3名创业家的干货知识，可能正是你想要的

这周开始读《单点突破》，本书由3名（张本伟、赵鑫、杨琰华）有丰富创业经验的实干家联合完成，豆瓣评分7.3，微信读书推荐81.9%，为你讲述新创业企业的快速成长法则，创业要在残酷的竞争中要聚焦一个细分，找准一个单点，选对方向，冲出重围，快速成长

和大家分享其中我比较感兴趣的两部分内容：

①闭环设计模式

②获客的漏斗模型

闭环设计模式

>> 首先，要弄清迭代闭环与如何快速迭代

• 客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的

• 迭代是“数据采集——数据分析——形成决策——产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，提高闭环质量是迭代的重要手段

• 产品推向市场只是刚刚开始，接下来连续的产品迭代才是无尽的路程

• 闭环是验证假设、快速迭代的重要工具

>> 闭环（闭环结构）也叫反馈控制系统

• 是将系统输出量的测量值与所期望的给定值相比较，由此产生一个偏差信号，利用此偏差信号进行调节控制，使输出值尽量接近于期望值。闭环理论的核心是反馈控制

• 闭环的起点是数据的采集，而闭环的重点是开始下一个闭环的数据采集

• 当核心指标能够实现指数级增长，产品就完成了第一次商业模式闭环

>> 商业模式闭环、产品闭环和营销闭环的角度提出了闭环设计的思路

>>商业模式闭环中需要重点关注：

1、用户定位的闭环

2、关键指标监测的闭环

3、赢利目标的闭环

>> 产品闭环中需要把握两个原则：

1、新产品面市第一天就要有闭环

2、长周期要拆分为短周期

>>营销闭环中，要给渠道效果设定一个关键数据节点，并针对不同的渠道进行闭环

>>闭环的核心是反馈控制，但凡需要控制的点都可以设计闭环

获客的漏斗模型

• 如何做到低成本 快速获客

>> 获客渠道只有三种：私聊，广播，分享

1、私聊

• 是根据触点标签，精准找到客户进行沟通——推销员时代

• 私聊场景的核心，首先是客户触点标签的精准，其次是需求和情感标签的精准。
  

2、广播

• 是根据需求或情感标签，广泛传播信息等待客户上门——大众媒体时代

• 广播场景的核心和私聊场景相反，首先是客户需求和情感标签的精准，其次是客户触点标签的精准
  

3、分享

• 是利用社交媒体，鼓励客户形成病毒传播——社交网络时代

• 分享场景的核心是给客户一个分享的理由——情感有共鸣，内容有价值，转发有奖励。
  

>> 获客是一个漏斗模型，拉新、激活、留存、购买、复购、推荐

写在最后

读这本书，其实是因为书名《单点突破》，之前迟迟找不到自己想去的方向，

所以报的课程越来越多，甚至产生焦虑

偶然的机会，朋友推荐了这本书，看了后才明白，其实不仅仅是创业，做任何事情都是相通的，你以为今天站在台上的那个人，属于他的荣耀是随随便便就能得到的吗？并非如此，没有人能随随便便成功，他们也是经历了风雨和曲折，一步步走到了今天

之前我的工作内容还经常让别人认准赛道，脚踏实地，一步步地走向成功，可是现如今，自己却也陷入其中，迷失了方向

现在，我只能自我激励，如果此刻我还不行动，还不开始躬身入局，若干年后，我依然还只是原地踏步，所以当务之急，2022年，我要聚焦一个领域，找准一个单点，选对方向，融入氛围，快速成长

点一下爱心再走吧！