极简市场营销,八分之第三项:定位
艾·里斯的《定位》一书,赫赫有名,估计对于营销方面有点兴趣的人都应该看过吧?就像喜欢科幻小说的没看过《三体》的,也应该是没有吧?喜欢武侠小说的,应该不会有人没看过“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”的吧?喜欢穿越的也应该没有人没看过《寻秦记》的吧?
什么叫“定位”?就是你的产品或是服务的名字(品牌),能够一说出来,就能让人想到一个行业品类,就像上面的说的那些书一样。
不说书,比如一说好用的剃须刀,就会想到“吉列”;一说到可乐,首先就会想到“可口可乐”;说道最安全的汽车,就会想到“沃尔沃”,这就是“定位”,把你的产品或是服务的名字(品牌)“印在”人群的脑海深处,占领人们心智中的一块,只要一说到某个领域,首先出现在脑海中的那个“名字”,就是被“定位”的。
理解定位,离不开品牌,极简市场营销,八分之第四项:品牌
什么是品牌?就是你产品或服务的名字,一个能够让客户记住你的一个“符号”,和你的名字一样,只要认识你的人一听到你的名字,你的样貌,个性,脾气,喜好等等都会浮现在朋友的“眼前”,好的品牌形象,会让人信服,微笑,愿意交你这个朋友。
坏的呢?别提,也别说出来,说出来这个名字就当是骂街,不仅如此,还逢人就说这也不好,那也不行,最好全天下的人都不认这个品牌才是最明智的选择。所以,品牌是什么?就是你好好呵护那张脸,所谓市场营销的目标,也就是你想让用户看到你的品牌时的目的。
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