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我对保险没兴趣
应答1：王先生，你说你对保险没兴趣，你的意思我明白，不过，王先生，保险不能当兴趣来看。你这样说就相当于你配置一辆车你对制造商说：把刹车给我卸掉吧，我对刹车没兴趣！你不会这样说吧？所以世界上有很多事情并不是我们都有兴趣的，包括生、老、病、死。这方面的兴趣是不需要培养的，因为他一定会发生。因此，保险是绝对的必须品，无法省却的配备。
应答2：王······不过，太好了！假如你说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说对保险有兴趣的人，往往有问题存在，不是有大病在身就是工作太危险，而你对保险没兴趣，显示你不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你，希望能帮助你更客观地评估与防范人生风险带来的经济损失。
应对3
没兴趣——
你没有兴趣，是因为你不了解保险，不了解的东西，我也不感兴趣，我受过专门的训练，你如果想了解，一点都不难，给我五分钟行吗？
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对不起，我不需要保险
应答1：王先生，你说你不需要保险，你的心情可以理解，不过，我想问你一个问题，不知道你需不需要收入？如果你不需要收入，那么你绝对不需要保险，因为办保险的目的就是当我们没有收入时，用来取代我们的收入。
应答2：王先生·······不过任何人，即使平时十分小心谨慎，但也不能保证绝对不会出事，万一发生意外一般有三部曲（1）先救命再说（2）残酷的事情已成定局，责任划分及对方能赔多少？责任方有没有投保？（3）保险为什么这么少？还有没有熟人找到保险公司争取最高赔偿金？这时候对保险就不是拒绝，反而欢迎唯恐不及了。
应对3
不需要——
你读书上学时，父母要求你读很多书，读了书并不能马上用，但想到自己的将来，还是坚持读完学业，只不过是想保障自己的将来，就象你为将来而买人寿保险一样。
保险的需求与人的观念有关，比如穿衣服，我们到大城市里看到人们所穿的新潮衣服时，就觉得自己并不需要，但渐渐流行到小城市时，你也会改变观念，接受它。
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我不愿给钱给保险公司赚
答：王先生，你说不愿给钱给保险公司赚，你的心情我理解，其实谁也不愿把自己的钱给别人赚，但是，王先生，有一点不知道你了不了解，其实保险公司并不是赚客户的钱，它是组织互助共济的组织，以客户的保障为基点，充分利用经济杠杆运用组织来的资金，比如大额协议存款；投资国家重点工程项目建设；投资各种实体；死差益、利差益等等来产生利润，以达到发展壮大的目的。同时，也给客户带来保障和利益。相当于你的钱我们有专家给你运作、给你理财，让你在获得保障的同时，让你的钱保值增值这难道不好吗？特别是我们的分红保险，每年让你分享公司经营成果，更是锦上添花！
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我宁可把钱存银行，买保险没有存银行合算
应对1：王先生，你说你宁可把钱存银行，买保险没有存银行合算，你的心情我理解，但是，王先生，你一定要清楚，银行是晴天借你雨伞，下雨时赶紧收回。而保险是晴天帮助你保管好雨伞，下雨时给你送上雨伞。你存再多的钱到银行，一旦发生人生风险，也只能得自己的本钱加利息，根据这些年实际情况和未来的趋势，你的本利和还不如存钱时的本金买回来的实物多，因为有通货膨胀的因素。而买保险是四两拨千斤，平时存入一滴水，难时拥有黄河长江。比如某某···········
应对2：王先生，·········有人说，把钱在银行存起来，到退休时使用。这样做有两种结果，一种是有恒心的人，持几十年的恒心不变，存款呈阶梯状，但这种人极难极少。另一种是呈锯齿状。大多数人，当存款存至一定阶段后，往往克制不住决心，不是拿出来旅游、置业、置产，就是用来改善生活如添置高档家电、更新家俱、装饰房屋等。等到突发情况发生或年老时，就没有大笔资金了。这是实际情形。只有买保险，才能真正达到养老和预防风险的目的。
从另一个角度来说，银行利息时高时低，谁也说不清楚，但总趋势却是逐步减低。而保险利率却是相对稳定。应功能而言，同样的钱放在银行只有储蓄的作用，而放在保险公司，除了具有储蓄功能外，尚有生命保障、不能工作的养老金给付、医疗支付、教育金给付等功能。
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保险期间太长了
应对1：王先生，你说保险期间太长了，你的意思我明白，不过，保险本来就是时间越长越好，时间越短，买保险的人怎么能得到好处呢？
应对2：王先生······其实保险公司最喜欢你投保短期保险，这样保险公司的风险小多了。例如机器，使用年限越长，磨损越大，维修、保养的费用越高。人年轻的时候毛病少，年老时毛病多，医疗费用较高。因此，你投保的时间越长，享受的利益越多。
应对3：王先生······想想看，你在身强体健时，把具有无穷生命活力的身体交给保险公司承保。却在你年老体衰时，将危机重重的身体交给自己，若以投资的眼光来看，是否错误得太离谱？反之，你在年轻时投保长期保险，不仅保费缴得少，而且保险期间长，可将保费分摊得比较低，保障期间更久，应该是非常划算的。
16 买保险不吉利，不买没事，一买就出事 应对1 王先生，你说买保险不吉利，不买不出事，一买就出事。你的感受我理解。王先生，我想问你一个问题，世界上是先有医院呢还是先有病人？是先有病人吧。不能说正因为医院开起了人们就会患病，对吧？所以也不是买了保险就不吉利，就会出事。 另外，买保险是众善凝聚，是“人人为我，我为人人”，幸运之神当然会保佑你，怎么会反倒连累买保险的人经常出事呢？买保险的出发点就是为家人、为他人着想。 应对2 巧发问 投保不吉利—— 为什么要有医院？是不是想让人多生病？ 为什么要有消防队？是不是想让别人有火灾？ 如果这些单位不吉利，还要设这么多干什么？ 如果保险不吉利，去医院的人一定都是买过保险的，事实上，他们多数人—— 17 留下资料再说 我知道你想通过资料了解保险，我进行过专门的训练。而且还是优秀学员，我可以直接向你介绍，这样效果会更好！回头我用公司的电脑给你做一份计划书，好吗? 18 我收入不稳定 每个人的未来都是不确定的，没有绝对的稳定，正是不稳定的因素，才更需要保险，从你的状况看，既有责任心，也很有能力，我相信我们会越来越有钱，你说是吗？ 19 我还单身，买保险太早了 大多数年轻人存不了什么钱，我可以设计一个计划，帮你存点钱，你一年的收入是多少？ 假如你等到结婚后再买保险，当然 也很好，但有三种因素影响到你：健康状况、年龄增长、险种的更新。 20 我需要和太太（先生）商量 你认为他（她）比我更专业吗？我们可以先谈个大概（方案），再向他（她）沟通也不迟，或约个时间一起见面也可，你说呢？ 你是否所有的事都须经过你的太太（先生）？（生意或生活方面）
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