这一回继续讲故事。
话说当时清哥外包给我的推广项目,是帮一个做镀铜钢带的厂家做网站推广。镀铜钢带有谁听说过吗?
太特么冷门了!
印象深刻。
虽说我的自信心一向爆表,但当时毕竟做网络推广才两三个月,也就入门水平,眼下突然要独立推广一个网站,之前又没干过,的的确确心里没底。
要说心里不发虚那是骗人的。
以至于我不得不向清哥反复求证:
清哥啊!
我现在也就是入门水平,
你觉得我行不行啊?
搞砸了怎么办?
…
清哥估计也被我问得有点烦。
直接说:
你小子怎么变得跟个娘们一样磨磨唧唧。
本事都是在实战中练出来的。
不是看书看出来的。
你不行我就不会让你干了。
别哔哔个没完没了。
上就行了!
…
OK!
我当时的磨磨唧唧,或许就是想让清哥给我一个肯定,这件事带给我两个启发:
第一:
即便再怎么初生牛犊不怕虎,年轻人也是需要肯定的,特别是来自前辈的正面肯定!
第二:
世界上哪有那么多准备就绪再开始啊,只要开始了自然就准备就绪了。如果总在等待绝对的一切就绪,那我们将永远无法开始。
不过清哥没有当甩手掌柜,给予了我莫大的支持和鼓励。在清哥的指导下,我首先开始做调研。
怎么调研?
百度输入产品关键词,首页排名靠前,凡是做付费推广的,一般网站都做得都不错。接着我又开始扒拉慧聪网、世界工厂和阿里巴巴等行业网站。
目标只有一个:
把国内做镀铜钢带的主流厂家都扒拉出来。
第一波我就找了100多家竞品,其中有独立网站的差不多30家。然后我就开始一个网站一个网站研究。
当时我是怎么研究的?
眼巴巴地盯着网站看来看去!
说白了就是没有章法。
清哥知道后又把我说了一顿:
你这光眼巴巴看没用。
你看100个。
也不如自己亲自动手拆一个。
然后清哥告诉我该怎么拆解一个网站,其实就是拆解每个网站的组成部分:
网站名称、菜单栏、核心词、关键词布局、文章、锚链接、更新频率和外链等等。
清哥又告诉我要使用哪几个工具网站,接着让我把所有独立网站都拆解一遍。
接下来的时间,反正除了上课作业以及吃饭、睡觉、拉屎、撒尿之外,我就一直在闷头拆解网站了。
最终用了整整7天时间,才把30个网站全部拆解完,又一一录入到Excel里。
拆解网站这个事情,就跟小孩子搭积木一样,是个手工活。
人家竞品已经把积木组装完成了,你去把人家组装的积木全部拆开,把零部件分好类,然后再比照着组装起来就行了。
拆一遍不够就拆10遍。
这种拆解方法,即便到了现在的视频时代也是通用的,只是把当初的网站换成了视频账号或直播间而已。
你说你不会做账号?
别光看啊!
去找100个同类型大号挨着拆。
把名称、头像、封面、简介和作品结构都一一全部拆出来!等拆完100个大号你什么都会了。
虽然拆解的过程很痛苦也很枯燥,但效果立竿见影!当我拆完30个独立网站之后,就对如何布局和推广一个网站基本就清楚了。
也就是对怎么做这个事情有感知了!
不过如果要找对标的话,30个网站太多了,并且质量也参差不齐。于是经过层层筛选,我筛选了5个优质网站做重点对标。最后觉得5个还是有点多,再继续筛。
筛选标准是什么?
SEO界有一句至理名言:
内容为王,外链为皇。
什么意思?
推广一个网站基本就做两件事:第一不断更新网站内部文章;第二不断对外发布网站外链。
于是我从这5个竞品里选出了一个内容最佳和一个外链最佳进行重点对标,其它几个网站做辅助和参考。
正所谓磨刀不误砍柴工。
老祖宗诚不欺我!
这么调研了10天之后,我算是开窍了,就跟吃了士力架一样。
来劲了!
当时有清哥做指导,还有程序员小哥以及美工做辅助,我就主要负责编辑和推广。我的工作核心就是像素级模仿+毫米级复刻。
说白了就是对标的竞品更新什么内容,我就把他们的内容扒拉下来,然后用自己的话重新写一遍。
这就是传说中灰产操作:洗稿。
这种借鉴+改造的活我最拿手了,而且我洗出来的伪原创,比他们原创得还好。
与此同时。
竞品去哪发外链我就去哪发,竞品发多少我就发多少,努力保持跟竞品同步,甚至在数量上比竞品还要猛。
我一直说互联网对于小白非常友好。
就是体现对标层面。
比如我对标的是行业一流大公司,人家大公司财大气粗,聘请的网站操盘手也必定是业内顶尖高手。高手在前面已经把路跑通了,我只要紧跟高手步伐,就等于我这个新手直接站在了巨人的肩膀上。
节省了海量的摸索时间。
事半功倍!
最终正常进度三个月才达到的效果,我不到两个月就搞定了。
初战告捷!
项目结束的第二天,清哥就把5000块酬金打给我了,我特么那叫一个激动,专门跑去ATM机查账户余额,当看到余额一栏,显示5开头的时候。
那种幸福感和兴奋感真是终生难忘。
其实我很清楚,这个项目的大半功劳都归清哥,而我只是一个执行者而已。
但首战必胜和真金白银。
实打实带给了我极大的信心和底气!
有分教:
不过作为新手,我还是低估了做网站推广的难度和强度。
接下来疾风暴雨接踵而至。
我究竟经历了什么?
那段灰暗的艰辛岁月,我又是怎么熬过来的呢?
欲知后事如何,且听下回分解。
END
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