是通过短时间进行大量的信息素材知识的整合形成的缝合内容而已，但是作为一个普通年轻人，这种内容已经足够对他们的认知产生降维打击。具体的例子我就不举了得罪人，B站知识区上边大把大把，你自己翻翻就知道了。一个爆款能否成功，选题就已经决定了50%，所以直接找B站大爆过的选题直接抄一遍就是最简单的。我们可以用一些技术手段，比如说淘宝上，找一个爬虫工作室，花个百十块钱，直接让他给你把整个B站的所有爆款给扒下来，你直接对着抄就完事了。知乎的内容是可以无缝衔接转化到B站上的，因为两个平台用户的调性基本一致，知乎上是爱装逼的老大爷，B站上是想装逼的小伙子。另外，找素材有一个硬性标准，绝对不能找一万阅读以下的作品，如果你奔着大爆款去，绝对不能找20万阅读以下的作品。这是我自己给它起的一个名字，什么意思呢，就是在视频开始的时候，你给用户讲一件可视化的小事。比如说，给用户讲一个故事，或者让用户观察你视频画面上给出的一个测试题。其原理类似于，抖音上的：注意看，这个男人叫小帅，他正要拉着好基友磨钢筋.....当用户的注意力被你给出的信息牵着走的时候，他就容易一直看下去，因为你的内容代替用户进行了思考，他只需要看就行了。把两件毫无关联的东西的内在逻辑联系找出来，会极大得激发起用户的好奇心。单讲学习没什么意思，单讲PUA也没什么意思，但是如果把这两个联系起来，你告诉别人原来pua完全可以应用于学习中，很多人就会觉得非常有意思。
05 建议所有人都去研究“老师好我叫何同学”
我想经常看B站的人应该没有不知道何同学的吧？他绝对是B站的顶流了，一年也更不了几个视频但是，每一个视频都是大爆款。
发布不到24小时，背后的品牌股价暴涨13.51%，资本给出了这样的数字——5.5亿。作为一个圈里人我不会从性格和精神这种务虚的层面去刨析他，我之所以觉得大家必须要学他的点在于，这个人完成了不可能三角。做自媒体的都知道，符合平台预期，符合广告商利益，符合用户口味。这三者是一个不可能三角，你几乎不可能同时满足三个。但是何同学做到了，他的每一个条视频都可以同时讨好这三方，这才是他为什么一条广告费可以几百万的真实原因。你可以说他是幸运的，也可以说他是极具天赋的，他的账号定位非常的牛逼。首先从领域定位上，何同学是科技领域，b站最赚钱的领域。其次从视频形式上，何同学走超质感级内容，广告商最喜欢植入的账号类型。再次从内容设计上，何同学才是“B站成功学”的祖宗，用户最吃的一套内容打法。把这三者巧妙的结合在一起，就形成了他独一无二的定位。你能吃透何同学，学习到何同学10%的功力，每年在B站上搞50万没啥问题。
06 如何提升B站内容能力
最后，我们再来谈一点干的东西，有啥办法可以提升一下做内容的能力呢？给你几个建议。B站这种长内容是非常考验作者的内容功底的，所以如果你只写过短文案，或者只写过小说这种长文案都一定可以无缝衔接。最好的办法是综合练习各种类型的内容，短文案、长文案、营销文案、宣传文案、干货文案、情绪流文案等等等等，你练的越多你的综合能力就越强。其实制约我们做B站的最重要因素还是视频剪辑这一块，我的建议是如果预算足够，可以外包一下，让专业的人来操作，市面上的价格是50-100每分钟，3-5分钟的视频三四百块也就能搞定了。包括我自己的在做B站的时候也发现，你很难说他为什么给你推流，为什么不给你推流，有的时候一个视频明明互动和打开非常好，也不一定会被推荐进入流量池。主要还是看B站官方最近想推什么，所以这就需要我们坚持去发，一个月可以更新4-6个作品，坚持发一定可以提升爆款的概率。好，今天的干货到这里就结尾了，如果觉得阿姆哥干货不错，可以给我点个在看！
大家都知道我一直在做抖音无人直播、小红书引流带货，很多人也对这个感兴趣但是不知道该怎么去做，我这里整理了一份关于抖音、小红书的玩法攻略，加我微信即可领取！
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