最近在找学校桌椅的供应商的时候，在我明确提出客户要求是高端材质的时候，还有供应商以为我不懂，非要把中端的材质说成就是客户要找的这种，一直强调自己的质量是同行里最高的，其实是想让我帮他清掉之前客户没出的三百多套库存，就让我感觉他很假。而另外一家供应商就按照中低高端三种梯度做了报价，让我和客户商讨后做决定，这样的方式反而让我感觉踏实。
当客户问你产品质量是否ok,你们的质量如何时，你可能为了让客户放心，同时想彰显自己公司的实力，会说In China, our quality is top-level/notch.或者说，we are the leading company, have top quality for the material. you can set your mind at least.
但做业务的我们其实很多时候，不要把话说得太满，可以换一种说法：比如we invite you to personally experience our quality, rather than just taking our word for it. Seeing is believing. when will you have time? you can come to visit our factory to check the quality by yourself.
广交会期间，有些客户会想着在展会结束前就安排好订购的货，这样离开的时候可以看到备好的货，这样也更放心。这个时候你为了签单，也许会信誓旦旦地跟客户保证5-7天的交期没有问题，5-7days no problem, we can handle it, don't worry.
万一厂里订单多，时间方面也许会需要拖一下，那换一种说法的话会留给自己一些余地，比如five to Seven days might be a bit of squeeze; I need to consult with our production department. and try our best to support you.
其实无论哪些客户，大多数都总喜欢讨价还价，你可能会说we have already presented you with the most favorable price. 或者是that's our bottom price/we already give you the best we can do.
此时你嘴上这么说绝对，心里其实还是想客户下单的，只是不希望再给他减价了。但在客户看来，你不降一点他找不到赢的感觉，也是很不爽的。那你换一种说法他会更容易接受，比如：
If you increase the order quantity, we are able to offer 2-3% discount/if your quatities can up to xxx, we can offer you 3% discount.
最近陪朋友去看月子中心，看了不少，包括各种价位的。在最后讲价阶段，其中一个高端的月子中心店长给人感觉就很不好，其实整体体验下来，另外一家的服务更好，只是高端那一家专门做一对一，朋友就想着与他们讨价还价一下，结果店长却说：两个品牌都不是同一等级的，根本就没有可比性，他们价格低你就去找他们吧。面对客户还价，如果其他供应商价格更低，你如果说：you can choose them,你一副高傲的样子挺难看的，客户听着内心肯定不太舒服，我们换一种更高情商的说法会更好，比如：
For the same quality, we are among the most competitive options in China/ For the same quality and service, we are the most competitive options in this line.
当得知客户已经在其他地方采购完毕，此时你内心一定很失望，你可能会说，Are you sure? I've heard that their quality doesn't meet the standard.这样贬低同行的做法其实是很傻的，你只会让客户更加担忧，同时让客户感觉你吃不到葡萄说葡萄酸，最好就不要泄一时之愤，让客户对你印象大打折扣。
此时你可以大方优雅地说：It's good to hear that, but let's stay in contact for potential future collaboration/congratulations! thanks for telling us, they are good suppliers too, hope you enjoy this trip, let's keep in touch for future cooperation.
最后把这段话送给大家：水再浑浊，只要长久沉淀，依然会分外清澈。人再愚钝，只要足够努力，一样会改变命运。
不要愤懑起点太低，那只是我们站立的原点。人生是一场漫长的竞赛，有些人笑在开始，有些人却赢在最后。
要想让自己的能量场越来越好，记住：
永远不要在谈话中自贬，这是一种严重的破窗效应，你怎么看自己，别人就会怎么看你；
不要活在别人的评价里，包括正面评价和负面评价，就像PUA你的人刚开始是夸你，让你在乎他的看法，再利用这个打击你；
在犹豫不决拖拖拉拉的时候，先做一分钟，就这一分钟会让你发现自己克服了选择恐惧迟疑困扰，逐渐点亮执行力强的技能；
不要回顾过去的尴尬和错误，不要让它成为吸食你能量的黑洞，向前走使你更有魅力；
把想到就脑瓜疼的人排除在你的生活之外，时常审视身边是否有差经的关系，不要让它吃掉自己的精神能量；
不要期待别人来爱你、对你好，你不是孩子，是成年人，重要的是学会自己爱自己，多做一些让自己变得美好的事情；
不看负能量的东西，包括但不限于恐怖电影，负面的新闻、诡异的故事，体弱的人看这些容易神思不定，体强的人也会能量有损；
多看名人伟人的励志故事，接触意志坚强做事积极的朋友，尤其是在你内在虚弱的时候，你会有身体被赋能的神奇感觉；
远离第一眼就不喜欢的人，但是要尊敬他们--“敬而远之”第一眼不喜欢便是磁场不同，接触难免相互损耗；
晒下午一两点钟的太阳，利于提高血液中的血清素，这会使人心情愉悦、做事顺利，保持自己的卧室清洁，会使卧室主人的磁场和谐，气场干净，能量充沛!
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