我们的展会情况

由于行业的原因，我们产品属于定制类的大件产品，很少企业会安排出国参展，大件产品运输这一块是一方面，展位也需要定大面积，还要牵涉到安装。飘洋过海的参加国外展，对于我们这个行业是很麻烦的事情，所以即便有某些同行出国参展，也只能去展广告牌，或者是派发名片和画册！

也会有一些大企业，通过部分产品跟客户柜子到当地，或者其他方式把展品运过去参展的，参加一次国外展会基本花费至少二十万以上吧，对于小企业来讲，很少有人愿意这样去操作。

因此，在国内，有机会能够参加行业展的，都会抓住机会去展。最近广交会刚结束，也迎来了行业展，一个同行朋友今年出来开工厂，由于还没找到相应的外贸业务，这次他们公司也去参展了，所以叫我去展位帮忙接待老外。

前期帮我把名片印好，留的联系方式也都是我的相关信息，只需要人出现在展位就行，说是帮忙接待客户，实际上帮助她的同时也是在帮自己。收集到的客户信息，都是我来跟进，虽然最近也挺忙的，我还是答应她去两天。

昨天去到展位发现，我们的位置挺好的，在中间位置，对着三个入口，有两百多平米的位置，展的产品不但有自己的产品还附带了新品，按理来讲看的客户应该不少。可能是因为位置比较好，对面是行业老大A，旁边是另外一家做了十来年的行业B，而且A,B的展品都用了超强灯光效果，还有一个投屏，音响超大声那种。

这次能参加的企业都来了，整个区都是满的，跟疫情之前差不多一样的盛况！

朋友工厂新开不久，首次展，设计可能没考虑周到，不但公司名字弄得不显眼，还没有灯光，放得老高，路过的客户都问一下我们公司叫什么名字？在这个极好的位置，反而没有多少客户看，基本上都去了A，B两家公司的展位。

路过我们这，也都是拿个名片就走，能够停下来详聊的不多。既然来了，那就打起精神吧，站到主道上，去跟那些看起来有意向的客户打招呼，吆喝进我们的展位。

后面其他老外看到有客户过来玩我们的产品，也被吸引了过来，这个行业展90%以上是国内的客户，因为最近广交会刚结束，有这方面需求的国外客户也会来，尽可能地抓住一切机会让他们认识我们。

经过一天的接待，累到喉咙冒烟。客户来展会，有实际订单在手需要采购的遇到一个，答应回头做报价，今天会到展位上再来谈；遇到有场地已开业，但是需要采购新品的，过来了解新的元素，添加到自己的场地的有两个；其他的就是一些中间商，过来收集供应商信息的大概有五个；还有留了联系方式说保持联系的有三个......

发现这次展会俄罗斯的客户占1/3，再就是亚洲地区和中东的客户，欧美那边的都很少，只碰到一个。

昨天有个有意思的事情，我们展位上朋友也邀请了一个做了十年外贸的SOHO男性朋友Z，可能一开始大家看到我们展位人不多，他也是坐在展位上，注视着来来往往的人群，不为所动的。后面看到我接待了几批客户，那两位从德国来的客户明显对产品很感兴趣，他迅速就走过来接待，期间也问客户的一些问题，还让客户留联系方式，后面客户很礼貌地表示已经留了我的就不需要再留他的了。

接着他也有两个来自迪拜的客户来到我们展位上，一开始客户是拿了我的画册，我当时正在接待另外一拨客户，就没有过去，那拨客户离开后，我走过去看到Z在聊，就在旁边听，当作是观摩学习，客户拿了资料后就走了。他问我有没有留客户的联系方式，我表示看到他在接待，并没有留的啊，一个人接就可以。

也有尝试过在A展位等从里面出来的客户，他们绝大多数是拒绝拿我们的画册，可见客户到访极大程度上是提前已经约好的，或者是已经谈了项目的老客户。