攻心术的精髓就在于。
你要跟目标人物完成情绪层面的等价交换。
才能彻底把他征服!
这回我就亲身演练一下,当年我是怎么利用情绪价值的交换征服高手,并在一堆人中脱颖而出的。
话说当年我们一群新手小白,跟着清哥做网络水军,一段时间后,清哥觉得我们这帮人基础太差了!
于是就打算针对我们搞一个免费的网络推广培训。
然后就在群里发了通知。
课程周期一个月,一周两堂线上课,时间是每周三和周五晚上8点到10点,而且每堂课都有随堂作业。
培训结束后能连续提交作业,并且作业优秀的同学,还有神秘大礼赠送。
当时我一听到:
SEO培训+免费参与+上交作业。
我就知道脱颖而出的机会来了!
首先免费无人珍惜。
这意味着大多数人都不会上心。
其次每堂课还得做作业。
这种不具有强制性又费心费力的事情,必然又会筛掉一多半参与者。
最后能连续提交作业还能保证作业优秀的,只会是极少数人而已。
二八定律,最多不会超过20%。
所以在培训开始前我就非常笃定,只要正常发挥,我肯定名列前茅!
毕竟我对自己的做事品质一向非常自信。
但最后的结果。
却大大出乎了我的意料。
培训开始前一共报名了50多人。
第一课堂来了40多人,按时提交作业的只有30多人。
第二堂的听课人数减少到30人,提交作业的就只有20多人了。
接下来的几堂课能坚持听课的只有20人左右,但最终能稳定提交作业的居然连10个人都没有了。
清哥眼看着人数越来越少。
就特别泄气。
本来是8堂课程的内容,他讲完第6堂就结束了。
我记得当时培训期间,清哥的几个助理一直得在群里各种催上课!
最后清哥本人都下场开始催了。
直接在群里骂:
他妈的,老子教你们赚钱的本事,居然我还得催着?真是笑死个人!
在清哥无比愤怒和失望的时候,就轮到我开始装逼了。
我当时真是全程认真听讲、认真互动、认真笔记,课后更是全力以赴完成作业。
我连自己的专业课作业,都没完成得这么认真!
那真是拼尽全力了。
所以最后我赢得一点悬念都没有,直接碾压式胜出。
鹤立鸡群!
实际上不是别人真实能力比我差,只因为他们的投入度没有我高。
这一件事我就把清哥彻底征服了。
我完全能感受到整个培训期间,清哥对我的极度青睐和刮目相看。
其实将心比心。
站在清哥的角度,他每堂课都要提前备课,再费心讲课,既要布置作业还要批改作业,所以这期培训他肯定是投入了巨大的时间和精力。
虽然培训本身是免费的,这只能说明清哥不要金钱回报,但不等于他不要情绪回报。
什么是情绪回报?
就是作为学员,你投入对等的时间精力,认真听课、认真互动并认真完成他布置的作业,这种情绪回报才是清哥潜在的刚性需求。
所以想都不用想。
当别人在各种掉链子的时候,几乎只有我,自始至终给予了清哥对等的回报。
于是清哥就从我认真听课、认真互动和高质量完成作业的回报中,获取到了被尊重和被肯定的情绪价值。
所以明明是他在尽心尽力免费教我,但他对我反而是更加感激的。
我记得当时清哥会在群里反复晒我的作业,然后还在群里各种@我,不断夸奖和称赞,那种感动之情早就溢出屏幕了。
清哥这么做是干嘛?
表面上清哥这是立标兵,树榜样,乙方杀乙方。但另外一层,清哥也是真的在表达对我的感激和感谢,因为我在拼尽全力给他捧场。
于是通过这次培训。
我完美地完成了跟清哥在情绪层面的等价交换。
当清哥在大庭广众之下把我树为第一号标兵后,我就知道,清哥这条大腿我算彻底抱住了。
清哥就是为了自己的面子,也得把我带出来吧!总不能你对自己亲自树的标兵不管不问,任由他做个菜逼吧?
那多打脸啊对不对。
所以不出所料,培训结束后,清哥就开始真正带我入行了,比如一些比较有些技术含量的项目,清哥会带我参与,各种给我机会。
而且还频繁主动私聊我,教我很多东西,明显是拿我当自己人。
重点培养。
培训结束后差不多一个月,清哥接了一个网站推广的项目让我来做,并允诺我项目结束后给我5000块酬金,其实我知道清哥这纯粹是给我机会让我赚钱。
因为我当时根本没有独立推广网站的能力。
但清哥都把真金白银怼到我眼前了,还专门打电话问我能不能做,我能怎么回答?
男人不能说自己不行!
看在钱的面子上!
有分教:
5000块现在看起来好像一点都不多。
但我当时可是一个穷逼学生,一个月的生活费好像只有几百块,5000块对我来说可是妥妥的巨款。
所以我想都没想就答应清哥了!
但问题是推广网站的任务,明显超出了我的能力,我又该如何解决呢?
欲知后事如何,且听下回分解。
END
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