拿到宝可梦这款世界级IP，天美是如何满足用户诉求的？
9月22日，腾讯天美工作室研发的《宝可梦大集结（pokemon unite）》在73个国家和地区完成移动端上线。作为一款世界级IP改编的手机游戏，《宝可梦大集结》的表现足够强势。根据七麦数据显示，上线当天已经登顶美日韩等65+国家/地区的免费榜。“宝可梦”是任天堂发行的系列游戏，最早的作品诞生于1996年。经过多年的发展，该IP拥有全球级别的粉丝群体，并且吸金能力惊人。根据统计机构Statista数据显示，截至今年1月，宝可梦收入超过1000亿美元（约合人民币6400亿元），登顶世界IP价值榜。值得注意的是，近期非常火爆的“哈利波特”收入为322亿美元，排名该榜单第十。可能有人会认为 ，利用“宝可梦”的IP来做游戏，上线取得好成绩是理所当然的。但事实上，IP产品往往难以把握核心用户的“沟通切入点”，也就不容易发挥出IP的优势。基于这一个底层逻辑，天美在拿到这个世界级IP后，进行了怎样的发行考虑？早在2019年7月，腾讯游戏旗下的天美工作室群就宣布与宝可梦公司合作研发新款游戏。至于新游戏究竟为何种类型，当时并没有公布。对于天美工作室来说，首先需要考虑研发一款怎样的产品，才可以满足“宝可梦粉丝”的诉求，又能充分发挥天美的优势。根据任天堂2021年第一季度财报显示，目前在售的宝可梦系列游戏，已有两款游戏登上 Switch热销游戏Top10，其中系列正统续作《宝可梦 剑/盾》已卖出2110万份，以 Switch游戏机总销量8459万台来看，差不多每4名玩家就有1名宝可梦玩家。宝可梦正统系列游戏的玩法繁多，但在大多数玩家的印象中，宝可梦系列作品比较轻松。可实际上，系列作品相当硬核，其对战系统非常丰富，竞技元素强烈。宝可梦不仅有“对战排位赛”玩法，而且世界上也有不少宝可梦相关赛事。只不过“重度玩家”的数量偏少，根据pokemon HOME数据显示，《宝可梦 剑/盾》发售时的S1赛季共有100W人参加，但是刚刚结束的S22赛季，参加人数仅有24W，重度玩家仅占用总宝可梦玩家1%。换句话说，更大一部分玩家属于喜欢宝可梦的轻度玩家。回顾目前宝可梦推出的手游，除了《宝可梦大师》以卡牌题材为主要玩法之外，其他例如《跳跃吧！鲤鱼王》、《宝可梦咖啡馆》、《宝可梦大探险》以及2016年风靡欧美日的《Pokémon GO》均偏向休闲题材。通过观察宝可梦粉丝的喜好可以判断，一款轻度、休闲且不能丧失竞技性的手游，有更大的可能性“斩获”宝可梦粉丝的心。对于天美工作室来说，《王者荣耀》的成功证明了他是国内MOBA类型游戏最好的开发商之一。那么回到开头的问题，既要满足“宝可梦粉丝”的诉求，又能发挥天美工作室优势。一款主打轻度休闲，无兵线无装备的5V5竞技MOBA游戏——《宝可梦大集结》顺利诞生。参考DataEye-ADX海外版数据显示，《宝可梦大集结》近一个月投放去重素材248组，其中有159组视频素材。但是通过观察发现，该游戏的所有广告素材都是采用同一套路制作：展现某个参战“宝可梦”角色，并着重对“技能释放”的演示，而且都是100%的游戏场景实录画面。但是只要玩家尝试一把《宝可梦大集结》之后，就能理解项目组真正的用意。对于《宝可梦大集结》的制作，天美工作室没有简单的贩卖IP，而是以“高还原”为核心开发游戏。过去，“宝可梦”系列作品的口碑一直下滑，在游戏画面表现力上更是堪忧，玩家对于宝可梦游戏开发商“GAME FREAK”已有不少怨言。所以天美为了满足用户对IP作品的诉求，在还原角色和技能下了不少“功夫”，特别是关于宝可梦“技能释放”的细节还原非常出色，获得不少好评。甚至有不少宝可梦粉丝认为，天美简直在教“GAME FREAK”如何做好宝可梦。《宝可梦大集结》在“还原度”方面大获成功，也成为与玩家的最佳沟通切入点。既然如此，项目组干脆以“还原”作为核心，给玩家展示一个真实的游戏内容，才会出现“零创意”的广告素材。不做虚假宣传和套路式营销，将游戏最核心的一面呈现出来。从结果来看，玩家确实买账。同时也在不断积累口碑，拉长产品的生命周期。2020年6月，宝可梦公司用了一场直面会的时间，介绍了非正统作品《宝可梦大集结》，引起国内外粉丝的极度不满。主要原因是直面会没有公布玩家所期待的复刻作品，同时海外玩家对MOBA品类热情不高，以及国内玩家对“腾讯”好感偏低等因素。导致分支作品《宝可梦大集结》不受待见，甚至其预告片段打破宝可梦IP官方视频的“点踩”纪录。
在首曝惨遭玩家“集体抵制”下，天美经过一年的产品打磨，决定在2021年7月22日当天，将《宝可梦大集结》上线Switch。这是一次非常大胆的决定，同时也是项目组进行的一次“大规模”预热活动。庆幸的是，这一次产品上线却取得了突破性的进展。《宝可梦大集结》凭借优秀的IP还原和可玩性，让大量的宝可梦粉丝眼前一亮。在海外社交平台上，《宝可梦大集结》Switch版本上线当天发布的宣传片在Twitch累计播放量达到800万，在YouTube累计播放量达160万。此外，也吸引大量知名的YouTuber通过视频或者直播的方式为游戏产出内容，其中包括频道订阅数超4290万的Felipe Neto。大量“自来水”的影响下，《宝可梦大集结》可谓一路高歌。在前不久，宝可梦公司公布《宝可梦大集结》仅2个月时间就取得900万的下载量。再后来，登录契合度更高手机平台，一跃成为“现象级”产品。从“集体抵制”到“皆大欢喜”，天美工作室用真诚不断完善产品，用实力换回口碑，才敢提前将产品展现在核心玩家面前。正是因为Switch版本的“试水”成功，项目组有足够的把握完成移动端上线。对于任何一款出色的产品来说，真诚打磨都是一个基本要求。而IP大作则需要更饱满的“诚意”来面对目标用户，毕竟IP对于游戏来说始终是一把双刃剑，核心玩家会对产品有更严格的要求。当天美拿到宝可梦这样一款世界级IP后，通过对宝可梦IP目标用户的洞察，从立项到宣发一步一步地满足用户的核心诉求，才能充分发挥宝可梦IP优势。看似“什么都没做”的天美，实际上“什么都做了”。那么不由得发出一个思考，海外表现火爆的《宝可梦大集结》回到国内会是一个怎样的景象，又一款现象级大作正在路上？
尽管宝可梦IP在全世界有着非常大的影响力，但是在国内的影响力着实一般。除了一部分资深玩家之外，更多的泛化用户对宝可梦的认知相对“固化”，甚至可能还停留在宝可梦就等同于“皮卡丘”的局限之中。今年上半年，网易已经发行过一款IP改编游戏《宝可梦大探险》，但是以目前的数据表现来看，《宝可梦大探险》着实没能掀起波澜。尽管《宝可梦大集结》的玩法已经在海外得到了玩家的认可，但想要引进回国，项目组在营销侧还需要做得更多。
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