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我想做跨境电商,现在入场可以吗?

最近有些朋友说想尝试一下跨境电商,因为疫情的原因,传统外贸有很大一部分都比较受影响,所以有人就开始想着换个方式,去卖卖日用品,或者是一些其他的生活必需品,看能不能有所突破。

又有些人说出口电商难做,利润一般都在4%-10%左右。因为竞争对手太多了,其实无论我们做什么,大体可以分为三种类型“靠成本领先”、“靠差异化领先”、“靠聚焦竞争领先”、早期的跨境出口电商缩短了海外用户的购买流程,国内外竞争对手和网购用户也在发展初期,大量的信息不对等,成就了跨境出口电商短暂的“差异化领先”。

差异化领先的行业最容易享受高利润,而现在的跨境出口电商随着竞争的全面化,同质化导致差异化的消失,已经转变成了“成本领先型”的状况。这种状况是最辛苦的,这样很多人就不愿意做,只不过在差异化企业向成本领先企业转型时很多人都没有察觉,只是做着做着就发现自己做的是最艰难的生意。

成本领先型的特点是市场已经成熟,投入巨大,产品同质化,大家比的是缩减成本、管理、运营,很难有扭转趋势的创新。成本领先型的企业最典型的就是钢铁行业、航空行业、液晶面板,今天的跨境出口电商就已经出现了往成本领先型企业发展的趋势。

什么原因呢?跨境出口电商从上游产品生产,到采购供应链管理,电商网站销售,推广,运营,管理,运输,都已经相对成熟,公开,透明。每个人都能和你讲一堆这里的流程,大家在这条价值链上都无法做出创新改革,全部同质化,进货成本差不多,运营管理差不多,销售价格也差不多,推广方式也是差不多的,总而言之这么多差不多,聚到一起就只能是差不多了。

做跨境电商的人很多,但认真考虑过自己的货到底卖给谁的人肯定不多,亚马逊的客户群体覆盖全球各种经济水平的人,而大部分跨境出口电商的客户只有低收入人群。国际上低收入人群的数量也很庞大,这部分客户对价格比较敏感。用户群体的不同倒逼企业的战略决策,我们要服务好这些对价格敏感的客户,那就意味着我们的战略方向变成了“成本领先型”的模式,我们所做的事情和决策都是为了创造更低的价格给客户,而不是价值。

所以,到最后,对于那些想进入跨境出口电商的朋友来说,如果你不具备在跨境出口产业链上做创新的能力,也没有足够的资本,就不要参和这个事情了,一定是操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱,跨境电商的暴利窗口已经关闭了。但是如果你具备创新的能力,也有足够的资本,还是可以试试的。

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