这两天之后无论是私营企业或是国营企业，都陆陆续续准备回家过年了。看到群里的小伙伴都在讨论年终奖的问题，不知道大家今年都领了多少年终奖呢？
有人说，他们做了4个亿的销售额，老板依然是一分钱的年终奖都没有！
有人说，他们做了2600万的销售额，年终奖是1万。
还有的人在暗地里默默地感觉心寒，辛辛苦苦的为老板们工作一年，说好的提成最后也没能按照之前说好的来，有的甚至提成也压着不发。
我身边也有这样的例子，朋友在去年就准备离职的了，但是因为他是公司一个部门的领导，老板为了把他留下来，给他签了一个很诱人的提成方案。包括个人的提成，除此之外还有团队提成等。总体算下来，到年底是能拿不少钱的，后面朋友就被他老板说服了，留下来又干了一年，还帮他把另外的一些人给培养出来了。
期间老板去参加培训还想拉着朋友一起投资开另外一家分公司，当时朋友以自己手里没什么多余的钱就没有入股。
结果在上个月，听说老板新开的分公司亏了，与他合伙的人因为老板当初承诺给他的款无法到位，自己投进去的钱也打了水漂，因此都跟他打了起来。
而当初朋友跟老板签的那份提成合同当时因为没有拍照，由于信任也没有多拿一份留底。到年底了一分钱都没有拿到，就是当初的承诺就像放了屁，最后啥也没有。仅仅只是发了工资就回家过年了，催财务结算提成的时候说，有些条款对不上，要年后才能发，一听就知道是托辞了。原本想拍拍屁股就走人的朋友，还是得硬着头皮过年后回去上班。
也许有的老板真的是遇到困难了，在这样的大环境之下经营不下去，拖着业务员的提成不发。
可是对于已经真的有赚钱了的老板来说，如果你想让业务员继续地为你开发更多的业务，赚更多的钱，年底了，提成和奖金就是最直接的奖励方式。一年到头，拿了钱回家过年，来年才有盼头啊！
记得我刚出来工作的那一年，也是这样。当时公司有业绩要求，要做够30万才能拿提成，如果不够的话，做的业绩都等于充公了，只能拿底薪。那会有两个月都没做够，到年底的时候老板还是给我们发了相当于提成的奖金，大家拿着厚厚一沓钱，各个都笑得合不拢嘴。
第二年开年的时候大家也都整整齐齐地回到公司上班，后面公司就慢慢地从小作坊搬到更大的车间，老板和老板娘对大家也像家人一样，虽然有时候有些大的政府项目尾款收的不及时，有的款甚至还拖了两年左右。可是我们公司所有员工的工资和大家的提成都是按时发放的，所以大家心里面就干得很带劲。
这也是为啥公司后来越做越大的原因吧，因为大家觉得老板值得跟随，而老板也不辜负大家的付出。
而在贸易公司的时候，一开始老板也是把提成说得非常具有吸引力。进去了之后一开始的几个月还是按照说好的提成方案来发得提成。可是等到你业绩越来越好，做的项目逐渐多起来了，他就开始变了，觉得你拿得多，要把提成点降下来。而他自己就把赚来的钱转身在市中心买了一套房，后面员工就陆续离职了。
今天看到一句话，我们什么都可以让步，唯钱，当仁不让！千万不要因为面子，做一个好说话的人，我们不做守财奴，我们不做吝啬鬼，但一定，要做一个对钱，爱之深切的人！
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